中国招标网会员服务方案.doc

  您好！欢迎您加入中国招标网的免费会员我是中国招标网的刘凯，针对贵公司经营的范围，那么以下四种因素是必不可少的：人脉关系、全面的信息量和信息的深入程度、提升企业知名度、降低公司成本，以下是我根据贵公司现状，所提供的一套服务解决方案，请查看！一、关于信息量与发布时间 中国招标网在全国31家省市设立下属分站，全国共计十万家以上的业主合作单位、15000多家设计单位、2000多家招标代理机构、政府采购中心、工程交易中心、发改委、设计院、交通部、建设部、财政部等密切合作，作为中国最大一家招投标信息发布平台，最基本的就是让企业拿到最全面、最及时、最准确的项目信息只要是公开招标的项目就可以全部给企业提供，包括项目时间、地点、内容、联系人、联系方式等因为中国招标网与国家各部委都有很好的合作关系，所以在未开始进行招标的项目，前期进行报批可研、设计、立项等各个阶段内容、联系人、联系方式等资料也可以给企业提供，便于企业提前公关，增大中标机率！所以信息的真实性、准确性和全面性是不用质疑的，二、关于成功率 投标的成功率与很多因为都有关系，如：信息拿到的不及时、关系作的不到位、产品质量、产品价格以及后期的服务等各个因素都有可能导致不中标。

而我们可以让企业拿到最及时、准确、全面的信息，防止信息遗漏中标还有一个因素就是与业主运作的关系，为了避免比同行业拿到的项目晚，所以我们可以提供前期的项目，并且有充足的时间让企业公关，与业主洽谈，同时为了增加企业的关系渠道，中国招标网提供数据库服务，可以增大企业的关系渠道中国招标网在信息上给企业做一个强有力的补充，尽可能不让企业错过任何一个投标的机会，另一方面让企业增加关系户，目的是协助企业提高发展速度和利益的增长三、关于与中国招标网合作后提交资料：（是否提交资料企业自行决定）提交资料分为两种：1.提交业主或招标代理机构：提交资料给业主利于在项目未公开招标前拿到项目，并与其运作关系，增大企业中标机率；提交资料给招标代理机构利于在投标中对供应商（投标方）资质条件、产品、价格等要求进行审核，备选中标单位2.提交中国招标网：双方合作后，经过核实，贵企业会加入中国招标网优秀供应商名录，将其资料提交给中国招标网，便于日后向业主推荐，进一步加强合作力度中国招标网在全国31家省市有下属分站，共计有十万家以上业主单位，贵企业需提供资质、产品名录、公司简介等资料针对贵公司等相关产品或工程的项目，我中国招标网可以为您提供以下服务及解决方案： ■ 我们主要提供以下三类信息和相应的辅助服务第一类 VIP独家项目信息： 这类项目是中国招标网最有价值的信息，此类只有我们中国招标网可独家提供，别的网站没有。

它主要分两大类：1.1常年合作的业主独家委托进行推荐的项目，可直接提供业主方关键负责人及联系方式，可与甲方直接面谈并洽谈合作方式以及项目的工程要求（如后期采购地毯设备的数量以及产品参数）等1.2.例如涉及到您所做的产品或工程，从项目在环评、发改委立项、设计院设计阶段、准备施工、开工在建阶段等就由我们专业的信息团队实时跟进、深度挖掘并独家提供项目的详细进展动态（包括项目的进展阶段、后期监理单位是哪家，负责项目的人是哪位、什么时间段会涉及到该产品或工程等这方面信息）中国招标网负责提供每个阶段的关键负责人及联式方式价值特点：此类项目的价值在于项目的全过程阶段，都有我们的项目专家团队进行全程跟踪挖掘，可帮助客户，前期拿到项目后一步到位的找准项目负责人运作关系，后期项目临近时我司还可以直接进行优秀供应商推荐我们的VIP独家项目，由于拿到的阶段比较早，考虑到企业的精力、人力、时间等方面问题，为了让您对项目有更清晰的了解，及时的进入项目，我们会通过一对一人工服务直接提供给您，并且会将您的信息推荐给相关业主而人工一对一服务也是我们为您专门针对行业匹配的专业私人助理，他会每天的根据您的要求为您筛选、跟进、挖掘项目，并以短信、邮件、等形式按照您的要求及时的为您反馈适合您的项目进展情况，及您要参与的项目所需要的资料，在省时、省力、省费用的同时不错漏任何商机！第二类 拟在建项目 拟在建项目跟踪周期较长，此类项目的特点是规模和金额较大，项目运行周期较长，我将为您把全国最全面的拟在建项目分为三大类提供给您，并且对部分项目进行深入挖掘来满足您的需求。

