孙正义：竞走全球的互联网大帝.docx

    孙正义竞走全球的“互联网大帝”    ■　张　锐　本刊特约撰稿人魔法般地推进与兑现自己50年的的职场规划，风风火火缔造出日本最大的投资与信息技术帝国；翻江倒海地发动行业市场洗牌与重组，点石成金般助推与成就无数人的互联网之梦作为新的日本首富以及全球历史上一个创富式传奇人物，孙正义的身上涂满了太多的资本神秘符号，凝结着太多的成功投资圣经，萦绕着太多需要解读的经典故事不一样的学霸曾祖父从中国迁移到韩国，祖父又从韩国迁徙至日本，祖辈们这一特殊的跨国转迁经历不能不影响着孙正义日后的人生轨迹童年的某一天，孙正义兴高采烈地从幼稚园往家走，有日本小孩跟在身后喊：“讨厌，韩国人！”从那一天起，孙正义就意识到，作为一个外来移民，他不能在这片土地上获得认同直到后来找到了一位日本妻子，孙正义才获得了日本国公民的身份，同时也得到了另外一个名字：安本正义还在读高中二年级时，孙正义获得了一个暑假里到美国加利福利亚参加一个英语短训班的机会，虽然只有一个多月的时间，但加州自由、乐观、开放的氛围却让孙正义感想至深回国后，孙正义做出了生平第一个大胆的决定，游说父母同意他赴美留学虽然父母并不认同儿子的选择，但孙正义还是执拗地踏上了前往美国的征程。

由于在国内没有完成高中学业，孙正义来到美国后还须继续念读高中，在仅仅用了三周时间完成了高中课程学习后，孙正义就参加大学入学考试不过，由于英文基础不好，孙正义当时连升学试卷也看不懂，更别说按要求答题出人意料的是，考试过程中孙正义居然直接找到校方，提出要求延长考试时间、允许他携带日英词典考试的“非分”要求，而校方负责人在请示了教育行政部门后居然同意了孙正义的请求，最终，孙正义拿到了圣名学院的录取通知书大学期间的孙正义堪称是一个“学习狂”，日本著名传记作者井上笃夫在《信仰：孙正义传》一书中作出这样的描述：“无论吃饭时还是洗澡时，他都不忘学习就是泡在浴缸里的时刻，眼睛也没离开教科书开车的时候也坚持学习把讲义录制到磁带里，用耳机收听……漫步校园时，孙正义的打扮也很奇怪肩背黄色背包，里面装着所有的教科书棉裤也是自己动手改的他在裤子上缝了一个大口袋，里面插上了15支笔尺乃至袖珍计算器也全塞在里面勤奋换来了回报在不到两年念完圣名学院的全部课程后，孙正义获得了转入加州伯克利大学攻读经济学专业的资格除了继续保持学业上的疯狂与专注之外，大三的时候孙正义还创立了一家名为Unison World的调研公司，与此同时，孙正义开始了自己奇特的“发明”过程：从字典里随意找出三个名词，然后将这三个名词组合成一个新东西，一年下来，孙正义竟然产生了250多项“发明”，而在这些“发明”中，最重要的则是可以发声的多国语言翻译器，这是孙正义用“字典”、“声音合成器”和“计算机”3个单词组合而成的新成果。

由于不精通电子，孙正义找到了学校教授莫泽尔博士合作开发，而且果真开发出了类似今天翻译通的电子翻译器当时，只要用户在产品中输入日语，机器就能自动发出相对应的英语声音来接下来孙正义曾向佳能、松下等日本大型的公司推销自己的产品，但不是被拒之门外，就是遭遇白眼幸运之门总有打开的一天假期回国探亲，孙正义将产品推荐给被誉为“日本电子产业之父”也是夏普公司创始人的佐佐木正，最终佐佐木正同意向孙正义先支付4000万日元的专利合同资金，并让他进一步开发德语版、法语版的翻译软件，合同金额总计达1亿日元直到现在，夏普公司仍把翻译器的技术应用放置在其Wizard个人电子管理器中无论如何，20多岁的时候，正式开创事业、扬名立万；30多岁的时候，至少要赚到1000亿日元；40岁的时候，一决胜负，为干出一番大事业，开始出击；50多岁的时候，成就大业；60多岁，交棒给下任管理者临近大学毕业时，孙正义为自己编制了看似痴人说梦的“人生50年规划”，而令人匪夷所思的是，在接下来的30多年里，孙正义竟然将这张蓝图魔法般演变成了现实内外合纵连横在将Unison World作价200万美元卖给了一个在咖啡馆认识的中国留学生陆弘亮后，完成了全部学业的孙正义没来得及拿到伯克利大学的毕业文凭就匆匆赶回了日本，理由是太想念爸爸妈妈了。

