STP营销战略专题讲座PPT.ppt

STP营销战略营销战略左撇子的世界，你不懂！1 1市场细分（Market Segmentation）的概念 由 美 国 营 销 学 家 温 德 尔 ·史 密 斯(Wended Smith) 提出1 1美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （ 市 场 细 分 （ Segmentation） 目 标 市 场 选 择（Targeting）和市場定位（Positioning））19561956年年菲利浦菲利浦··科特勒科特勒 STPSTP理理论论是指企业在一定的市场细分基础上，确定企业的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上1 1营销学中的营销学中的STP STPSTP营销营销三要素三要素市场细分Market Segmentation目标市场Market Targeting市场定位Market Positioning1 1STP营销战略意义营销战略意义1 1发现市场机会开拓新市场掌握目标市场的特点，制定营销策略集中资源提高竞争力提高经济效益STP营销战略步骤营销战略步骤2 2市场细分确定目标市场市场定位根据用户对产品或营销组合的不同，将市场分为若干不同的顾客群，并勾勒出细分市场的轮廓。

确确定定目目标标市市场场：：选择要进入的一个或多个细分市场定定位位：：在目标市场中形成一个印象，这个印象即为定位123消费者市场细分的标准消费者市场细分的标准心理因素心理因素人口因素人口因素地理因素地理因素行为因素行为因素个性生活方式性格兴趣社会阶层年龄性别收入职业宗教种族家庭人口文化程度国家气候人口密度城乡分布地理位置交通环静城市规模购买时间购买数量购买频率忠诚程度使用者状况追求的利益市场细分标准市场细分标准2 2目标市场的选择模式目标市场的选择模式2 2可可衡量性衡量性可进入性可进入性可盈利性可盈利性差异性差异性细分市场的购买力等数据能被大致测量所选择细分市场有足够的发展潜力细分市场应该是企业经营活动能够达到的细分市场对营销组合中各要素的变动有差异性反应有效有效市场细分条件市场细分条件2 2M1 M2 M3 P1 P2 P3 密集单一的市场M1 M2 M3 P1 P2 P3 有选择的专门化M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场完全覆盖M=市场P=商品目标市场营销战略目标市场营销战略2 2无差异营销无差异营销差异性营销差异性营销集中性营销集中性营销营销目标营销目标市场营销市场营销战略因素战略因素2 2抉择因素抉择因素因素细项因素细项企业采用的目标市场营销策略企业采用的目标市场营销策略企业资源企业资源资源雄厚差异或无差异市场营销资源短缺集中市场营销产品同质性产品同质性同质产品无差异市场营销异质产品差异市场营销或集中市场营销市场同质性市场同质性同质市场无差异市场营销异质市场差异市场营销或集中市场营销产品生命周期产品生命周期介绍期和成长期无差异市场营销成熟期差异市场营销竞争对手的战略竞争对手的战略无差异市场营销差异市场营销或集中市场营销差异市场营销差异市场营销市场定位市场定位3 3通过企业产品的形象特色，为产品在市场上确定适当的位置适当的位置定位依据定位依据质量价格功能服务规格技术市场定位图市场定位图3 3低价格低价格高价格高价格低质量低质量高质量高质量ABCDEF市场定位策略市场定位策略3 3 避强定位 迎头定位 重新定位 谢谢！。