一类是供参考拟在建项目，二类是已核实拟在建项目，第三类是推荐拟在建项目三类拟建项目帮您解决的问题如下：2.1.供参考拟在建项目：此项目为我们通过政府主管部门、设计单位等渠道获得，让您及时掌握全国最新的拟在建的项目信息；2.2、已核实拟在建项目：此项目为我们通过政府主管部门、设计单位等渠道获得道项目信息后，由我们的项目中心逐一核实的项目，让您省时省力直接能够与用就能联系到项目负责人,了解项目；2.3、推荐拟在建项目：此项目为我们通过内部渠道获得的项目信息，业主授权我们中国招标网为其项目推荐供应商，通过中国招标网的推荐，同时您可以通过我们直接与业主洽谈及了解项目要求并开始把握人际关系，这样可以大大增加企业的中标几率由于我们的拟在建项目数量较多，为方便您及时了解拟在建项目进展、工程要求及施工周期等内部消息，我们同时还为您专门为您提供“拟在建项目独家消息”，可以让您及时了解项目的真实情况，便于提前做好应变工作第三类 招标公告 此类项目已开始进行公开招标，为了确保让您第一时间掌握最全面、最及时、最准确的标讯情况，我们为您提供的内容包含业主、招标代理机构联系人联系方式，还有招标项目内容等具体信息。

方便您及时作出判断是否参与■ 您在日后投标中可能会遇到以下问题？一、大家都在忙着跑业务，没有时间专门盯项目，对项目的了解也不够到位 、信息渠道相对较少，业务人员盲目的寻找项目，耗时、耗力、效率极低；|、了解到某地有一个招标，但是无从联系，从黄页或某种渠道找到的联系方式打无人接听；、即使找到了负责人，对方说要过很长时间才会采购或招标，业务人员会不会定期跟踪呢？中国招标网提供的服务可以帮您解决这些难题！1、人工一对一服务（解决专人、专业的项目捕捉和提供）：l 合作以后有我们会给您公司安排专业的客服人员，采用一对一的方式，相当于给您公司派的业务员，帮您跟踪并反馈您您所做的产品或工程项目，以、短信、邮件的方式，通知您l 我们的服务人员都有5年以上工作专业经验，保证每天为您专席提供项目捕捉和分析项目！2、特约项目查询（解决跟踪项目问题）：l 您在跟踪项目时遇到找不到负责人或跟踪中途遇到阶段困难时，我们可以通过内部的信息渠道协助您进行查询，并把详细情况通报给您l 如某项目后期通过内部寻找您所做的产品或工程相关企业，您之前知道项目但无从找到关键人或介入的方法，可通过此服务查找具体的项目进展及联系人联系方式。

二、找到了项目，把握不住、找到项目，可以参与，但对项目的背景不清楚（前期找不到人，后期内定），导致运作困难，或跟踪项目的销售人员不足，导致项目流失至竞争对手处项目把握不准，导致人员差旅成本高，但是总抓不住项目；、接触到项目负责人，但是需要大量的公关成本；④、购买标书后,发现标书内容设定的技术参数等信息与自己公司产品的参数有差异或者因为招标的产品数量比较小，利润较低等因素放弃此次参与投标机会，导致此次项目标书费用浪费中国招标网提供服务的可以帮您解决这些难题！1、独家项目或拟在建项目（解决项目缺失）：l 我们提供项目在前期可操作的项目分为独家项目和拟在建项目，如一座新建的办公楼宇在发改委 报批 审批 立项  可研或后期到设计院的阶段，后期对您所做的产品或工程的项目可提前提供给咱们公司，并为您做业主推荐及竞争对手监控和行业的整体分析l 优势：了解项目的最早信息把握您所做的产品或工程的项目的整体进展动态，为后期的合作奠定基础2、业主推荐（解决前期找不到项目负责人）：l 把您企业资信情况、综合实力和大的成功案例，直接推荐到您关注的业主处，让业主提前了解您公司的实力，便于后期跟进项目l 特点：让采购业主及时了解供应商企业规模、成功案例，方便业主及供应商沟通联系建立关系，更有机会参与业主的技术方案制定。

