区域经理日常工作事项报表和管理制度.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑区域经理日常工作事项报表和管理制度 组织架构 总经理 区域经理 区域经理 区域经理 岗位职责： 1、根据销售部经理制定的销售筹划，全面概括地负责管理指定地区的销售工作； 2、掌管所辖地区的市场动态和进展趋势，并根据市场变化处境，提出概括的区域营销筹划方案，以及概括营销工作流程和细那么； 3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预料工作； 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监视、检查，并根据对业代和其他营销资源举行动态优化调配； 6、负责所辖区域各种突发性事情的协调、处理； 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的冲突冲突，生动运用公司营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务 区域经理日常工作管理 交报告时间: 表1 表2 表3 表4 表5 表6 表7 名 称 日工作报告 一周工作筹划 月工作总结 月工作预程报告 医院档案 重要客户资料卡 医院科室资料卡 上 交 方 法 每日填一次，每周上交 每周一次 每月一次 每月一次 每季度更新及回想一次 每季度更新及回想一次 每季度更新及回想一次 上 交 时 间 每周六上交 每周六上交 每月底上交 每月底上交 每季度末上交 每季度末上交 每季度末上交 (1)日工作报告（附表1）:记录经理每日工作处境。

该表经理每日填写，目的一项在表格允许的处境下尽量细致，不成写“常规访问”之类语言跟进活动应尽可能写清时间如存在问题较大，需要向主管做细致说明，请另附报告 （2）一周工作筹划（附表2）：在周六与日报告一并上交，筹划应尽量细致，使主管能依照筹划了解你下一周活动 （3）月工作总结报告（附表3）：每月底上交，总结本月工作中的主要业绩、存在的问题及解决的建议、工作阅历等 （4）月工作预程报告（附表4）：依表填写，尽量详尽，尤其行动筹划应用SMART每月填一次， 1 如有特殊处境需要说明而表格空间不够时，请另附报告，但报告简要内容应在表格中表达 2 表1 日 工 作 报 告 年 月 日 星 期: 地 点: 姓 名: 依次 需要支持 医 院 科 室 姓 名 目 的 结 果 存在问题及机遇 跟进时间及筹划 (注明细致筹划) 1 2 3 4 5 注:1、请在提出问题时写出相应行动筹划。

2、跟进活动依照SMART原那么 3 表2 一周工作筹划 星期 医 院 科室及医师 目的 行动筹划及预期结果 需要支持 一 二 三 四 五 六 4 表3 经理 月工作总结 一、 本月主要工作进展（包括进药、销量、市场、人事等） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 二、 存在问题 1、 2、 3、 4、 三、 解决问题的方案及下月概括行动筹划（包括时间、地点、责任人、所需支持及合作） 1、 2、 3、 4、 5、 表4 经理 月工作预程报告 日期 1 下午 2 下午 3 下午 4 下午 5 下午 6 下午 7 下午 星期 时间 上午 工作地点 工作内容 上午 上午 上午 上午 上午 上午 5 — 5 —。