【海归找工作】宝洁联合利华等快消公司面试经验.docx

海归求职网（）-专注留学生海归求职培训服务 【海归找工作】宝洁，联合利华等快消公司面试经验时至今日，快消行业已经成为全球第一大产业对于应届生来说，快消行业岗位多，门槛低，成长快，是最高薪、最光鲜的行业之一尤其是像宝洁、联合利华这些快消行业的标杆企业更是凭借相对成熟的职业路径设定，每年都吸引着大量应届生趋之若鹜因此，如何顺利进入快消行业？便成了应届生们最为关心的话题 俗语说得好：前人栽树，后人乘凉今天小编就带你看看卧龙阁网友是如何面试快消行业的！联合利华面试经验面经一：SarahW 面试市场行销职位面试整体感受： [ 提前做好准备是最重要的 ］前期准备：1、买书两本，一本是《世界 500 强面试题解析》，一本是应聘英语的小册子读了读，觉得都很难懂（因为俺总是不擅长脑筋急转弯），但是还是硬着头皮翻了一遍2、上网看看联合利华的大致经营方向，感觉唉听起来真是啥都有了联合利华是英国和荷兰的合资公司，似乎 2001 年在世界 500 强中排 46 名，大概记了记他们的大事表，还有公司经营理念3、分清了联合利华的三个公司的产品A 服务公司---- 旁氏、凡士林、奥妙洗衣粉、中华/ 洁诺牙膏、夏士莲、力士 B 食品公司----立顿茶、老蔡酱油、家乐鸡精、四季宝花生酱 C 和露雪公司-- 千层雪、梦龙、金雪百合、和露雪还有一些奶油：）4、托人问了一下联合利华喜欢什么样的人，得到的答复是“喜欢小资一点的女生，你只要本色演出即可，他们应该会喜欢你。

HR 问你问题的时候，一定要诚实回答 ”----这导致我去剪了剪头发，稍微精神一点，呵呵过程：开始去早了一个多小时，比较无聊，在他们公司门口的马路上晃荡了好几圈离约定时间还有 10 分钟的时候，我把关了，进入联合利华，等了一小会儿，一个阳光小男孩拉我进了办公室他说：我们随便聊聊然后就半中文半英文的针对简历问了一些问题，包括：大学名字，系别( 我是 EE)，为什么不搞 EE 了；受过什么培训，外语学的咋地，工作怎么样，工作主要干些啥；将来面对的快速消费品行业会很有挑战性，能不能有勇气面对；用五个词形容自己的优点（俺说的 flexible, easy-going, honest 云云）；用五个词形容自己的缺点（俺就老老实实的说，虽然我看了如何面试世界 500 强那本书，书上说这种问题的标准答案是“ 俺最大的缺点就是不能容忍和不够敬业的人一起工作，但是我 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训服务 现在正在试图改变这种毛病，因为我明白不能要求所有的人都像我那样认真”，但是我还是准备实话实说，我觉得我这个人计划性不是特别强，我也真的在着手改变这一点当时那个男同志就笑翻了，他说，你是明智的，我也看那种书来决定自己怎么面试，你要是背诵书上的答案会让我对你的印象变得不好的，另外，你真的很诚实。

我们又聊了一会儿，联合利华的这个同志又问我：如果我们和雀巢公司生产一模一样的东西，我们比雀巢贵，请问你怎么说服客户买我们呢？我说：跟他们说，联合利华的东西象征着生活有品质，谈到生活品质，就应该是“不选对的，只选贵的 ”他又大笑 ……我们的面试就这样轻松愉快的结束了 他说：同你沟通很顺利，我觉得你虽然经验不足，但是你有做市场工作的潜质我会推荐你给我们的老总面谈的，他会决定你是否留下来 他带我出了办公室，来到 HR面前，一个苗条的小姐他说：我觉得她还行，你跟她谈谈吧我和 HR 谈了一会儿，主要问的我以前的工作是做什么，我都做的怎么样，我的职位如何，有没有人受我管理，我向谁汇报工作，还有对联合利华了解多少（我就很庆幸在网上专门把联合利华的东西搜罗来看得比较仔细）她说：你可以问我问题我问：第一，我应聘的职位，有几个人在做同样的工作第二，如果有幸到联合利华，请问我所在部门的组织架构第三，我有可能受到的培训她都一一回答了然后，告别，她说：两周之内会有通知给你，谢谢你最满意的：整个过程很愉快，hr 都很有礼貌很专业，觉得我提前做的准备都很有用最不满意的：没什么不满意的联合利华面经二：故梦面试 销售职位面试整体感受：[ 很激烈，很有难度的面试 ］面试过程：先是网申，然后笔试，一面，二面，终面。

