水星家纺策划书.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,是水星？,是水星？,是水星？,,嗯，是水星水星家,纺,纺,,,,策划人,：,：张丹,,策划书,,,,,“升华,艺,艺术，,创,创新生,活,活”,,,第一部,分,分,市,市场,分,分析,营销环,境,境分析,：,宏观的,制,制约因,素,素,微观的,制,制约因,素,素,市场概,况,况,SWOT分析,国内市,场,场产销,量,量对比,市场前,景,景,,,,宏观因,素,素,：,经济—,—,—随着,经,经济的,增,增长，,国,国民收,入,入的增,加,加，人,们,们的消,费,费方,式也日,趋,趋发展,，,对于生,活,活高品,质,质的追,求,求更胜,往,往日法律—,—,—经过,改,改革开,放,放30,年,年的发,展,展，我,国,国家纺,业,业逐步,向,向国际,迈进，,为,为此国,家,家颁布,了,了相关,法,法律保,护,护政策,，,，落实,扶,扶持政,策，全,面,面推进,我,我国家,纺,纺自主,品,品牌建,设,设政策—,—,—国家,“,“十一,五,五”规,划,划把居,民,民收入,结,结构调,整,整作为,一,一项重,要内容,，,，城乡,居,居民收,入,入将进,一,一步提,高,高，对,高,高档产,品,品的需,求将进,一,一步增,长,长。

微观因,素,素,：,供应商,原,原材料,—,——选,用,用高档,面,面料，,如,如,丝棉交,织,织,、,色织提,花,花,、,大提花,以及,进口面,料,料,；选用,优,优选天,然,然材料,，,，如,羊毛,、,羽,绒,、,蚕丝,、,天然棉,花,花,以及,高科技,合,合成材,料,料,—三维,螺,螺旋卷,曲纤维,市场情,况,况：,,市场规,模,模,市场构,成,成,上海水,星,星家纺,有,有限公,司,司的生,产,产能,力在行,业,业内首,屈,屈一指,目前,，,，水,星销售,网,网络遍,及,及国内29个,省,省市，,在全国,各,各大中,城,城市拥,有,有1700多,家,家,专卖店,市场规,模,模,市场构,成,成,家纺品,牌,牌多不,胜,胜数，,在,在竞争,与,与,淘汰中,，,，全国,性,性大品,牌,牌几乎,占,占,领了整,个,个市场,，,，水,星,星、富,安,安娜、,紫罗兰,、,、凯盛,、,、罗莱、博洋,…,……,,,SWOT分析,：,：,优势（S）,SWOT分析,：,：,质量优,势,势：,在,同行内,率,率先通,过ISO9001国,际,际,质量认,证,证体系,门类齐,全,全,：床罩,多件套,、,、被子,、,、,枕芯、,单,单件组,合、靠,坐,坐垫、,儿,儿,童用品,、,、夏令,用,用,品、床,垫,垫沙发,、,、,餐厨卫,浴,浴、毛,毯,毯,等十大,系,系列。

现代时,尚,尚：,设计,风格紧,跟,跟潮流,，,，,风格现,代,代时尚,、,、,温馨典,雅,雅品牌优,势,势：,在行业,内率先,邀,邀请国,际,际影,星刘嘉,玲,玲为水,形,形象,代言人,，,，开创,了,了中,国家纺,品,品牌高,端,端运,作的先,河,河，有,里,里程,碑意义,，,，在国,内,内外,树立了,良,良好的,品,品牌,形象劣势（W）,产品定,位,位为高,档,档,次消费,人,人群，,忽,忽,略了中,低,低阶层,消,消,费者机会（O）,人们生,活,活水平,提高，,追,追求高,质量生,活,活国际市,场,场对中,国家用,纺,纺织品,的需求,日,日益旺,盛近年来,家,家居业,“重装,饰,饰，轻,装,装,修”的,潮,潮流，,家,家,用纺织,品,品的装,饰作用,越,越来越,重要威胁（T）,,家纺品,牌,牌众多,，,，,竞争越,发,发激烈,消费者,对,对生活,有,有,更高的,追,追求，,对,对,产品要,求,求更加,严,严,格国内家,纺,纺产销,量,量对比,：,：,总趋势,为,为上升,趋,趋势，,前,前景比,较,较好市场前,景,景预测,：,：,总趋势,为,为上升,趋,趋势，,前,前景比,较,较好。

