百事可乐和可口可乐的对比.doc

百事可乐和可口可乐的对比 目录 一、 引言 二、 百事可乐和可口可乐的共性 1、主要产品和其价格的相似性 2、瓶装厂覆盖区域相似 3、营销渠道相似 三、 百事可乐和可口可乐的个性 1、产品的差异性 2、品牌文化的差异性 四、 百事可乐和可口可乐的优势与劣势 五、 共同存在的问题 六、 建议 引言世界上第一瓶可口可乐于 1886 年诞生于美国，距今已有 113 年的历史这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼这就是百事可乐公司百事可乐与可口可乐的相似性 提到可乐这个词，大家想到的肯定是百事 可乐和可口可乐为此我们小组做了一份 有关百事可乐与可口可乐比较的问卷我们发现 44.3%的人对这两种品牌是没有特别喜好，认为没有什么差别 我们也调查到以下方面： 一、主要产品和其价格的相似性我们可以发现在两种品牌中消费者最熟悉的是：其价格的相似性也就不言而喻了。

瓶装厂覆盖区域的相似性：我们从中可以看出它们所覆盖的区域都基本是相同营销渠道相似：我们可以在超市，杂货店，快餐店，学校生活服务中心，自动售货机等买到这两种产品百事可乐和可口可乐的个性 百事可乐和可口可乐经过多年的发展，在 很多方面还是有很大的差异的 产品方面：新产品的不同，我们发现百事 可乐有推出“佳得乐”功能料，乐事薯片， 立顿奶茶等新产品，而可口可乐与雀巢推 出冰爽茶，无糖可乐等在产品上就已经 有了很大的差异，百事可乐还在进军服装 业 品牌形象的差异性：可口可乐：正宗、传统、快乐形象；以红色为主可口可乐：正宗、传统、快乐形象；以红色为主百事可乐具有年青、活力、激情四射的品牌形象以蓝色为主百事可乐具有年青、活力、激情四射的品牌形象以蓝色为主从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明星和足球明星，而可口可乐则是体育明星当然现在有些变化星和足球明星，而可口可乐则是体育明星当然现在有些变化百事可乐与可口可乐的优势与劣势百事可乐与可口可乐的优势与劣势可口可乐：优势（Strength）核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行 100 年后而不衰。

这也使得可 口可乐品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分 市场占率高，产品更为市场之领导品牌 具创新及高度研发能力，推出新品种的数量明显多于可口可乐 劣势（Weakness）年轻人对百事可乐的偏好高于可口可乐品牌的认可感正在被百事可乐超越百事可乐：优势：1. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；百事可乐强大品牌优势；独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁2.百事可乐传播“渴望无限” 、 “年轻的一代” 、 “活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；劣势：（1）产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；（2）可口可乐公司的作业流程更加标准化；（3）可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ；（4）百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润.共同面临的问题1.健康问题消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。

碳酸饮料会对我们的牙齿和对骨骼的危害胆及影响钙吸收的问题已被证实，还据说会对血液循环、胃肠功能产生影响而碳酸饮料占两大品牌收入的 70%左右，且随着人们对健康的越来越重视，这势必会影响这两大品牌的营销同学的例子）选项选项小计小计比例比例每天喝3 3.9%一个星期两三次15 19.7%一个月两三次28 36.8%基本不喝30 39.5%2.竞争对手增大，实力不断增强相比刚刚提到的健康问题，王老吉，娃哈哈，汇源果汁，康师傅冰红茶，统一冰红茶就会占据优势我们可以发现茶系列的产品近年来越来越受到人们的推崇，在聚会，送礼时都开始渐渐成为这两种品牌的替代品建议1. 发挥自己强大的品牌优势及产业链优势，加强成本控制，加大产品的宣传2. 发挥自己强大的研发能力，推出新的健康产品来满足消费者的需求3. 继续发挥自己在营销渠道的优势附问卷调查当代大学生关于可口可乐和百事可乐品牌偏好的问卷调查当代大学生关于可口可乐和百事可乐品牌偏好的问卷调查注：本调查只针对大学生，您的配合将给我们的工作带来极大的帮助，希望您能配合填好注：本调查只针对大学生，您的配合将给我们的工作带来极大的帮助，希望您能配合填好 问卷，谢谢！问卷，谢谢！ 1、、 您的性别是您的性别是男男女女2、您多久喝一次这两种品牌？、您多久喝一次这两种品牌？每每天天喝喝一一个个星星期期两两三三次次一一个个月月两两三三次次基基本本不不喝喝3、您有喝过可口可乐的哪几种产品？（可多选）、您有喝过可口可乐的哪几种产品？（可多选）可口可乐：可口可乐： 可可口口可可乐乐健健怡怡可可乐乐 雪雪碧碧 醒醒目目芬芬达达酷酷儿儿美美汁汁源源雀雀巢巢冰冰爽爽茶茶冰冰露露水水森森活活4.您有喝过百事可乐的哪几种产品？（可多选）：您有喝过百事可乐的哪几种产品？（可多选）： 百百事事可可乐乐美美年年达达七七喜喜佳佳得得乐乐纯纯果果乐乐果果缤缤纷纷鼓鼓浪浪草草本本乐乐 鲜鲜果果粒粒冰冰纯纯水水都都乐乐果果汁汁5.您最喜欢上面所列的哪一种产品您最喜欢上面所列的哪一种产品_______________ 6.百事可乐和可口可乐您最喜欢的品牌是？百事可乐和可口可乐您最喜欢的品牌是？百百事事可可乐乐可可口口可可乐乐 没没特特别别喜喜好好，，认认为为没没有有差差别别若选择没有差别则不用回答以下问题。

若选择没有差别则不用回答以下问题 7.什么因素影响您的选择？（可多选）什么因素影响您的选择？（可多选）产产品品口口感感 产产品品包包装装品品牌牌文文化化便便利利性性广广告告代代言言人人负负面面报报道道 品品牌牌忠忠诚诚度度促促销销方方式式8.您对您最喜欢的品牌的评价是？您对您最喜欢的品牌的评价是？非非常常满满意意非非常常满满意意满满意意一一般般 不不满满意意非非常常不不满满意意9.您认为您所喜欢的品牌还有哪些需要改进的地方？您认为您所喜欢的品牌还有哪些需要改进的地方？______________________________________________________________________________ 10.您认为另一种品牌与您所最喜欢的品牌相比，还在哪些方面下功夫才能赶上您最喜欢的您认为另一种品牌与您所最喜欢的品牌相比，还在哪些方面下功夫才能赶上您最喜欢的 品牌？品牌？_______________________________________________________________________________根据组员表现评分如下：黄应勋 28 高熹 27 苏新雁 25 吴蓓蕾 10 赵倩赵倩 10 黄绍明黄绍明 0。