问了 HR，网申筛了三分之二的人，笔试又筛了剩下三分之一里的三分之二，之后再进行一面个面和二面 AC 终面，终面又分两个环节，群面后挑人再个面，家庭、个人护理以及食品业务单元被拆分成食品业务组和家庭、个人护理组，食品业务只有一个组 11 人，最后选 2 人拿 offer，家庭、个人护理有三个组，每组 8 人一共 24 人，最后选 3 人拿 offer(可能因为家庭、个人护理单元品牌比较多，需求比较大吧)，官方说 2 周之内给消息，其实拿 offer 的人 2-3 天内就会接到消息，如果有人拒绝的话才会继续通知 waiting list 的人，而没过终面个面的人不给通知 ! 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训服务 笔试：联合利华的笔试分图文推理和数字分析，原则是要快!基本 30s 到 1min 钟就要做一道题!笔试当天听到 HR 说网申之后有上千人参加笔试，最后只选 7、8 个人!一面：去年一面数据据说全国 1600 人，而今年光在广州我这一天面试的就大概估计有 80 人左右吧，主要有自我介绍，然后就是宝洁八大问之类的，比如你遇到最大的成就和挫折是什么?你实习做了什么事?主要根据你的简历提问，大概个面持续半个小时，主要是面试者在说话，时间有限，要记住挑与销售最相关的经历讲起，最后Q&A 环节我问了两个问题：U 家最吸引和另面试官最不满意的一点分别是什么?他说是对员工家庭的关怀以及跨部门沟通效率不高;面试官在 U 家的销售工作中遇到最大的挑战是什么?他说主要是受到电子商务的冲击，实体店要注重加强消费一站式体验等。

AC 终面：群面(45mins)题目概况:1、一个地理位置很不错的超市销售量从排名第一下滑到第二，总结其需求就是 1、提高销量;2、有效管理库存 ;3、提升顾客忠诚度2、三个图表：超市各洗涤类用品货架占比率、该市各快消企业产品占市场总份额的各个比例，以及超市平时各产品的缺货率3、作为 U 家的销售代表，你要向超市主推奥妙全自动洗衣液(2kg 装)，其属于高端热销品牌，另外你拥有从四个资源：a.10%打折促销 b.广告横幅宣传之类的买满 108 送小推车一部 c.1000 元预算内的 2 平方米主题陈列 d.一个临时促销员问题任务：1、U 家产品货架占比率是否正常?为什么?-可得出 U 家货架占比率偏低，最好算出应至少提高到什么程度2、选 1-2 名代表从四个资源里选两个组成促销方案说服门店经理-言之有理即可，注意从超市需求出发说服经理，达到最终共赢的局面，方案要注意细节补充，如选取哪个节日、口号、位置、促销员的形象和培训、所用资源的好处等等时间分配：阅读 10 分钟;讨论 30 分钟;演说 5 分钟过程和结果 :群面我担任计时员和leader 两个角色，基本上引导了整个讨论方向和负责填充细节部分，另外还紧凑地提醒大家时间，最后也被推选为代表进行演说，所以以第一名的成绩进入个面，最后是 8 选 5 人进个面，但是听说食品业务组是 11 进 4 再个面。