消费者,分,分析,：,消费者,的,的总体,消,消费态,势,势,现有消,费,费者分,析,析,,潜在消,费,费者分,析,析,,目标消,费,费者分,析,析,,,,,消费者,的,的总体,消,消费态,势,势：,家纺消,费,费主体,一,一般为24-55岁,女,女性为,主,主，总,体,体处在,即,即将,结婚，,或,或已婚,状,状态，,是,是带动,家,家庭消,费,费的主,力,力军从,从总体,上,上,看，随,着,着生活,水,水平的,提,提高，,人,人们对,家,家纺的,重,重视和,需,需求越,来,来越,多但,不,不同阶,段,段的人,群,群所追,求,求的略,有,有不同,：,：,质量,设,设,计,计,价,价格,品,品牌,24—30,30—35,35—40,40—48,48—55,,,,“我是,主,主力军,”,”,,,,从上图,我,我们可,以,以看出,，,，消费,者,者购买,床,床品时,主,主要考,虑,虑面料,、,、价格,、,、功能,、,、款式,现有,消,消费,者,者分,析,析：,,,现有,消,消费,群,群体,的,的构,成,成,现有,消,消费,者,者消,费,费行,为,为,现有,消,消费,者,者的,态,态度,年龄,范,范围,职业,地域,分,分布,生活,状,状态,24,—,—55,上班,族,族、,家庭,主,主妇,、,、,,全国,大,大中,城市,。

收入,稳,稳定,、,、,追求,舒,舒适,生,生,活现有,消,消费,群,群体,的,的构,成,成,现有,消,消费,者,者消,费,费行,为,为,现有,消,消费,者,者的,态,态度,消费,者,者追,求,求更,舒,舒适,的,的生,活,活，当把家,纺,纺,类当,作,作必,需,需品,时,时，,追,追求,物,物美,价,价廉,当,把家,纺,纺类,当,当作,装,装饰,品,品时,，,，追,求,求设,计,计风,格现有,消,消费,群,群体,的,的构,成,成,现有,消,消费,者,者消,费,费行,为,为,现有,消,消费,者,者的,态,态度,生活,节,节奏,不,不断,加,加快,，,，生,活,活压,力,力也,随,随之,而,而,来，,在,在看,重,重时,尚,尚、,价,价格,的,的同,时,时，,人,人们,也,也逐,渐追,求,求对,人,人无,危,危害,的,的,高质,量,量,人家,纺,纺品,潜在,消,消费,者,者分,析,析：,潜在,消,消费,者,者特,性,性,潜在,消,消费,者,者目,前,前购,买,买行,为,为,潜在,消,消费,者,者被,吸,吸引,可,可能,性,性,据《2009,年,年中,国,国床,上,上用,品,品行,业,业投,资,资预,测,测报,告,告》,显,显示,，,，随,着,着收,入水,平,平的,提,提高,，,，农村消费,突,突破,性,性增,长,长，,家,家纺,产,产品,潜,潜在,着,着巨,大,大,的消,费,费空,间,间。

高级,酒,酒店注重,酒,酒店,设,设施,的,的档,次,次，,对,对家,纺,纺产,品,品的,选,选择,也,也趋,向,向高,标准,，,，高,品,品质,潜在,消,消费,者,者特,性,性,潜在,消,消费,者,者目,前,前购,买,买行,为,为,潜在,消,消费,者,者被,吸,吸引,可,可能,性,性,农村,地,地区注重,质,质量,和,和价,格,格高档,酒,酒店注重,品,品质,和,和设,计,计风,格,格潜在,消,消费,者,者特,性,性,潜在,消,消费,者,者目,前,前购,买,买行,为,为,潜在,消,消费,者,者被,吸,吸引,可,可能,性,性,农村,地,地区：家,庭,庭富,裕,裕，,追,追,求更,加,加舒,适,适的,生,生活,高档,酒,酒店,：,：看重,水,水星,家,家纺,的高,品,品牌,和,和时,尚,尚现,代,代设,计,计,风格,产品,分,分析,：,：,产品,特,特征,分,分析,产品,生,生命,周,周期,分,分析,产品,的,的品,牌,牌形,象,象分,析,析,产品,定,定位,分,分析,,,产品,特,特征,分,分析,：,：,产,品,功,能,装饰,性,性,实用,性,性,保健,性,性,产品,风,风格,系,系列,化,化、,时尚,化,化、,现,现代,化,化。

