聚美优品广告创意案例分析.docx

《电子商务概论结课论文》聚美优品广告创意模块分析团队企业名称：聚美优品姓 名：南飞燕 班 级：信管 1101学 号：1102080101- 1 -目录引言 .................................................................................................................- 2 -内容提要 .........................................................................................................- 2 -关键词 .............................................................................................................- 2 -一、聚美优品网站历程分析 .........................................................................- 2 -二、聚美优品网站建设探究 .........................................................................- 3 -2.1 线上建设 ...........................................................................................- 3 -2.1.1 网站设计 ................................................................................- 3 -2.1.2 用户体验 ................................................................................- 3 -2.1.3 商品展示 ................................................................................- 4 -2.2 网站推广 ...........................................................................................- 4 -2.3 线下推广 ...........................................................................................- 4 -2.3.1 传统广告渠道 ........................................................................- 4 -2.3.2 主题活动推广 ........................................................................- 4 -2.3.3 卖场促销活动 ........................................................................- 4 -2.3.4 明星代言 ................................................................................- 5 -三、聚美优品的网络营销策略 .....................................................................- 5 -四、聚美优品面临的问题 .............................................................................- 6 -4.1 过多的广告投入 ..............................................................................- 6 -4.2 商品种类偏重大而全 ......................................................................- 6 -4.3 行业内竞争激烈 ..............................................................................- 6 -4.4 产品信任度的问题 ..........................................................................- 7 -五、聚美优品的网络营销优化建议 .............................................................- 7 -5.1 分散广告投入，突显价格优势 ......................................................- 7 -5.2 做“专而精”的网站 ......................................................................- 7 -5.3 突出竞争优势，增强企业竞争力 ..................................................- 7 -5.4 加强质量把关，保证产品正品 ......................................................- 8 -参考文献 .........................................................................................................- 8 -- 2 -聚美优品广告创意案例分析引言电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。

而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直 B2C 的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动尤其最近聚美优品 CEO 陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮内容提要聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了 3 千万的发展规模在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了 60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专” 、 “精” ，深度拓展了品牌内涵与外延本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。

然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议一、聚美优品网站历程分析2009 年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业2010 年 3 月，聚美优品的前身团美网创立团美网最初是仿照国外 Groupon 的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝” ，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站2010 年 9 月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010 年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉 3 -2011 年 3 月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资同年 5 月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直 B2C 模式来运营女性化妆品二、聚美优品网站建设探究聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。

在此将本部分分为线上建设, 网站推广和线下推广三个部分2.1 线上建设聚美优品的唯一载体即是其网站如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感……关系到这些问题的，正是网站的线上建设包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分 2.1.1 网站设计1.网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；2.网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素3.页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适2.1.2 用户体验1.信用保障由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。

2.用户交流聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品 4 -2.1.3 商品展示聚美优品的商品展示界面简洁明了，可以让顾客以最快的速度捕捉到商品的信息在化妆品界的高频关键词的利用使得顾客在第一眼就可以了解商品的功能价格标签特意在白色的网站色调上用紫红色凸显出来，更昭示了网站的低价策略；同时商品图片也会附带价格的大字显示，与商品统一颜色，使得这个价格更给人一种信任感右下角时间倒数以及表示商品数量正在不断减少的九格图案更是加紧了购买的紧迫感，促使消费者能够更快地下决定购买2.2 网站推广广告链接：聚美优品还在某些网站上进行广告外链，一则展现了网站的风格，二则也让网络世界成为聚美优品网站的业务拓展渠道其他话题：其中一个就是招聘聚美优品凭借自身的口碑和良好形象，同时在官网和招聘网站摆出“诚招精英”的姿态，吸引更多在校大学生和寻求工作的社会人士。

而这一些人的平均年龄较为年轻，正是聚美优品最大的客户群体2.3 线下推广线下推广主要有以下几个方面:2.3.1 传统广告渠道电视：其一是聚美优品的电视广告投放， 《聚美优品——我是韩庚，我为美丽代言》 、《我是陈欧，我为自己代言》等广告大获成功报刊：联手电子杂志和美容资讯《MEKA 。