个面(人均 15mins)：英文 3 分钟自我介绍，但听说食品业务( 和路雪)组不用英文的针对简历提问- 有无销售经历，在校园有没担任过 leader 的角色?等; 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训服务 A 环节感想：一定要 blabla 先说出自己想强调的经历，不然时间差不多的话 hr 就过了，比如我本来想强调我的创业项目的，结果停顿了一下，被 hr 先问了社团的事情，说完后 hr 就说对你基本了解到这里了.....最满意的：没有特别满意的地方，面试的人太多了！最不满意的：笔试，面试内容都太丰富了，根本应付不过来宝洁面试经验面经一：扫瑞瑞面试市场管培生职位面试整体感受：[ 不要在失去的时候才怪自己当初没能把握好 ］前面就问一些跟专业和技能相关的问题，掌握好应变能力就好最后的最后，英文问题终于来了！can you share the biggest challenge in your life？原谅我大脑当时一片空白，一是提前没有准备这个问题，二是英语回答啊，而且我觉得如果只是说一个小活动的挑战的话会显得特别小，因为说了是 in your life所以我最终说了我高考失利，然后决心重新复读，最后终于考进大学的这件事，反正说的不流畅，感觉这个问题确实答得不怎么样……最后的最后，他问我还有没有什么问题要问他，然后我问了实习生是不是真的会给一个单独的生意去经营，CBD 和 markting 的具体区别，还有就是宝洁暑期实习会招几个这种弱智问题（建议以后大家别问这种问题，因为问了得到的答复都是不确定，合适公司都会考虑的这种官方回应），最后再跟面试官表达了我真的很喜欢宝洁，并且喜欢 CBD，喜欢与人打交道，然后愉快的结束了这次面试。

收到面试通知后应该加紧准备，因为时间真的不多，而且最好是把宝洁八大问的中英文版都准备好，准备一个有亮点的自我介绍，然后再认真梳理自己的简历，想想整个流程和具体细节，面试的时候确实不用紧张，放松心态，宝洁的面试官很好的，你就当是聊聊天（当然是在充分准备的前提下），其他的也没什么了，过不过都没关系，至少你认真准备了，也相当于是对你以前经历的一个回顾最满意的：其实我收到宝洁的一面通知我自己是挺惊讶的，因为我觉得我可能会止步于网申（网申如果没过一般会在申请后 6 天收到拒信），因为本来我自己当时并没有做一份属于自己的很漂亮的简历，而只是网申的时候用宝洁自己的简历系统做了一个相对简单而且感觉不是很好的英文简历，不过成功驱动力测试和图形推理因为有万爷的帮助，所以算做的比较满意（这可能也是我网申成功的一个很重要原因） 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训服务 最不满意的：衣服、面试词都没有准备好就匆匆忙忙去面试了，实在是让人很伤心，抓不住面试机会只能怪自己太大意面经二：奥特小馒头 面试 管理培训生职位面试整体感受：今年参加了宝洁品牌管理部的校园招聘宝洁的校园招聘面试流程与形式相对其他快消简单多了，没有一轮又一轮的游戏，case，AC 面等。

流程基本是：网申（填写基本资料+成功驱动力测试+逻辑测试），第一轮 1V1 的单面，第二轮 3V1 的单面，现场笔试（逻辑，数学，语言）假如四轮环节都过了，那就会有 offer call 啦！接下来大致讲一下每一轮的关键点吧：1. 网申：据说挂人比例非常高，毕竟接下就是单面了，宝洁没有群面，所以网申要承担一部分刷人的任务Key points: 成功驱动力测试好好做，在 be yourself 的基础上，多挖掘自身 leadership 的 potential逻辑测试的话，既然想进宝洁，多去刷几遍应届生上的题库也不过分哈~简历的话，个人经验，尽量写的 fancy 一点~至于学校和专业的话，我只能说学校还是挺重要的，但假如过了网申，就看你的个人素质了，学校基本权重不大了专业的话，完全没影响，随意吧~PS：宝洁今年取消了英语托业测试，你需要提交已有的英语成绩，证书包括托福雅思，四六级，专四专八，托业等具体按照什么标准划线筛选，不详唉，所以大学里尽量刷高我当时托业 900+，六级 600+，过了建议对外企有兴趣的童鞋，可以选择考下托业，毕竟题目真的挺简单的，容易刷高分，面试其他公司也可以用到2. 两轮单面：第一轮单面遇到了在宝洁服务了八年的品牌经理，问题核心就是八大问，其中必问领导力案例。

在你回答的时候，面试官有一份非常 structure 的打分表做记录，并且一直追问细节和 challenge 。