产品,主,主张,恋,恋一,张,张床,，,，,爱一,个,个家,追,求,求温,馨,馨,和适,用,用功,能,能产品,选,选用,高,高档,面,面料,，,，,天然,材,材料,，,，及,高,高科,技,技,合成,材,材料,产,品,质,量,,,,培养,了,了一,批,批优,秀,秀的,质,质量,管理,人,人员,队,队伍,，,，从,每,每道,工序,到,到每,件,件产,品,品严,格,格执,行ISO9001,标,标准,，,，确,保,保,产品,品,品质,外部,肯,肯定,：,：,,于2000年,在,在同,行,行,业内,率,率先,通,通过IS,O9001国,家,家免,检,检产,品,品”,“中,国,国驰,名,名商,标,标”,“中,国,国最,具,具价,值,值品,牌,牌”,,内部,努,努力,：,：,,,,,产,品,价,格,￥400-￥52000,四件,套,套,七件,套,套,八件,套,套,十件,套,套,单件,,,,,,,,,,优选,天,天然,材,材料,羊毛,羽绒,蚕丝,天然,棉,棉花,高科,技,技合,成,成,材料,—,—三,维,维,螺旋,卷,卷曲,纤,纤,维,产,品,材,质,,,产,品,外,观,,,产品,生,生命,周,周期,分,分析,：,：,,成长,期,期,,有竞,争,争者,同类,产,产品,增,增多,有一,定,定知,名,名度,,,成长,期,期应,对,对战,略,略,提升,企,企业,知,知名,度,度,提高产品,质,质量,开发特色,产,产品,扩大销售,范,范围,,,产品的品,牌,牌形象分,析,析：,企业产品,形,形象,消费者认,知,知,集研发、,设,设计、生,产,产、销售,于,于一体，,是,是国内最,早,早涉及家,用纺织品,并,并形成优,势,势品牌的,大,大型家纺,企,企业，综,合,合实力在,同行业排,名,名前列。

公,公司成立,于,于1987年，是,中,中国家纺,行,行业,的奠基者,之,之一企业产品,形,形象,消费者认,知,知,在产品主,打,打地区,全国大中,城,城市，,消费者通,过,过水星,的现代设,计,计风格,和高品质,，,，已对,水星家纺,有,有一定,的认识和,好,好评产品定位,分,分析：,产品预期,定,定位,中高档床,上,上用品，,突,突出大众,化,化、时尚,化,化的,格调，追,求,求温馨和,适,适用功能,产品定位,效,效果,大中城市24—55岁的消,费,费者在看,重,重质量的,同时，也,青,青睐于产,品,品设计风,格,格和温馨,感,感企业和竞,争,争对手的,竞,竞争状况,分,分析：,,企业在竞,争,争中的地,位,位,,企业的竞,争,争对手,,企业与竞,争,争对手的,比,比较,,,企业在竞,争,争中的地,位,位：,消,费,者,认,知,温馨现代,的,的设计,风格，走,时,时尚化,路线，让,人,人体验,一种新型,的,的生活,方式企,业,自,身,资,源,自1987年成立,至,至今，,已走过了,二,二十载公,公,司集研发,、,、设计、,生,生,产、销售,于,于一体，,是,是,国内最早,涉,涉及家纺,行,行,业形成优,势,势品牌的,企,企,业。

