大学生KTV创业计划书.pdf

大学生职业发展与就业指导课程大学生职业发展与就业指导课程 创创 业业 教教 育育 模模 块块 成成绩绩 学学院院 班班号号 学学号号 411102030219411102030219 411102030225411102030225 411102030119411102030119 411102030101411102030101 411102030105411102030105 411102030106411102030106 411102030104411102030104 411102030211411102030211 土地资源与城乡规划学院土地资源与城乡规划学院 4111020301 41110203024111020301 4111020302 姓姓名名 李玉桢李玉桢 刘刘瑞瑞 邓宇辰邓宇辰 吕笑飞吕笑飞 杨向伟杨向伟 王居午王居午 张张岩岩 候红磊候红磊 目录目录 第一部分第一部分 背景背景 随着居民的收入水平、生活水平、消费水平的提高，人们的消费 理念与消费方式，也发生了巨大的变化，休闲娱乐也是人们的普遍需 求外出娱乐不仅重视内容，更重视娱乐的的休闲和自主性这使得 传统的娱乐业在经营的过程中除了要保持优质的娱乐服务质量外， 还 必须注意更新营销观念。

面对越来越激烈的 KTV 市场竞争，如何才能构建出吸引人的眼球、 与众不同的 KTV 呢？而事实上，越来越多的消费者，特别是年轻追 求时尚的消费者不仅仅关心着饰品的图案音效， 而且更多的是在 k 房 里所感受的美感与自在，温馨与舒服等主题式 KTV 正是在这种需 求下应用而生的是消费者需求的产物 同时，主题 KTV，一个奇幻到惊人的娱乐场所不同的主题（梦幻， 古典，迷宫，动漫等）包厢的装修，温暖且丰富在这里可以感受冷 暖，春夏，可以感受不同的风情和体验 第二部分第二部分 项目介绍项目介绍 1.项目名称： 第七感觉 KTV 名称来源：由于每个人都有6 感（即视觉，听觉，味觉，触觉，预知 之觉） ， 而第七感觉无疑将给人带来一种新奇，一种未知 的心理体验，让人无形中能让这个 KTV 添加神秘之感， 有非凡的体验！心旷神怡！ 2.经营范围：主营 KTV 3.项目投资：200 万 4.场地选择：石家庄经济学院西门对面博大医院现址 5.项目概述：K 歌聚会是时下最流行的娱乐消遣方式，随着人们审美 观念与对生活品质追求的不断提高，对于 KTV 包厢的环境设计要求 也在日益提升学校的区位因素并不是我们最大的特色， 当你走进它 的包厢时，相信你也会被眼前的别致设计所折服。

简洁的线条勾勒搭 配恰到好处的灯光投射， 人性化的设备布局加之摩登的整体设计风格 令每一个包厢都显露出一种低调的华丽， 在这里你可以尽情欢畅，可 以尽情宣泄，相信一定会让你流连忘返 1 第三部分第三部分 市场分析市场分析 一、经营优势分析一、经营优势分析 1 1、区位分析、区位分析 位于我校西门对面，地处槐安的路与建华南大街交叉口， 万达广 场南行 100 米处附近有三家KTV，但主题KTV 仅有棒棒糖，但棒 棒糖 KTV 主题大多试用于社会工作人群，且主题较为单一为了抓 住酷爱主题思想，思想活跃的大学生和部分社会人群 另有在我们所 选址周围有十四中、医科大及其他 4 所专科学院，所适合人群较多， 市场面较为广阔几万学生中就蕴藏着巨大的商机， 平时忙碌的学习 中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望 而唱歌 恰恰很好的融合了大学生的需求而目前此地区附近在ktv 方面虽然 有 3 家竞争对手，但其市场定位大多面对社会人群，主题较少，过于 乏味，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的 ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的 ktv 场所，针对大学生设 置一个合理的价位无疑会成为这几所高校大学生平时娱乐的首选。

2 2、市场竞争前景、市场竞争前景 在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争， 因为在学 校附近的娱乐场所并不少， 一个新的企业的横空出世必然会成为其他 商家的众矢之的， 他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学 生客源因此前期投资不能是过大， 不应定在刚开始的时候就能得到 一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在 大学生中获得一个良好的口碑， 打出品牌效应然后才能不断的扩大规 2 模 3 3、价格优势、价格优势 A、从铺面租金方面来说，由于之前的自助创办的医院多次出现医疗 事故，导致医院名誉受损，多次整顿内部，但最终还是未能继续 营业目前已经有近一年的闲置，与它本身的区位优势不相匹配 故而从租金上说，预估可以比商场价低几个百分点节省了较大 的部分租金 B、由于我们的主题 KTV 较有时代气息，有我们自己独特的市场定 位，数量有限故而可以有较好的市场预期，能创造出较好的经 济效益 C、公司所选址处采用整租方式，租金在主观和客观多方面因素影响 下同比市场交易价格要低，预计公司用地租金部分应低于现今预 测租金其他租约面积，可做为对外招商出租，并赚取部分租金 差额作为公司其他部分收入，从而增加公司利润。

