医药代表客户经典案例.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑医药代表客户经典案例 三月份，A代表被调配到一新目标医院做临床推广工作目标客户为赵、钱、孙、李四位内科医生由于产品在市场上初次使用，都不了解该药药理上的优越性所以拒绝使用，都使用BY公司的同类竞品 故事一： 3月初，A代表访问赵医生，正好BY公司的B代表力邀赵医生明天看**《赤壁》 赵表示对影片感兴趣，但是表示没有时间每天出门诊太累，晚上时间还要交给家庭，实在没手段去，于是转向其他话题A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很热爱温馨的家庭空气于是其次天中午下班前，A代表送给赵一盘本片的光碟，赵很欣喜 故事二： 3月初，A代表访问钱医生，察觉其科室里没有水杯由于医生要经常和患者交流，一般都有自己的水杯）于是加紧到超市里买了一个保温杯送给钱医生并致以关切的言辞一向冷面示人的钱很是感动，并和A代表高兴的交流怎样测杯子是否保温的常识通过交流得知钱医生热爱什么茶叶及家庭处境，这位下次家访供给了重要的信息 故事三： 3月中旬，内科孙医生联系A代表赞助旅游A代表坦言无法承受3000元费用婉拒，但建议孙医生联系BY公司的B代表B代表最近很少跑医院，无法拒绝只好允许赞助。

A代表在活动前一天特意访问孙医生，并送每位医生一个胶卷活动后A代表得知，由于B代表组织服务不周，医生普遍不满，倒是都对A代表的细心印象很好 更多的故事在下面哦，大家猜猜结果是怎样的？ 本帖暗藏的内容需要回复才可以欣赏 故事四： 3月下旬，了解到李医生在做一个课题，买了一本相关课题的书送给他并约李值班时对其一个人做产品讲座，以后逢李值班时就送盒饭、饮料 故事五： 一次夜间访问时，察觉李正为次日的学术会议忙着打定资料，A代表即主动扶助复印资料，一向忙到夜里12点??. 故事的结果是： 4月中旬，A代表察觉四位医生已经采纳了本公司产品并作为首选用药B代表在其公司主管的训斥下每夜长叹：“曾经有四块喜悦的奶酪摆在我的面前，但是我没有去珍惜，等到失去的时候??哈哈！ 事情营销 一、重大事情 1、足球世界杯比赛：邀请客户到酒吧、饭店、电影院观看比赛 2、北京奥运会：送奥运纪念品 3、汶川大地震：我公司捐款1000万元等 4、“三聚氰胺”事情：送豆浆机和大豆 5、SARS疫情爆发时，送口罩、板蓝根冲剂。

二、杜撰事情 例：I代表有一重要客户就是搞不定某一日，想到一妙计，领着自己亲戚（切实有冠心病）特意找该主任看病过了十几天后，代表将一面锦旗送给了主任上书：“某某主任：医术高明、医德高尚，病人某某敬赠”，此后某某主任开头处方I代表药品 — 3 —。