海墨手作工坊创业计划书.doc

1项目名称：项目名称： ““海墨手作坊海墨手作坊”” 负负 责责 人：人： 任世燕任世燕 所在单位：所在单位： 嵊泗职教中心嵊泗职教中心 联系：联系： 0580559142705805591427 电子邮件：电子邮件： angel8318@angel8318@ 组组 员：员： 翁洁琼、汤素娜、刘燕翁洁琼、汤素娜、刘燕 指导教师：指导教师： 林丹雅林丹雅 2014 年 9 月 10 日2目 录1 1、、创业背景创业背景 ………………………………………………………………………………………… 3 32 2、、创意概述创意概述 ………………………………………………………………………………………… 3 33 3、、可行性分析可行性分析 ………………………………………………………………………………………… 4 44 4、、价格策略价格策略 ………………………………………………………………………………………… 7 75 5、、分销策略分销策略 ………………………………………………………………………………………… 7 76 6、、促销策略促销策略 ………………………………………………………………………………………… 7 77 7、、风风 险险 分分 析析 与与 规规 避避 方方 案案 ………………………………………… 8 88 8、、店店 铺铺 场场 景景 、、 部部 分分 手手 作作 展展 示示 ……………………………… 8 83一、一、 创创 业业 背背 景景嵊泗列岛位于中国第一大群岛舟山群岛的北部， 大自然神奇地镶嵌着 400 多个珍珠般的岛屿，这就是以“碧海奇礁、金沙渔火”著称于世的嵊泗列岛。

嵊泗列岛，人文璀璨，是我国唯一的国家级列岛风景名胜区据《嵊泗县 2014 年政府工作报告》中提到：嵊泗县2013 年全年共接待游客 315 万人次，增长 17.0%；实现旅游总收入 30.1 亿元，增长18.0%以旅游经济为支柱产业的嵊泗的却没有自己独特的海洋文化旅游纪念品，商店里出售的全都是从义乌小商品市场进货的贝壳装饰品，工业化、廉价、无地域特色县政府相关部门也意识到这一点，委托县妇联和我校合作，尝试开发嵊泗特色旅游纪念品，并在政策、资金、店面上给予支持与帮助在校园文化工程办和学生会的帮助与指导下，我校 40 多名幼师班学生自发组织建立了海墨装饰工艺社团，着力收集嵊泗特色地域文化，开发特色旅游纪念品，并协同妇联开办了海墨手作工坊工坊将学生作品收购后出售，既可以尝试开发嵊泗特色旅游纪念品市场，又产生一定的收益学生拿到自己的作品带来的经济效益，不仅减轻了家庭经济压力，更重要的是培养了其自食其力的独立意识，创新精神和自己作品被社会认同的快乐与自信妇联还组织了渔村闲散妇女为工坊收集资料，聘请美院老师和民间艺人讲课，保障了海墨手作工坊的长足发展二、二、 创创 意意 概概 述述1.1.目标市场选择：目标市场选择：我们的目标市场定位于外来游客和本岛居民2.2.选址：选址： 嵊泗县基湖沙滩景区广场3.3.产品与特色：产品与特色：海墨手作工坊以出售各种具有海岛特色的原创工艺品为主；顾客也可以 DIY制作。

在 DIY 区域内，人们可以自由选取放设在店内的工具与材料，制作自己喜欢的工艺品4.4.产品价格：产品价格：品名品名品品 名名数数 量量价价 格格备备 注注手绘鹅软石1 块15-30 元以画面繁简程度区分手绘文化衫、棒球帽1 件25—40 元情侣装、亲子装、家庭装贻贝壳挂件、钥匙圈1 串10——30 元以制作难易程度区分贻贝壳立体造型1 件20——50 元以尺寸大小区分成品渔民画（装饰画）1 幅50——300以尺寸大小区分4元渔船模型1 个30——100元以尺寸大小区分渔乡剪纸明信片1 张5——10 元以画面繁简程度区分渔绳结装饰品1 个5——30 元以尺寸大小区分DIY作品在原材料价格上收取 20%技术指导和工具材料使用费5.5.市场前景：市场前景：我们认为我们的海墨手作工坊是结合当前我县旅游业发展前景下的一个项目，受到县政府各部门的大力扶持，有着长足发展如果做强做大则有利于推动嵊泗旅游业的发展，是一个有标志性意义的项目海墨手作坊的作品均来自于职校在校学生手工创作，寒暑假的管理者和店员也是职校学生，在改善学生经济收入的同时，对大学生创新创业能力也是一种培养和促进海墨手作工坊不仅投资少，风险低，成本低，利润回收快，而且有很大的市场前景。