二、成本预算二、成本预算 1、公司应用建筑面积及租用成本 1 层大租用面积 30 平米作为大堂用地面积； 3 层楼面总面积为平米 410 平米为包房占地面积； 3 层 80 平米为，占地； 总占地面积为：440 平米 租用成本为（预计初次合同期限为 5 年） ：70000 元 2、包房及其装潢费用 3 A、包房配置： 大包 2 个：40 平方容纳 20 人2 对音箱点歌台 2 个1 个电视屏2 个麦2 个茶几4 个沙发 中包 4 个：25 平方12 人1 对音箱点歌台 1 个3 个沙 发1 个茶几 小包10个： 15平方6人1对音箱点歌台1个1个茶几2 个沙发 每个包间，根据面积 ：月 1-4闪光灯 1 个大转灯个 B、配置价格： KTV 打分制设备：80000 元 点歌台：2000 元/台（总计：32000 元） 音箱：3500 元/套（总计：56000 元） ：1600 元（总计：9600 元） 麦：200 元/支（总计：6400 元） 沙发组合：1500 元/套（总计：21000 元） 茶几： 1300 元/个*1.7.09 m （总计： 31200 元） 1700*900mm； 1600*900mm；1500*800mm；1400*800mm； 1000*1000mm； 标准高度为：500mm。

台面图案可以改 做其它图案，也可以按客户来图加标志 ）1700*900mm； 1600*900mm；1500*800mm；1400*800mm； 1000*1000mm； 标准高度为：500mm台面图案可以改 做其它图案，也可以按客户来图加标志 ） 4 点歌系统：高清 2T50008000 元（总计：6000 元） 电脑：4000 元/台（总计：12000 元） 其他 KTV 用品：10000 元 KTV 必备小吃+酒水：20000 元 KTV 营业注册费用为：30000 元+各种费用=35000 元 D、装潢价格： 根据公司装潢主题需求改造+装潢均价：10000 元/间 总计装潢价格：160000 元 E、预计收益： 小包 4000 间/月 中包 6000 间/月 大包 7000 间/月 其他收入预计 6000 元/月 总计月收入：70000 元/月 年收入：840000 元 运营成本： （月份结算）水电暖+人员成本+维护费用+其他费用 =56000 元 第四部分第四部分 市场经营与管理市场经营与管理 要管理一家 ktv 并不难，要想管理好一家 ktv，便要其社会 高效益和经济效益都达到一定的水平，及管理科学制度化，服务 规范优质化，经营品牌效益化等，需要做大量工作，作为管理者 就要在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等 5 管理职能，使ktv 场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效 益。

我们就结合所学管理知识从下面两方面进行阐述 一、管理部分一、管理部分 KTV 场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情 况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建 立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设 等 （一）组织建设和管理（一）组织建设和管理 做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行 组织和管理，KTV 做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资 繁多等，为了确保营运工作的有序的进行我们更有必要对组织 内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分组 织的建设与管理，主要从两方面入手： 其一，形成 KTV 场所的组织结构和组织的管理体制即设置 KTV 组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权 限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的 设置，使现场的大小事情有人做， 有人管；配备的人员知道自 己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围， 人 员不致于闲置 其二，合理而有效的组合和调配 KTV 的人力、物力、财力、 6 信息等资源，KTV 的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气 候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求 做为管理者掌握 KTV 的营运规律，消费者的消费心理等因素，对 现场资源进行合理的调控。

使现有资源不致于浪费也不会溃乏 总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进 行 （二）建立完善的规章制度（二）建立完善的规章制度 “无规矩不成方圆” 做为一个企业就像一个国家要有规范完 善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制 控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物 质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事 有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做 另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动 记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、 行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制 度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训 制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制 定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致， 使工作规 范而公正的进行 7 （三）现场营运的监督管理（三）现场营运的监督管理 KTV 企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有 人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好 现场营运的监督管理工作现场工作主要分为三大部分： 第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行 总结和分析，对当天的工作进行分配。

检查员工仪容仪表和精神 状态是否符合上岗标准 第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求 为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行 评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时 进行解决、纠正 第三： 班后总结评估工作对当天劳动进行科学、 系统的评估， 总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重， 做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现 场进行合理有效的管理 （四）企业文化建设（四）企业文化建设 何为企业文化？它是指企业在自身经营发展过程中通过培 植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本 信念和行为准则 8 为什么要那么重要？成功的企业就一定有优秀的企业文化 做后盾，如麦当劳的 QSCV 原则（质量、服务、卫生、价值）海 尔的真诚到永远，如乐迪的健康、安全、欢乐等可见企业文化 在企业发展中的重要意义， 而做好企业文化就要在经营管理的过 程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面 提升员工的各方面素质等等 总之， 企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养 工作 二、经营部分二、经营部分 在做好内部的管理工作的同时， 做为管理者应放眼于外部即 把眼睛瞄向市场，去开拓市。