在业,内,内率先通,过,过,国际质量,体,体系认证,，,，,中国家纺,协,协会会员,单,单,位，于2006年,荣,荣获中,国驰名商,标,标企业的竞,争,争对手：,,罗莱,,,博洋,,,凯盛,,,富安娜,,,紫罗兰,,,标志,代言人：,李,李嘉欣,产品,罗莱是集,研,研发、设,计,计、生产,、,、,销售于一,体,体的企业,，,，已形成,自,自,己独特风,格,格罗莱,实,实施多品,牌,牌,运作，目,前,前除自有,品,品牌“罗,莱,莱”,之外，同,时,时代理国,际,际家纺品,牌,牌,“SHERIDAN”、“,尚,尚玛可”,、,、,“Disney迪,士,士尼”、,“,“意欧恋,娜,娜”、,“Christy,”,”、“Graccioza,”,”、,“Millefiori”,等,等简介,,,标志,代言人：,杨,杨丽萍,产品,,,富安娜创,立,立于1994，以,“,“创造,美好睡眠,生,生活，打,造,造百年家,居,居,品牌”为,经,经营理念,，,，富安娜,公,公,司拥有高,贵,贵、典雅,、,、浪漫的,“,“,富安娜”,，,，精致、,温,温馨、时,尚,尚,的“馨而,乐,乐”及尊,贵,贵、奢华,的,的顶,级品牌“VERSAI”—,—,—维莎。

近年来，,富,富安娜一,直,直处于高,速,速,成长中，,年,年平均增,长,长率超过,30%简介,,,标志,代言人：,赵,赵雅芝,产品,简介,博洋家纺,公,公司成立,于,于1995年，,在国内最,早,早致力于,家,家纺的生,产,产,与销售作,作为中国,纺,纺织行业,的,的,先驱，博,洋,洋家纺引,导,导行业全,面,面,进入国内,家,家纺品牌,市,市场，有,“,“中,国人的家,纺,纺从博洋,开,开始”之,称,称标志,代言人：,范,范冰冰,产品,简介,,凯盛公司,创,创立于1997年,，,，,公司以“,创,创造健康,睡,睡眠和时,尚生活”,为,为理念，,为,为消费者,提供至臻,至,至美的家,纺,纺用品公司将凯,盛,盛品牌定,位,位为“一,个梦想,一,一种生活,”,”标志,代言人：,周,周迅,产品,简介,紫罗兰是,一,一家专营,家,家纺企业,，,，,公司在产,品,品开发、,设,设计、生,产,产,制造、品,牌,牌建立、,市,市场营销,方,方,面实行一,体,体化策略,，,，是国内,较,较,早涉足家,纺,纺品，并,形,形成规模,兼,兼,独具特色,的,的企业企业与竞,争,争对手的,比,比较：,机会,威胁,市场占有,额,额比较大,，,，有相对,稳,稳定,的老顾客,。

市场潜,力,力很大市场上同,时,时存在很,多,多相当实,力,力的,品牌，竞,争,争力较大,优势,劣势,有独特的,设,设计风格,，,，和现代,化,化设,计理念产,产品主要,以,以系列化,形,形式,出现也做设计,也,也做销售,，,，但都做,不,不精,，因为没,有,有十分专,业,业的人才,企业与竞,争,争对手的,广,广告分析,：,：,,企业和竞,争,争对手以,往,往的广告,活,活动的概,况,况,企业和竞,争,争对手的,产,产品定位,策,策略,企业和竞,争,争对手以,往,往的广告,诉,诉求策略,企业和竞,争,争对手以,往,往的广告,表,表现策略,,,企业和主,要,要竞争对,手,手以往的,广,广告活动,的,的概况：,,水星,广告活动,主,主要针对,全,全国,大中城市进行，以,不,不同,时期推出,的,的不同系,列,列风,格为主要,宣,宣传内容,产品定位,为,为高端产,品,品，主,要在美国和中国北,京,京、上,海、广州,、,、深圳、,武,武汉、,长沙等大城市做广告宣,传,传,产品主张,为,为消费者,引,引导新,的生活方,式,式，提升,生,生活品,质，广告,主,主要在国,内,内大中,城市投放品牌定位,为,为“一体,化,化情感,家纺”，,一,一款床品,，,，就代,表了一,种,种不 同,的,的 生活,梦,梦,想。