3、项目唯一推荐入围（解决同行竞争压力，只推荐您一家）：l 针对您关注的项目，我们只推送您一家公司，帮助您减轻同行的竞争压力成功入围算是一次，推荐次数是根据会员级别享有次数推荐特点：Ø 经过中国招标网的针对性筛选贵公司产品或所做的工程等的项目，为企业匹配最适合的信息，入围企业可以大大提高中标几率； Ø 该公司产品或所做的工程等的项目将不向其他中国招标网客户提供，被推荐企业是中国招标网唯一推荐的企业； Ø 提供项目相关联的更详细信息4、招标文件下载服务（解决购买标书后发现项目技术参数不合适导致的成本浪费）● 中国招标网与全国十万家以上的业主、2000多家招标代理机构有很好的合作关系，并且将部分电子版招标文件提供于中国招标网，再由中国招标网提供给广大合作企业，便于投标企业能够提前了解该项目的技术参数等相关内容，便于做出正确投标抉择下载电子版标书后可看到标书制定的相关内容，如果该项目合适于贵企业，那么后期可去招标代理机构购买标书，如何该项目不合适于贵企业投标，即可放弃此次投标项目，可降低贵企业成本和时间 特点：由于考虑到您了解招标信息后，可能对具体的产品系数要求或者资质要求不详等因素，我们特为您提供招标文件下载服务，可直接了解招标所需要的相关文件和资料。

同时可以判断是否有内定的嫌疑同时可以帮您购买北京地区业主或招标代理机构的相应招标文件，帮助您节约异地采购成本您只需提供购买招标文件的资金和所有相关材料）1.有两种情况无法提供：（1）业主要求到现场购买标书2）非中国招标网合作的代理机构，以盈利为由拒绝提供电子版的招标文件2.如果参数合适您再去买标书，这样一年下来，您可以节省很多标书钱 3.招标文件下载只作为投标的参考，不作为投标报名的依据三、对行业发展、市场环境不能敏锐把握，总不能作出很好的规划和预测，导致企业收入总不能稳定增长？、不了解市场发展和动态，不能准确把握市场热点，总比别人晚一步，错失良机；、在竞争的时候对对手动态了解不清晰，不能做到知己知彼；、对于业务不了解，不能直接有效的打动他们，获得商机；中国招标网提供服务的可以帮您解决这些难题！1、潜在竞争对手中标监控（了解同行竞争对手的动态）：l 商场如战场，知己知彼方可百战百胜我们利用自身强大的信息收集能力，为您提供竞争对手的中标项目，中标动态等，方便您了解潜在对手的业务动态，做出市场战略，提升自己的竞争力 l 客户还可以在浏览中标公告时，将中标企业作为竞争对手加入到监控系统中，查看该企业过往的中标情况。

l 价值：Ø 真正做到知己知彼才能百战百胜Ø 客户可以了解到特定的公共采购领域有哪些潜在竞争对手； Ø 客户可以了解到潜在的竞争对手参与过哪些项目及中标情况； Ø 便于企业进行分析和做出利于竞争状态的调整，提升竞争力2、行业报告（解决行业分析预测问题）：l 提供行业研究报告，内容大致包含：行业概况、行业结构分析、法律政策环境、行业竞争分析、行业经营绩效分析、行业发展趋势与预测、重点企业分析、产品与质量等，可帮助企业更好把握宏观环境，做出正确战略决策为新的一年营销计划提供参考数据，做出正确的战略决策3、数据库查询服务（解决拓展业务及人脉问题）：l 3.1、设计院 全国设计单位概况，包括地址、企业负责人、联系人、联系方式等共计约15000家l 3.2.、。