智能农业装备公司营销过程与管理分析.docx

智能农业装备公司营销过程与管理分析目录第一章 公司简介 3一、 基本信息 3二、 公司简介 3三、 公司主要财务数据 4第二章 营销过程与管理 5一、 发展营销组合 5二、 决定目标市场和定位 6三、 明确投资组合战略 7四、 区分战略业务单位 8五、 企业战略的特征 9六、 企业战略的层次结构 11第三章 项目背景分析 14一、 三种模式的代表国家 14第四章 组织机构及人力资源配置 18一、 人力资源配置 18二、 员工技能培训 18第五章 法人治理 20一、 股东权利及义务 20二、 董事 27三、 高级管理人员 33四、 监事 35第一章 公司简介一、 基本信息1、公司名称：xx投资管理公司2、法定代表人：汤xx3、注册资本：1210万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2014-6-277、营业期限：2014-6-27至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx二、 公司简介公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任。

公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范 三、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额8831.247064.996623.43负债总额5050.544040.433787.90股东权益合计3780.703024.562835.52表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入27696.1922156.9520772.14营业利润5772.654618.124329.49利润总额5031.454025.163773.59净利润3773.592943.402716.98归属于母公司所有者的净利润3773.592943.402716.98第二章 营销过程与管理一、 发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应的营销组合。

营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段它们需要整合到营销计划中并使用于营销过程，以争取目标市场的预期反应企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不同的营销战略、方法和行动这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约，通常不应割裂开来孤立地考虑必须从目标市场的需求状态、定位和营销环境等出发，统一、配套和协调使用营销组合具有以下特性：（1）可控性由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择什么渠道，并采用什么促销方式2）动态性它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态组合比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新的、效果不同的营销组合3）复合性构成营销组合的四大类因素或手段，各自又包含多个次一级或更次一级的因素或手段组合以产品为例，它由质量、外观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分别又由若干更次一级的因素构成，如品牌便有多种使用方式又如促销手段，包括人员促销、广告、公共关系和营业推广等；其中，广告依据传播媒体的不同，又有电视广告、广播（电台）广告、报纸广告、杂志广告和网络广告等，每一种还可进一步细分。

4）整体性构成营销组合的各种手段及各个层次的因素，不是简单地相加或拼凑，必须成为一个有机整体在统一的目标指导下相互配合、优势互补，追求大于局部功能之和的整体效应二、 决定目标市场和定位明确经营战略及目标、要求以后，营销职能要启动战略营销计划过程科特勒指出这也是一个4P过程，包括调研（probing）、划分（partitioning，即细分segmentation）、优先(prioritizing，即目标选定targeting)和定位(positioning)等步骤做好战略性营销计划，制订战术性的营销组合（marketingmix）的工作才能顺利进行1）调研首先通过调查、分析，掌握人们的需要、欲望和变化趋势，了解自身优势及核心竞争力所在，综合考虑、决定经营方向目的在于通过“知彼知己”，发现和评估机会，预测、防范威胁2）市场细分对潜在的顾客及需求分类，对各细分市场的价值进行客观、科学的评估机会带来的市场可能太大，也可能并不理想现实中人们的需要、欲望也往往是不尽一致，市场必然是一个千差万别的需求集合体3）目标市场选择市场细分为企业决定服务对象提供了多种选择，要明确愿意进入和需要占领的是哪些细分市场。

4）定位在选定的目标市场，如何为企业、品牌或产品树立一定特色，以突出与竞争者的不同和差异三、 明确投资组合战略每个战略业务单位的市场地位和发展前景，往往会不一样企业需要考虑如何合理地在它们之间配置资源，以形成总体上的竞争优势因此就要对各业务单位进行评估、分类，确认它们的战略价值和成长潜力美国波士顿咨询公司的“市场成长率/市场占有率”矩阵，是一种应用较广的明确投资组合战略的方法市场成长率是战略业务单位所在市场或行业，一定时期内销售增长的百分比；市场占有率是本企业在该市场所占的份额，相对市场占有率者是其市场份额与最大竞争对手之比矩阵中纵坐标代表市场成长率，可以年为单位确定市场成长率的高低，可根据行业、企业情况具体分析横坐标为相对市场占有率，表示各业务与其最大对手市场占有率的相对差异划分相对市场占有率高低，同样要考虑行业和企业的具体情况规划总体战略既要认识现状，又要分析前景企业可以将目前的矩阵即战略现状，与未来的矩阵即战略追求进行比较，从全局角度考虑各个业务单位在发展中应扮演的角色，并依据资源有效配置的原则，形成合适的投资和业务结构四、 区分战略业务单位一个企业经营的业务，可能涉及多个领域实践中，规模较大的企业大多数都在同时经营着多种业务。