因此，直到现在，孙正义压箱之物中并没有大学毕业证，但伯克利大学的毕业生名录中却可以查到孙正义的名字回到日本后孙正义并没有马上创业，而是进行了为期一年半的市场调查，在最终得到了40个商业项目之后，孙正义编织出了每一个项目的10年预想损益表、资金周转表和组织结构图，然后根据25个标准对项目逐个打分排队，最终计算机软件批发业务从中脱颖而出据说，当时每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有10多米高从对行业的理性分析角度而言，孙正义其实当时非常清楚，计算机操作系统领域当时已经被主导全世界标准的美国公司所先行占领，剩下的就是应用软件领域1981年，孙正义正式成立在日本国内的首家公司，并命名为软银（softbank），意思是软件银行或者软件库公司成立的当天，孙正义站在一个用来装苹果的铁皮箱上激情地对手下仅有的两个员工说道：“公司营业额5年要达到100亿日元，10年要达到500亿日元看着眼前不足1.5米的小个子夸夸其谈，两名雇员目瞪口呆，在抛下“疯子”的耻笑声后迅速辞职虽然称为软件银行，其实孙正义手中的软件乏善可陈，而且全部资本加起来只有10000日元，但随之到来的机会却改变了孙正义的命运。

软银成立不到一个月，一年一度的家电、电子业界展览会在大阪市举行，孙正义从全部资金中拿出了800万在展览会场租下了规模与松下、索尼一样大的展区，操作模式是，由软银承担展区租借费和装饰费，软件公司只负责提供参展的软件，同时孙正义希望借助大型而气派的展场提高软银的知名度效果出奇地好，不仅前来咨询的客户异常火爆，而且最终发生了30万日元的展会交易额，同时“日本软银”这个名字开始进入人们的视野从展会回来后孙正义接到了来自一家名为上新电机的第一个订单这是一家刚在大阪开设了一家当时日本最大电脑专门店的公司，对方希望软银能给他们提供软件产品送上门来的肥肉绝对不能放过在与上新电机签订了垄断合同后，软银在一个月的时间内对从北海道到九州的100多家软件商店展开了地毯式扫描，并最终收集购买了1万多种游戏和实用软件，总额达到了4500万日元利用这些软件，上新电机与软银举办了一个户外展览，并最终录得了超过投入数倍的销售额接下来搞掂日本第一大软件公司应当是令孙正义更为抓狂的一件事当时日本各种游戏应运而生，而Hadoson正处于游戏软件的中心地位，他们向市场推出的《星际战士》、《高桥名人的冒险岛》等游戏大受游戏发烧友的欢迎。

流通的力量在于产品的供求力量虽然当时软银必须拿出5000万元的垫付资金取得Hadoson的垄断销售合同，但在后面不到一年的时间，软银却获得了高达36亿日元的销售额回报，并跃居为软件流通行业的老大伴随着1980年代末期局域网在美国的兴起，孙正义也开始重新思考软银的业务方向在作出了局域网一定会在日本扩展开来的判断之后，软银一方面加快在美国成立分公司，另一方面孙正义马不停蹄地找到了当时专门从事电脑局域网软件研发与销售的美国网威公司，希望与对方开展合作为了打动对方，孙正义特地邀请了NEC、富士通、东芝、佳能以及索尼等公司悉数加入到了与网威的融资合作谈判，最终赢得了网威的信任，并与软银联手成立了诺威勒日本公司网威系统不久之后成为了日本国内局域网的主要标准之一，而且仅仅三年后就为合作方产生了高达1.3亿美元的营业额引进思科可以看作是孙正义业务拓展的又一重大成果思科是美国最大的硬件设备商之一，但当时还没有进入亚洲为了将思科引进日本，孙正义故伎重演——以软银为最大股东，策动日本14家会社，共同出资4千万美元启动与思科建立合资公司的谈判，诚信邀约之下，思科最终答应了成立思科日本分公司从此以后，思科的路由器等产品在日本大行其道，而软银更是名声大燥，并最终控制了70%的日本国内软件销售市场。

