百年人寿基本法.ppt

2011版基本法宣导及培训,第二篇 学习主管层基本法,《基本法》中各层级薪资待遇,《基本法》薪资分布图,,APE (Annualized Premium Equivalent)中文简称“标准标保”或“标保” NBP（New Business Premium）中文简称“规模保费”,主要指标-APE体现抱团共赢,A公司标保=5000元*100%=5000元,A公司业务员销售1件10年缴储蓄险， 年交保费5000元，那麽其标保为多少？,百年标保=5000元*0.7*100%=3500元,3500元/5000元=70%,百年标保是否为“打折的标保？”,困惑——”打折的标保?“,,总APE=总标准件数*件均APE,或=总活动人力*活动人均APE,人（客户人数）,人（队伍人数）,＞,人力,产品,产能,机构,APE,主要指标-件数指标体现服务价值,主任薪资概要,首年服务津贴=个人月APE*30%,首年服务津贴,《基本法》主任待遇明细,新晋升（不含再晋升及同业引进）主任半年内职务津贴按100%核发； 直辖组月APE责任额达成中含被直接育成组回算的APE《基本法》主任待遇明细,新晋升主任半年内全额发放。

主任职务津贴,增员奖金： 第1－6个月当月APE的 4% ； 第7－12个月当月APE的 2% 增才奖金：,伯乐奖金：,被推荐人首次晋升为主任者，其推荐人可于被推荐人的晋升当月获得伯乐奖金1000元多增才,《基本法》增员利益投入比例高！,组津贴,直辖组新人3个月内转正奖津贴500元 直辖组新人6个月内转正奖津贴300元,个人、组年终奖金,组当年达成APE×按月均 APE对应的核发比例,《基本法》主任待遇明细,个人当年达成APE×按均APE对应的核发比例,当月组APE × 规模系数× 13月综合继续率调整比例,最高=组APE的8.8%或 组FYC的26.4%,同业最高为组FYC的23.0%,《基本法》主任待遇明细,组月绩效奖,案例1: 百年1级主任,直辖组月均APE为20000元(责任额100%达成,基本法晋升),案例2: 百年1级主任,直辖组月均APE为5000元(责任额25%达成,基本法维持),业务主任管理收入比例高！,间接育成奖金,《基本法》主任待遇-育成利益,直接育成奖金,成津贴=被育成团队月APE*津贴比例.,终身育成利益且育成世袭,续年服务津贴,《基本法》主任待遇明细,续年服务津贴比率表（续年规模保费的比率）,主管公积金=团队月绩效奖×提取比例,营业部经理小张每月团队APE60万元，团队月绩效奖14000元，假设以后每年团队月绩效奖均为14000元,《基本法》主任待遇-主管公积金,主管公积金,,,,百年长期服务奖,,,,,,,30件,60件,100件,核发比例： 2%,,百年长期服务奖 =首年APE×核发比例×25月复合继续率系数,长期服务奖会员资格： 市场上寿险公司条件：入司必须满5-6年 百年人寿条件：成交30位客户，就开始……,核发比例： 3%,核发比例： 4%,你不能掌控时间，百年为你取消年限； 你能够把握速度，百年助你成交客户；,件数含一年期短险,业务人员退休养老怎么办？,,《基本法》百年长期服务奖,各个职级人员均享受,,,保单,新人脱落,,推荐人,客户积累的数量是服务专员发展的基础。

本人离职后，无合适的人来继承客户资源，则客户的续期服务归属于推荐人； 若推荐人也离职则归属于其直接上级主管，若主管离职则归属于公司 发生续期递归时，归属人享受续年度服务津贴的100％脱落人员保单递归,,直接主管,《基本法》主任待遇-续期利益世袭,业务主管在公司服务满2年后且团队达到基本法100%维持考核时，若发生本人身故、丧失工作能力、退休 (工作5年以上), 公司允许在其如上情况发生的当月推荐一名符合录用条件的代理人(公司在职代理人除外)入司，并拥有继任其100%终身育成利益的权利 若继任者连续2个考核季度达不到基本法考核标准,将永久丧失继任权利.,《基本法》主任待遇-育成利益,拟于2011年1月1日起正式增设“百年关爱百分百基金” ; 营销员每承保1件就捐助1-2元钱(件均APE＜2千捐助1元;件均APE ≥2千捐助2元).公司起步投入100万元 ,以后按个险年APE一定比例增加.,以人为本,关爱100,百年《基本法》关爱100,各级福利待遇,团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险,团体一年定期寿险 团体住院医疗保险,,全面的 福利保障,与同业比,目前百年基本法保险福利基本居中上位,课程回顾,销售相关利益,育成利益,管理相关利益,增员利益,相关福利基金,两大利益继承,。