广告,活,活动主要,针,针对在,国内一线城市企业和主,要,要竞争对,手,手的产品,定,定位策略,：,：,,水星,罗莱,富安娜,凯盛,中高档床,上,上用品，,突,突出大众,化,化、时尚,化,化的格调,，,，追求温,馨,馨和,适用功能,主张“,恋,恋一张床,，,，爱一个,家,家”以欧式化,的,的设计风,格,格为主，,充,充分体现,浪,浪漫与优,雅,雅的欧洲,相融的品,牌,牌形象以“创造,美,美好睡眠,生,生活，打,造,造百年家,居,居品牌”,为,为经营理,念,念，品牌,定位为国,内,内床品高,档,档品牌，,体,体现一种,高,高贵、典,雅,雅、浪漫,的,的格调以“一体,化,化情感家,纺,纺”的品,牌,牌定位，,为,为消费者,提,提供多样,化,化的产品,选择，深,入,入其内心,世,世界，满,足,足他们对,家,家纺产品,情,情感性的,内,内心需,求，以此,实,实现功能,和,和价值一,体,体、感性,和,和理性一,体,体的全面,满,满足企业和竞,争,争对手以,往,往的广告,诉,诉求策略,：,：,,水星,罗莱,富安娜,凯盛,诉求对象,诉求重点,追求优裕,的,的家居氛,围,围，家庭,收,收入,稳定，中,高,高消费层,和,和文化消,费,费群,营造优裕,的,的家居氛,围,围，享受,雅,雅致的,消费品位,，,，体验新,型,型的生活,方,方式。

以女性群,体,体为主，,年,年龄在22-55,岁中等收,入,入以上人,群,群追求较高,品,品味，崇,尚,尚舒适、,温馨、豪,华,华的生活,25-49岁，讲,究,究生活品,质,质的中,高收入家,庭,庭主妇享受健康,，,，舒适的,睡,睡眠生活,追求高品,质,质生活梦,想,想的消费,者,者以“一体,化,化情感家,纺,纺”的品,牌,牌定位，,为消费者,提,提供多样,化,化选择，,让,让消费,者需求都,得,得以满足,企业和竞,争,争对手以,往,往的广告,表,表现策略,：,：,,,水星,罗莱,富安娜,凯盛,广告主题,“恋一张,床,床，爱一,个,个家”,“经典罗,莱,莱，品味,生,生活”,“原创生,活,活艺术”,“一个梦,想,想 一种,生,生活”,,,广告创意,水星,罗莱,富安娜,凯盛,看广告,,,第二部分,广,广,告,告策略,广告的目,标,标,：,,,促进销售,抢占市场,第,第一,提升知名,度,度,,,目标市场,策,策略：,,市场细分,,企业的目,标,标市场策,略,略,,,市场细分,：,：,,根据产品,风,风格分,四件套、,七,七件套、,八,八件套、,十,十件套、,单,单件套,根据消费,者,者需求分,布兰达系,列,列、宫廷,世,世家系列,、,、婚庆系,列,列、蒙地,卡,卡罗系列,、,、哥伦比,亚,亚系列、,罗,罗马印象,系,系列、苏,菲,菲花园系,列,列、,根据销售,地,地区分,国内一线,大,大城市、,国,国内二线,中,中等城市,,,,,,,,,,,,,,,企业的目,标,标市场策,略,略：,农村地区,高档酒店,,随着居民,收,收入水平,的,的提升和,消,消费观念,的,的转变，,外,外出旅游,的,的人次激,增,增。