也正是从此时开始，软银再也不是字面上的软件银行，在计算机硬件领域也拥有自己的一席之地1994年软银的公开上市不仅让年仅37岁的孙正义一夜身家暴涨超过10亿美元，而且软银也获得了加速扩张的资本能量在先后出资21亿美元收购了美国Ziff-Davis以及Comdex两大资讯公司的部分股权后，软银紧接着入股雅虎，并成立由自己扮演最大股东的雅虎日本公司由于投资大量的美国公司，孙正义手上持有的公司财富数量甚至一度超过比尔·盖茨重要的是，在以代理合资的方式引进美国企业的同时，大量投资入股美国本土公司，擅长复杂操盘的孙正义不仅在日本复制了美国科技公司的成就，还一手打造出了一个庞大的资本财团，软银的投资触角伸展至计算机软件、网络设备硬件、门户网站、金融证券、电信运营等数十个领域的全球4000多家企业，其中互联网公司600多企业，东京证券交易市场上的软银市值如今冲至810亿美元有人做过统计，从创业到营业利润突破1万亿日元，日本NTT DoCoMo通信公司用了118年，丰田汽车用了65年，而软银只用了33年，速度为日本历史之最市场搅局者苹果公司推出iPhone时，孙正义直飞苹果总部库比蒂诺找到乔布斯，信心满满地要求软银成为iPhone在日本的独家代理商，“你连一个移动运营商都没有，你是不是疯了？”乔布斯的回答让孙正义的热情一下降到了冰点，但同时也让孙正义顿悟。

好吧，史蒂夫，我会买下一个日本运营商的”，孙正义的回复可能被当时的乔布斯当作笑谈，但不久之后孙正义真的兑现了自己的承诺沃达丰日本是日本位居NTTDoCoMo和KDDI之后的第三大运营商，竞争压力之下不仅欠下高达1.9万亿日元的巨额债务，而且由于网络质量差和品牌形象受损导致丢盔弃甲就在这艘被喻为“快要沉没的船只“挂牌出售时，所有的日本国内运营商都避之不及，但孙正义却果断出手，而且开出了2万亿日元的天价，孙正义也由此落得个“疯狂赌徒”的名声除了当时的日本首富、优衣库的创始人柳井正与孙正义一样笃信移动网络时代必将来临并对孙正义的并购行为点赞之外，包裹在孙正义周围的全部是唱衰的声音，资本市场的投资者也纷纷用脚投票，软银股价短短两日之内暴跌60%然而，木已成舟，孙正义已经无暇顾及周边杂音的侵扰，在将沃达丰日本改名为软银移动的同时，软银推出了地毯式的营销广告，一时间，全日本的大街小巷到处出现了“Softbank”的招牌软银移动面世后遭遇的第一战就是日本政府启动的携号转网制度由于软银的网络比起NTTDoCoMo和KDDI运速逊色不少，而且用户体验较差，舆论普遍认为携号转网后软银的用户都将流向其他两大运营商。

为此，孙正义拿着汽油和打火机冲进日本总务省，逼着政府官员们修改规则，不让对手独占光纤网络与此同时，面对对手提供的最快每秒1.5兆的宽频服务，软银闪电般推出8兆的服务最终，软银的用户不仅没有流失，而且一个月之内劲增12%软银移动初战告捷真正让软银移动在日本一战成名的，应当是孙正义发起的电信价格战抢在携号转网制度实施的前一天，软银移动宣布大幅调低通话资费的“金计划”，这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内互打、互发短信实行免费紧接着，软银又推出了著名的“WhitePlan”计划，直指NTTDoCoMo和KDDI的4000日元左右包月费，并推出了每月980日元月租服务软银移动用户直线猛增数据显示，从收购沃达丰日本至今7年来，软银移动不仅一举成为日本市场上盈利状况最好的运营商，而且用户数由原来的1500万增至3100多万在通信市场饱和的日本，这一成绩委实不易有了自己的高速光钎，收获着日益增长的用户群，孙正义将iPhone引进日本自然就更有底气因此，在软银移动正式运营了2年之后，软银就拿到了苹果公司在日本的独家代理牌照就像先前并购沃达丰日本不被市场看好外，孙正义引进iPhone同样被 。