挑战杯虚拟运营决策与帮助.doc

挑战杯”虚拟运营策略今年十一月份我参加了 “挑战杯”虚拟运营比赛，我和很多人一 样从來没有接触过虚拟运营，我是一个工科学生对于企业的管理，决 策，财务的计算毫无所知，但是从小想做CEO的我还是组建了一只 队伍参赛了！比赛成绩虽说不好但是我已经很满意了！怎样才能获胜或者在比赛中取得好成绩呢？这里有我总结的一 些经验看这篇文章之前你一定要先登录进入操作界面了解一个每个部 门都是做什么工作的要特别熟悉这样可以节省很多时间因为每次决 策时间只有50分钟首先，要先搜一些资料对这个比赛有个了解，这里我简单描述一个，说白了这个比赛就是组成一个三到四人的团队，其中一人做CEO 一个人做营销，一个人管财务，一个人管生产然后设计产品，买厂 房，买设备，招聘•员工和销售人员，开发市场，对产品打广告，然后 对产品定价和设定投入市场的数量就好了 ！具体的操作过程：首先进入系统后将小人的角色改成CEO,这样你才能完成以 后的决策，该的地方在中间操作圆盘的右下角有个小人上有扳手 点击一个就行了对于第一季度钱只有60万肯定不够用所以先 去银行贷款最多代20万，带多少自己决定接着买厂房（也可 以租）买设备有三种，区别在于柔性线成品率高且可以混合生产, 手工线和自动线只有成品率不同，都不可混合生产。

下來去研发 部设计产品有四种消费者看他们注重什么，根据他们注重的特点 设计，比如注重外观的外观的材料可以用好一点的，然后投入设 计，注意笫一季度只能生产设计周期是零的产品下來根据产品 设计买原材料，然后投入生产下来去开发市场，开发多少看自 己接着去人才市场招聘员工数量根据设备需要的人招，销售人 员的招聘数量根据你在该市场投入产品的多少招一个销售人员 可以对一种产品销售100件下来取人力资料部签订员工合同（千 万不能忘），接着去厂房生产产品，点击设备即可生产，下来去 市场部给产品投入广告费用最后去销售部给产品定价和数量最后一步是去总经理办公室点击完成所有决策一个季度就完成 了！余下的所有季度都是重复这个过程团队组合；自我感觉三个人就可以了四个人有点多，这个看你自己的决定 了，一定要有一个学过会计的，可以的话找个学过工商管理，企业管 理的也行注意事项：1・进入系统改过总经理角色后，点击上面的问号，在里面查看数据规 则，可以了解消费者的关注重点是价格还是性能！查看每个市场总的 需求这样可以帮助你决策开发那个市场还有生产多少件总需求量除 以比赛的组数就是平均的销售量根据这个做决策2•看消费者在在那个季度需要IS09001认证和3C认证。

并且注意认 证需要几个季度，要提前认证否则晩了产品就卖不出去了，后果你懂 得3•买原料时注意有的原料是季度末付款有的是直接付款有的是需要 一个季度才能到货也就是你第一季度买第二季度才可以用，要是必须 用可以紧急购买4•查看原料价格的变化，这样可以选择在便宜时多买点5 •产品上线的数量是你生产的数量乘以成品率千万别忘了乘以成品 率，否则订单数量多了你的产品不够赔的特别多6 •人员招聘后一定要签合同否则会扣分7•订单交付后如果自己的钱不多可以去财务部选择账款贴现，如果够 得话就可以不选记住最后一季度一定不要在选账款贴现了，因为比 赛已经完了厂房一般是租的，钱一般不宽裕，千万要算好账否则会紧急贷款一 个扣五分9•柔性线虽说比较贵但是成品率高R可以混合生产，建议多买几条柔 性线自动线个人认为没有，手工线不需要周期买了就可以用，第一季 度就可生产，买多买少看你自己，到后来一般都是几十条手工线10•手工线的成品率低可以采取升级特别划算记住一定是投入生产 后在点击升级，否则就要等到下个季度才可以用11 •对于产品的定价不要太低否则赚不了多少钱具体多少要自己决 定12 .这是最重要的一定要控制好时间否则定价没弄好就会没有订单 的。

13•广告费投多少看消费者，如果消费者注重品牌和广告就多投入点 这样才可以获得大量的订单14•产品的配置怎么配很重要，这个只有找参加过比赛的学长获得了, 网络上是差不到的，这是机密哈！15•选择一个人操作，要让他很熟练，这样才能节约大量时间对于这个比赛其实也不难，只要多练几次探索出方法就行了，平 时除了参加学校的练习外还可以去“挑战杯”虚拟运营论坛上参加每 日比赛记住每次比赛后一定要总结这个很重要，在下次比赛时要想 办法解决掉因为这个比赛太耗时间了！还有可以咨询一下参加过的 同学，这样自己可以少走许多弯路我只能帮助到这里了，如果觉得我说的对你 有用希望给文章好评哈！希望你比赛取得 好成绩！。