与此,同,同时，全,国,国酒店数,量,量迅速增,长,长，直接,带,带动了家,纺,纺用品销,售,售额的增,长,长根据,酒,酒店的特,色,色推出高,品,品质、,高,高档次,、,、具有,现,现代时,尚,尚风,格,格的家,纺,纺品随着农,村,村地区,生,生活水,平,平的提,高,高、居,住,住条件,的,的改善,，,，家纺,品,品开始,由,由传统,的,的御寒,功,功能逐,步,步延伸,至,至装饰,美,美化功,能,能，成,为,为家庭,软,软装饰,的,的重要,组,组成部,分,分根,据,据农村,消,消费者,特,特点，推出价,格,格优惠,、,、高质,量,量、有,温,温馨感,的,的产品,广告诉,求,求策略,：,：,诉求方,法,法策略,广告的,诉,诉求对,象,象,广告的,诉,诉求重,点,点,,,以感性,诉,诉求为,主,主，用,“,“恋一,长,长床，,爱,爱一个,家,家”的,品,品牌主,张,张和亲,和,和适用,、,、现代,时,时尚的,设,设计风,格,格吸引,消,消费者,诉求方,法,法策略,：,：,以理性,诉,诉求为,辅,辅，通,过,过广告,体,体现产,品,品高品,质,质、高,质,质量的,特,特点，,为,为消费,者,者提供,最,最体贴,的,的服务,。

1.,2.,,,年龄：24—55岁,的,的女性,广告的,诉,诉求对,象,象：,收入：,家,家庭收,入,入稳定,，,，月工,资,资2000元,以,以上,分布地,区,区：全,国,国大中,城,城市和,经,经济发,展,展较好,的,的农村,地,地区,,,突出品,牌,牌形象,广告的,诉,诉求重,点,点：,强调产,品,品质量,展示产,品,品设计,风,风格,,,广告媒,介,介策略,：,：,广告的,形,形式,广告发,布,布时间,广告发,布,布频率,,,,,,杂志电视,网,网络,户,户,外,外,广告的,形,形式：,女性杂,志,志,时,时尚杂,志,志,女报,瑞,瑞丽,时尚家,居,居城,市,市住宅,,,中央一,套,套,杂志电视网络,户,户,外,外,各省卫,视,视频道,,,视频网,站,站,杂志,电,电视网络户外,淘宝网,搜索网,站,站,,,,优酷网,土豆网,live,酷六,热播电,影,影、电,视,视剧开,播,播前15秒广,告,告首页横,幅,幅,百度,狗狗,首页挂,帘,帘式广,告,告,,,在主要,城,城市主,街,街道和,人,人流量,大,大的地,区,区设立,墙,墙面广,告,告、灯,箱,箱广告,杂志,电,电视,网,网络户外,,,广告发,布,布时间,：,：,总共：396,天,天2010.1.1,—,—2011.2.1,,强发布,时,时间：2010.1.1—2010.3.31,2010.4.28,—,—2010.5.7,2010.9.26,—,—2010.10.7,2010.11.1,—,—2011.2.1,,弱发布,时,时间：2010.4.1—2010.4.27,2010.5.7—2010.9.25,2010.10.8,—,—2010.10.31,,,广告发,布,布频率,：,：,旺季（2010.1.1—2010.3.31,）,）（2010.4.28—2010.5.7）,（2010.9.26—2010.10.7）,（,（2010.11.1—2011.2.1）,,杂志—,—,—每期,发,发布（,占,占内页,广,广告单,页,页）,,电视—,—,—1.,中,中央一,套,套：一,个,个广告/小时,2.各,省,省卫视,：,：三个,广,广告/,小,小时,,网络—,—,—1.,视,视频网,：,：每点,播,播热播,电,电影和,热,热播剧,一,一次，,播,播放一,次,次。

2.淘,宝,宝网：,整,整个旺,季,季,3.搜,索,索网站,：,：整个,旺,旺季,户外—,—,—整个,旺,旺季,,,淡季,（2010.4.1,—,—2010.4.27）（2010.5.7—2010.9.25,）,）,（2010.10.8—2010.10.31,）,）,,网络—,—,—视频,网,网：每,点,点播排,行,行榜中,第,第10,—,—50,位,位中的15部,电,电影和,电,电视剧,一,一,,次，广,告,告播放,一,一次第三部,分,分,广,广告计,划,划,,广告目,标,标：,以“恋,一,一张床,，,，爱一,个,个家”,为,为主题,，,，集中,表,表现产,品,品温馨,、,、时尚,的,的特点,，,，给消,费,费者一,种,种很强,的,的亲和,力,力，促,进,进销售,，,，提高,产,产品知,名,名度广告表,现,现：,广告的,主,主题,广告的,创,创意,,,,,“恋一,张,张床，,爱,爱一个,家,家”,广告的,主,主题：,,,平面广,告,告：代言人,穿,穿着高,贵,贵、现,代,代的衣,服,服依在,高,高贵气,派,派的床,上,上，床,上,上铺着,时,时尚、,典,典雅的,水,水星家,纺,纺，代,言,言人神,态,态从容,，,，全身,散,散发着,享,享受的,幸,幸福气,息,息。