企业要合理地配置资源，就要了解自己的经营范围包括哪些业务和领域战略业务单位则是一个企业值得和必须为其制订专门的经营战略的最小的业务管理单位区分战略业务单位可使企业使命具体化，并分解为各项业务或某一组相关业务的经营任务区分战略业务单位的主要依据，是各项业务之间有无“共同的经营主线”—目前的产品、市场与未来的产品、市场之间，是否存在某种内在的联系，因此在实践中，尤其需要注意以下两个方面：（1）坚持以需求为导向依据产品特性或技术要素进行区分，这样的战略业务单位般难有持久的生命力，因为产品、技术会有过时的时候，例如，公司设置•个“胶卷”业务部门，数码相机问世、普及以后必然被动，要被调整；如果依据需求导向，界定为“影像信息存储”业务单位，就可顺理成章向数码相机周边产品领域发展（2）力求切实可行如果包罗太广，容易失去共同的经营主线例如，“满足交通运输的需要”就定义过宽首先，可供选择的经营范围太大，如市内交通，城市间交通，空中、水上运输等；其次，顾客范围太大，如个人、家庭、企业、机关等；最后，产品范围也大，有汽车还有火车（包括高铁、地铁等）、轮船和飞机等这些变量可以形成无数个组合，产，生无数条经营主线。

而只有一个战略业务单位的企业就会无所适从，更难以制订经营战略五、 企业战略的特征“战略”原为军事用语《辞海》中定义：“军事名词对战争全局的筹划和指挥它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各个方面，规定军事力量的准备和运用在西方国家，“战略”这一术语源于希腊语，意为指挥军队的科学和艺术有人认为，公元579年东罗马皇帝毛菜斯的《战略》，堪称西方第一部战略方面的著作战略”一词在中国历史久远，“战”指战争，“略”是“谋划”“谋略”春秋时期的《孙子兵法》，被认为是中国最早对战争进行全局筹划的著作在现代社会，“战略”一词已被广泛应用于政治和经济等领域，其含义也演变为泛指统领性、全局性、左右成败的谋略、方案和对策等在企业管理文献中，战略主要用于描述一个企业打算如何实现目标和使命企业战略具有以下基本特征：（1）全局性以企业大局为对象，考虑的是总体的需要和追求，规定的是整体的行动，追求的是全局效果虽然当中也有局部的活动，但都是作为整体的组成部分而出现的2）长远性战略既是谋求长远目标的反映，也是企业对未来较长时期内如何生存、发展以及行动的通盘考虑3）抗争性战略是竞争中与对手抗衡的纲领，也是针对各种冲击、压力、威胁和困难的统筹安排。

因此战略计划不同于那些不需要考虑竞争因素，单纯用于改善现状、增加效率和提高管理水平等的一般性运营计划4）纲领性战略规定长远的目标、方向和重点，以及拟采取的方针、关键措施和重要步骤这些都是原则性和概括性的，必须展开、分解和落实为具体的行动、项目和方案六、 企业战略的层次结构在企业内部会有一定的组织结构，并形成不同的管理层次与此相对应，企业战略也有不同的层次典型的企业战略，一般分为总体战略、经营战略和职能战略等安绍夫指出，总体战略考虑的是应该选择、进入和开展哪些类型的业务；经营战略考虑一旦选定某种经营任务，企业或战略业务单位如何在相关领域开展活动与竞争一）总体战略总体战略是企业最高层次的战略，也称公司层战略在大企业、特别是多种经营的企业，需要根据企业使命选择不同的业务领域，合理配置资源，促使各项业务相互支持、协调总体战略的任务是回答企业在哪些领域开展业务，经营范围选择和资源配置是其重要内容通常，总体战略由企业高层负责制定、落实二）经营战略经营战略又称业务单位战略、竞争战略或经营层战略在大企业，特别是多种经营的企业，通常会在组织形态上，把一些具有共同战略因素的二级单位，如事业部、子公司或其中的某些部分，区分为不同的战略业务单位（SBU）。

如果一般的企业各二级单位的产品、市场具有特殊性，也可作为独立的战略业务单位经营战略是战略业务单位或有关事业部、子公司的战略三）职能战略职能战略是企业或战略业务单位各职能领域的战略，也称职能层战略用以帮助各管理职能和相关部门，明确自己在总体战略、经营战略中的职责、任务和要求，有效行使管理职能，保证企业总体目标和经营战略的实现职能战略涉及营销、生产（制造与采购）、财务、人力资源和研究与开发（研发）等领域一般来说，营销职能引领一个企业与其市场、需求相适应企业通过营销管理，识别、确认和评估市场需要和欲望，选择能更好为之服务的顾客群体，决定目标市场；帮助生产、研发等管理职能，为目标市场设计、研制和开发和生产适销对路的产品；向市场和潜在顾客推荐产品，激励购买以及实施分销、配送生产职能的任务包括设备、原材料的采购、供应，形成和发展满足市场所需的生产能力，管理作业流程，控制质量水准，按照要求完成生产任务研发职能主要为企业发展。