医药营销绩效考核办法.ppt

绩效考核办法绩效考核办法（试行）（试行）•以季度为期限进行考核季度收入=每月基本收入+季度考核收入每月基本收入=公司所定工资+任务调剂费+当月纯销额×1.5%季度考核收入=季度纯销总计×考核系数×季度完成率任务调剂费： 每月任务完成率≥80% 月任务≥20万，任务调剂费=0 15万≤月任务<20万，任务调剂费=400 10万≤月任务<15万，任务调剂费=600 月任务<10万，任务调剂费=800考核系数（X）：季度完成率≥120%，X=3% 105%≤季度完成率<120%，X=2.5% 90%≤季度完成率<105%，X=2% 75%≤季度完成率<90%，X=1.5% 季度完成率<75%，X=0%考核方案单品种考核一、每季度进行单品种激励 （季度纯销金额-考核金额）<0,单品种激励=（季度纯销金额-考核金额）×3%（季度纯销金额-考核金额）≥0,单品种激励=（季度纯销金额-考核金额）×5%二、针对公司考核品种M品种M季度完成任务的情况下按照完成率高低取出前三名，分别奖励完成率≥120%，奖励800、900、1000；105%≤完成率<120%，奖励500、600、800；100%≤完成率<105%，奖励300、400、500；分线考核以线为单位，每季度完成率大于105%，超出部分的5%奖励小组每季度低于85%，对小组进行罚款=（85%-完成率）×纯销金额×2%（奖励及罚款金额由组长根据本线内人员完成率情况进行分解）综合考核最快进步奖：每季度进步增长幅度较大，奖励800-1000元综合表现奖：在表格上交、执行力、出勤等方面表现突出的，奖励300-500元（没完成按照办事处管理办法惩罚）费用使用奖：合理使用费用，费用产出较大￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿费用系数=季度费用金额/季度纯销金额￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿按照系数大小每季度奖励前三名500-800元（以上奖励与大区的各项奖励不重复）。