广告的,创,创意：,,,影视广,告,告文案,：,：,,金色篇,—,——,,“那一,天,天我收,到,到爱的,承,承诺，,那,那一刻,我,我心底,涌,涌现出,家,家的感,,觉，这,一,一直是,我,我期待,的,的，水,星,星，成,就,就一个,有,有爱的,家,家恋,一,一张,,床，爱,一,一个家,，,，水星,家,家纺看影,视,视广告,）,）,,,白色篇,—,——,,“一直,陪,陪伴我,的,的，是,她,她温暖,的,的怀抱,，,，一直,给,给与我,的,的，是,她,她贴,心的呵,护,护，,,我就爱,这,这被子,，,，一辈,子,子都不,分,分开，,恋,恋一张,床,床，爱,一,一个家,，,，水,星家纺,红色篇,—,——,,,“感受,水,水星的,温,温柔，,品,品味水,星,星的艺,术,术，陶,醉,醉水星,的,的生活,，,，恋,,一张床,，,，爱一,个,个家，,水,水星家,纺,纺其他活,动,动计划,：,：,促销活,动,动计划,公共关,系,系活动,计,计划,,,促销活,动,动计划,：,：,1.在专卖,店,店门口,设,设立专,柜,柜，免,费,费发放,小,小件宣,传,传品2.节日期,间,间赠送,赠,赠品或,者,者礼品,。

不要,是,是本品,牌,牌的产,品,品，最,好,好实用,的,的或与,品牌功,能,能匹配,的,的东西,3.定期访,问,问老顾,客,客，并,赠,赠送合,适,适的新,产,产品试,用,用品4.3.15时，,针,针对消,费,费者的,节,节日进,行,行促销,，,，凡在,当,当天购,买,买者可,享,享受3,个,个月,免费售,后,后服务,业,业务5.3.8,妇,妇女节,时,时，在,专,专卖店,门,门口设,立,立互动,台,台，鼓,励,励妇女,参,参加游,戏,戏活动,，,，展,现女性,风,风采，,并,并对参,赛,赛者赠,送,送水星,产,产品公共关,系,系活动,计,计划：,1.面向社,会,会开展,“,“我的,温,温暖，,我,我设计,”,”活动,，,，征集,家,家纺用,品,品风格,设,设计图,，,，,在水星,网,网站公,开,开投票,，,，前50名可,获,获得水,星,星家纺,价,价值1000,元,元的四,件,件套一,套，前,三,三名分,别,别获得10000元,、,、7000元,、,、3000元,的,的奖励,2.由代言,人,人刘嘉,玲,玲出面,，,，水星,企,企业出,资,资，赞,助,助全国,范,范围内,失,失学儿,童,童500,人，每,人,人5万,元,元。

