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1『市场营销』[营销]对立营销帮我掘到人生第一桶金现在常有人来问我，当初怎么会想到去做红女吃茶这样一个品牌，其实很简单，从创意上看是机缘巧合，然而具体到细节规划以及品牌文化建设，我们则是非常慎重的我大学时读的是计算机专业，每天和程序设计语言、数据结构以及软件开发类的东西打交道，枯燥乏味到极点那时除了专业课，最大的兴趣就是泡图书馆，从文学书籍到历史资料再到诸子百家，约略都看过一些曾浅略读过《易经》，那时也只是对阴阳以及八卦充满好奇，然而，现在来看，易经中的阴阳对立统一理论着实体现在生活中的方方面面，从杂货铺到高端品牌，小到日常消费品大到股市行情，都能找到它的身影计算机通过二进制表达万事万物的，这种表达通过看不见的电流正负脉冲实现易经用阴阳两个符号来表达万事万物，而阴阳二气就象电流一样看不见，但却弥漫于宇宙，就象二进制的零和一一样很长一段时间，我一直在想易经所宣扬的“只有阴阳平衡时，事物才能处于最佳状态”究竟该怎么去理解，直到后来自己出来创办公司，才明白为什么阴和阳这两个矛盾体能和谐共存当我决定出来自立门户的时候，受父辈的影响，那时我已决心投身茶业，然而面对中国如此庞大的茶叶市场，却又觉得无从下手。

茶叶市场竞争激烈，且乱，再加上品牌化意识的缺乏，让人觉得灰暗多过阳光如何做出有效的成绩，坦白说，我很混乱为了给自己充电，买来很多营销及品牌战略书籍来研究，其中世界营销大师艾*里斯的对立营销理论最让我欣赏，他说“如果你的品牌在自己的行业里不属于处于领导地位的品牌，如果你的品牌没有成为市场领导者品牌的对立面，那么你的品牌将会面临很大的困难”他的营销思想，其实正是渗透出了易经阴阳思想的对立和统一中国已经有天福名茶，更有外来户立顿的大举进攻，想要在传统的茶叶市场搏得一席之地，困难重重综合艾里斯的对立营销思想，以及先前的“百事之战“的案例，我想，既然沿袭旧的模式已经非常困难，那我何不在喝茶的对立面开辟一个新的市场呢？我把这个对立，定位到吃茶！那时，国内外已经有茶叶协会的专家在公布最新的研究成果，宣称“吃茶比喝茶更健康更营养”，这正好给了我创立品牌的灵感2自然，这样一个新的茶品类的诞生，在市场的开拓方面必然需要自己不断总结从无到有的经验，优势是能有效的避开同天福、立顿的正面竞争，而且作为这个品类的开发者，我们更有可能赢得一个新的市场这个认知，几乎让我雀跃！于是，我们的营销策划团队开始围绕着“吃茶”这一文化核心造势，目的就是塑造一个营养、健康、时尚、快乐的品牌形象，品牌名称就是红女吃茶。

然而，事情远没有想象中的那么简单首先，做吃茶的设备就让我费了不少脑筋在先后尝试了几套研磨设备之后，那些茶粉的口感总不能让我满意，不够精致我想要的效果不仅是吃茶的营养和健康，最重要的是消费者的认知，一种吃茶是时尚和享受的口感认知如果消费者不能认可，即使我们的营养理念宣传的再好，也无法形成市场消费链后来，在朋友的推荐下，红女从国外引进一套最为先进的细胞破壁设备，它能把所有的茶安全破壁并将植物细胞内的营养成分全部释放，粉质细腻，几乎遇水即化万事开头难，更何况，我们要做的是和庞大的喝茶市场相抗衡，是和中国人已经习惯的生活方式做斗争没有经销商支持我们，资金也已经非常短缺，宏伟的理想遭遇了现实的瓶颈自己出去寻找店铺铺货销售，然而，门可罗雀是常事，每个月的销售金额还不足以用来支付房租我清楚的知道，如果再不做出什么具体的行动，就只有关门回家经过讨论，我们想到了试吃茶品的点子那时生产部刚开发出一款专门治疗中老年人便秘的火麻仁茶，便决定将火麻仁茶作为试吃活动的内容之一，一是宣传产品，二是完成活动这次的试吃活动，为红女吃茶赢得了新的转机活动期间，排队免费吃茶的人一天比一天多，火麻仁茶的效果得到了认可，红女的名气总算有了不小的提升。

以此扩大，从点到面，再到形成固定的客户消费圈，红女的每一步都走得非常稳我们非常欢迎消费者留下他们的宝贵意见，实现信息的不断沟通，以求自身的不断进步不少消费者反映，虽然破壁的茶粉口感不涩，但仍掩盖不了茶的清苦为了解决这个问题，我打给我的大学舍友，她曾经告诉我，吃茶在他们的家乡是一种地方风味原来，他们是将研磨成粉的芝麻和茶粉掺到一起来吃，这样的茶吃起来非常香这给我很大的启发：芝麻虽香，但它的滋腻性不见得适合每个3人，如果用一些果蔬粉来来代替芝麻，香甜却不油腻，岂不是更好？结果证明，这样的搭配，使得吃茶真正变成了一种享受这些果蔬粉，我们称之为“吃茶伴侣”有了吃茶伴侣的红女，营养更均衡，口感香醇，名气一下子提升了好几个档次，销售额也上涨了近 30%可以说，易经的阴阳对立平衡和艾里斯的对立营销理念对我产生了很深的影响，这点，在红女吃茶的营销方式上也有体现2009 年底，中国网民达到了近 4 亿的人数，位居全球第一我们的竞争对手已经将地面连锁店发展到各个城市，而超市的货架上也摆满了立顿茶，这种情况下，我选择了网络营销如此庞大的上网人数，意味着无限可能的商机我咨询了几个合伙人的意见，他们刚好都有电脑方面专长，我们自然一拍而合。

接下来，我们以互联网为主要手段，建立红女网站，寻找各种平台进行口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎优化、博客营销、论坛营销以及问答营销，再加上各种促销活动，比如说折扣促销和赠品促销，全面“炮轰”4 亿网民就这样，红女吃茶“红“了！销售渠道拓宽，招商工作顺利进行，消费者的口碑效应为我们保留了回头客，也带来了新客户茶品的销量在三个月内翻了两倍，而我也成功的收获了我人生的第一桶金，而且分量十足回头来看红女吃茶的发展过程，线路非常清晰，决策－反馈—改善，如果我们把它放到阴阳五行的圈子里面，也不难发现相生相克的关系，决策生管理，管理生执行，执行生监督我们把监督权返还给消费者，才有了红女吃茶的不断改善和进步，才有了红女吃茶今天的成就。