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会计职称考试《战略》知识点：第三章第三章战略选择1•总体战略的主要类型总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略公司战略常常涉及整个企业的财务结 构和组织结构方面的问题（1 ）发展战略（2 ）稳定战略（3 ）收缩战略2•发展战略的主要类型（1） 一体化战略（2） 密集型战略（3） 多元化战略3•—体化战略的主要类型（1） 纵向一体化（2） 横向一体化4•纵向一体化战略的主要类型（1） 前向一体化（2） 后向一体化5•纵向一体化的优缺点（1 ）有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本（2） 控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户（3） 会增加企业内部管理成本，企业规模并不是越大越好6. 前向一体化的优点通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性， 提高企业产品的市场适应性和竞争力7. 前向一体化的主要适用条件（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要（2 ）企业所在产业的增长潜力较大（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等（4 ）销售环节的利润率较高8. 后向一体化的优点后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、 质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

后向一体化战略在汽车、钢铁等行业采用得较多）9. 后向一体化的主要适用条件（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的 需求（2 ）供应商数量较少而需求方竞争者众多（3 ）企业所在产业的增长潜力较大，企业具备具有后向一体化所需的资金、人力资源等（4 ）供应环节的利润率较高（5）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而 确保产品价格的稳定10. 纵向一体化的主要风险(1) 不熟悉新业务领域所带来的风险(2) 纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加 了企业在该产业的退出成本11 •横向一体化的优点(1) 减少竞争压力(2) 实现规模经济(3 )增强自身实力以获取竞争优势12.横向一体化的适用条件(1) 企业所在行业竞争较为激烈(2) 企业所在行业的规模经济较为显著(3) 企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位(4) 企业所在行业的增长潜力较大(5) 企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等13•密集型战略(产品一市场战略组合矩阵)产品现有产品新产品市场现有市场市场渗透：在单一市场，经营单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品寿命周期 新市场市场开发：将现有产品推销到新地区：在现有实力、技能和能力基础上发展、改变销售和广 告方法多元化：以新技术或市场而言的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化14 .市场渗透战略采用的三种方法(1) 扩大市场份额(2) 开发小众市场(3) 保持市场份额(特别是当市场发生衰退时)15 .市场渗透战略适用条件(1) 整个市场正在增长(2) 力保销售额不下降(特别是在整个市场衰退时)(3) 其他企业离开现有市场(4) 拥有强大市场地位，并能够利用经验和能力获取独特竞争优势(5) 对应的风险较低、高级管理者参与度高、投资较低时16 •市场开发战略采用的两种方法(1) 开辟其他区域市场(2) 细分市场17 •采用市场开发战略的三种原因(1) 现有产品的生产过程的性质难以转型生产全新产品(2) 市场开发与产品结合在一起(3) 现有市场或细分市场已饱和18 •市场开发战略适用的主要情况：(1) 存在未开发或未饱和的市场(2) 可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道(3) 企业在现有经营领域十分成功(4) 企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源(5) 企业存在过剩的生产能力(6) 企业的主业属于正在迅速全球化的产业19 .产品开发战略的优点(1) 延长产品的寿命周期(2) 提高产品的差异化程度，满足市场新的需求(3) 改善企业的竞争地位(4) 有利于利用现有产品的声誉和商标吸引用户购买新产品(5) 对现有产品进行改进，一对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，较易取得成 功20 •采用产品开发战略的原因(1) 充分利用企业对市场的了解(2) 保持相对于竞争对手的领先地位(3) 从现有产品组合的不足中寻求新的机会(4) 使企业能继续在现有市场中保持安全的地位21 •产品开发战略适用的主要情况(1) 企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度(2) 企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业(3) 企业所在产业正处于高速增长阶段(4) 企业具有较强的研究与开发能力(5) 主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品(拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略 )22 •多元化战略的两种类型(1) 相关多元化(同心多元化)(2) 非相关多元化(离心多元化)23 •采用多元化战略的原因(1) 在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。

2) 企业先前成功经营留存的资金超过在现有产品或市场中财务扩张所需要的资金(3) 与在现有产品或市场中扩张相比，多元化战略意味着更高的利润24 •企业集团多元化的优点(1) 分散风险(2) 能更容易从资本市场获得融资(3) 在企业无法增长的情况下找到新增长点(4) 利用未被充分利用的资源(5) 运用盈余资金(6) 获得资金或其他财务利益(7) 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场25 .多元化战略的风险(1) 来自原有经营产业的风险(2) 市场整体风险(3) 产品进入风险(4) 产业退出风险(5) 内部经营整合风险26 .稳定战略适用情况适用于对战略环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业27 .稳定战略的优缺点优点：(1) 可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源(2) 减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险(3) 避免资源重新配置和组合的成本⑷防止由于发展过快、过急造成的失衡状态缺点(面临的风险)(1) 一旦外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去 平衡，将会使企业陷入困境(2) 稳定战略容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降 低企业对风险的敏感性和适应性28 .采用收缩战略的主动原因和被动原因主动原因：(1) 大企业战略重组的需要(2) 小企业的短期行为被动原因：(1) 外部原因(2) 企业(或企业某业务)失去竞争优势29 .收缩战略的方式(1)紧缩与集中战略(机制变革、则政和财务战略、削减成本战略 ) ⑵转向战略(重新定位或调整现有的产品和服务、调整营销策略 )(3) 放弃战略30 .放弃战略的类型(1) 特许经营(2) 分包(3) 卖断(4) 管理层与杠杆收购(5) 拆产为股/分拆(6) 资产互换与战略贸易31 .收缩战略的困难(1)对企业或业务状况的判断① 分析企业产品所处的寿命周期以及今后利润和发展趋势② 分析产品或者单位的当前市场状况，以及竞争优势的机会③ 识别腾下来的资源应如何运用④ 寻找一个愿出合理价格的买主⑤ 放弃部分获利业务或者经营活动， 以提供资金投资在其他可能获利较多的业务是否值得⑥ 关于成本问题⑦ 准备放弃的那部分业务在整个公司中所起的作用和协同优势⑧ 用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会⑨ 企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益⑩ 寻找合适的买主(2)退出障碍① 固定资产的专用性程度② 退出成本③ 内部战略联系④ 感情障碍⑤ 政府与社会约束。