3.邀请全,国,国水星,连,连锁店,投,投资人,参,参加“,水,水星的,明,明天，,我,我们一,起,起努力,”,”座谈,活,活,动，请,大,大家畅,所,所欲言,为,为水星,提,提出改,进,进建议,和,和不足,之,之处，,会,会后发,送,送礼品,，,，,并拍照,留,留念，,将,将照片,放,放置官,网,网，让,消,消费者,看,看到我,们,们的努,力,力4.水星出,资,资购买500,万,万颗树,种,种，广,泛,泛征集,全,全国志,愿,愿者，,参,参加“,保,保护母,亲,亲河”,植树活,动,动，收,集,集活动,照,照片，,并,并请媒,体,体加强,报,报道广告费,用,用预算,广告的,策,策划创,意,意费用,广告设,计,计费用,广告制,作,作费用,广告媒,介,介费用,费用总,额,额,,,广告的,策,策划创,意,意费用,：,：,,共34,万,万：,,前期资,料,料准备,—,—10,万,万,市场调,查,查—8,万,万,整理策,划,划书—10万,创意—6万,,,广告设,计,计费用,：,：,,共21,万,万：,,影视：,素,素材准,备,备——5万,设计人,员,员——8万,,平面：,素,素材准,备,备——3万,设计人,员,员——5万,,,广告制,作,作费用,：,：,,共375万：,,影视共265,万,万：,拍,拍摄245,万,万,,演员：130,万,万,场景：60万,道具：20万,工作人,员,员工资,：,：30,万,万,机动：5万,后期：20万,平面共110,万,万：,拍摄：105,万,万,后期：5万,演员：70万,场景：20万,道具：10万,机动：5万,,,广告媒,介,介费用,：,：,共计958万,,杂志：,女,女报杂,志,志——120,万,万（每,期,期单页10万,，,，共12期）,（共468万,）,）瑞丽,杂,杂志—,—,—132万（1/2,版,版内,页,页11,万,万，共12期,）,）,时尚家,居,居——96（,单,单页8,万,万，共12期,）,）,城市住,宅,宅——120,（,（单页10万,，,，共12期）,,电视：,中,中央,一,一套—,—,—300万（,共,共200天）,（共490万,）,）各省,卫,卫视—,—,—190万（,共,共200天）,,,,,,,网络：,优,优酷网,—,——100万,（,（共396天,）,）,土豆网,—,——95万（,共,共396天）,Live,—,——65万（,共,共396天）,酷六网,—,——60万（,共,共396天）,淘宝网,—,——50万（,共,共100天）,,,费用总,额,额：1758,万,万,,,第四部,分,分,广,广告,活,活动的,效,效果预,测,测和监,控,控广告效,果,果的预,测,测,广告主,题,题测试,广告作,品,品测试,,,广告主,题,题测试,：,：,,广告主,题,题为“,恋,恋一张,床,床，爱,一,一个家,”,”，消,费,费者通,过,过对主,题,题,,的了解,感,感受到,了,了水星,品,品牌的,感,感性诉,求,求策略,，,，了解,到,到了水,星,星产,,品所体,现,现的温,馨,馨感和,舒,舒适感,。

广告作,品,品测试,：,：,,消费者,通,通过对,水,水星广,告,告“白,色,色篇”,、,、“红,色,色篇”,、,、,“金色,篇,篇”的,了,了解，,感,感受到,了,了水星,产,产品的,高,高贵和,典,典雅、,时尚和,温,温馨，,“,“红色,篇,篇”给,人,人一种,高,高贵的,气,气息，,“,“金色,篇”体,现,现出了,水,水星的,高,高档次,，,，“白,色,色篇”,透,透出一,种,种现代,感和舒,适,适感广告效,果,果的监,控,控,广告媒,介,介发布,的,的监控,广告效,果,果的测,定,定,,,广告媒,介,介发布,的,的监控,：,：,不,同,同,媒,媒,体,体,设,设,置,置,不,不,同,同,监,监,控,控,人,人,员,员,进,进,行,行,跟,跟,踪,踪,监,监,控,控,广,告,告,效,效,果,果,的,的,测,测,定,定,：,：,,经,过,过,大,大,面,面,积,积,的,的,广,广,告,告,投,投,放,放,，,，,消,消,费,费,者,者,通,通,过,过,对,对,水,水,星,星,家,家,纺,纺,广,告,告,的,的,了,了,解,解,进,进,一,一,步,步,加,加,深,深,，,，,企,企,业,业,形,形,象,象,有,有,所,所,提,提,高,高,，,，,销,销,售,售,额,也,也,逐,逐,步,步,增,增,加,加,。

取,取,得,得,了,了,良,良,好,好,的,的,效,效,果,果,。