在顾客提高动手能力的同时，还能丰富人们的业余生活，满足精神需求但是由于处于尝试阶段，经验不足，能否最大做强还需在今后的实践中检验本店将随时关注市场变化，不断推出新的特色产品，提高自身的竞争能力6.6.市场开拓：市场开拓：（1）市场调查，关注顾客需求；（2）广告宣传，做好市场铺垫；（3）创意实施，突出创意特色三、可三、可 行行 性性 分分 析析（一）市场需求（一）市场需求1、以旅游经济为支柱产业的嵊泗的没有自己独特的海洋文化旅游纪念品，商店里出售的全都是从义乌小商品市场进货的贝壳装饰品，工业化、廉价、无地域特色居民和游客们渴望真正的蕴含“离岛微城慢生活”嵊泗文化的海岛旅游纪念品2、根据调查,现在的人们越来越注重生活的高品质化，希望在节假日享受亲情、情、爱情的温馨浪漫休闲时光，共同参与娱乐活动我们的海墨手工坊正好满足了他们的渴求个性化、特色化的需求，迎合了消费者这种求新求异的心理5（二）财务分析：（二）财务分析：固定资金店铺租金、设备装修布置、开办费、水电及维修等费用0 元相框、雕刀、胶水、木板、画笔、颜料等加工材料费10000 元流动资金管理者、店员工资6000 元备用资金应付紧急情况4000 元启动资金总计20000 元备注说明：预测启动资金 20000 元。

由于此项目是政府扶持项目，所以第一年项目启动资金由县政府与学校联合拨款店面由妇联、旅游局提供，免租金，并负责装修店员工资每月两千，由妇联补贴一千元2 2）销售额预测：）销售额预测：培训人数400 人 x10%=40 人目标购买人数（一年游客总量）350 万 x1%=3.5 万成品3.5 万 x70%=24500 人人均消费 20 元24500 人*20 元=49 万元DIY作品3.5 万 x30%= 10500人人均消费 30 元10500 人*30 元=31.5 万元年销售额预测共计80.5 万元（（3 3）制作材料成本预测：）制作材料成本预测：原料1 元—20 元单件材料费绘制工具1 元—10 元单件手工费5 元—20 元单件成本合计7 元—30 元6（（4 4）运营成本预测）运营成本预测 ：：工资48000 元保险6000 元租金0 元材料、设备25000 元营销费用10000 元装修、开办3000 元水电及维修3000 元税500 元合计10 万元（（5 5）年度纯利润预测）年度纯利润预测 ：：毛利润80.5 万元成本20 万+10 万=30 万纯利润50.5 万元（（6 6）回收期预测：）回收期预测：投资回报率净利润/创办成本 x100% =50500/30000x100% =168%回收期创办成本/净利润 =30000/50500=0.59 年（三）主要竞争分析：（三）主要竞争分析：我们的竞争者主要是本地其他出售旅游纪念品店铺，所以我们比较了双方的优劣势，进一步了解本创意的市场前景。

年均制作成本20 万元7手作坊与纪念品商铺的优劣势比较手作坊与纪念品商铺的优劣势比较手作坊手作坊 其他店铺其他店铺优势优势 优势优势1.海岛文化、有代表性1.价格低廉2. 政府扶持2．货品流动性强3.现场 DIY 制作体验、作品能够带走3. 成立时间早，经验丰富，有一定规模4．原创特色，生动、艺术4.运营成本低5、满足顾客的心理需求劣势劣势劣势劣势1．价格高于一般工业化制品1.呆板，无地域特色2.刚刚开张，知名度不大，销售渠道不是很完善2．品种单一3.缺乏企业运作和管理经验3.市场不规范，价格不稳定4.规模小；还没有固定的客户群4四、价四、价 格格 策策 略略定价的原则是根据成本、利润目标、市场价格形式、消费者需求根据市场环境的变化，随时调整产品价格一）渗透定价策略一）渗透定价策略即以低价格迅速打开市场，获得长期的最大利润二）需求差异定价法二）需求差异定价法根据顾客的不同需求制定不一样的产品价格三）随行就市定价策略三）随行就市定价策略根据目前市场上的行情来制定本店的产品五、分五、分 销销 策策 略略（一）自立直营店（一）自立直营店手作坊开设在本县主要景点基湖沙滩广场一条街（二）自己的销售队伍（二）自己的销售队伍为了最大限度的节约成本，我们将自己当推销人员。

首先利用人们对嵊泗的了解，引起嵊泗人的共鸣，促使更多的人对本吧产生兴趣，以促进销售；在旺季，我们还跟各旅行社的导游搞好关系，给予他们一定比例的回扣六、六、 促促 销销 策策 略略8（一）前期促销（一）前期促销1.考虑到初期的资金，我们在开始阶段将避开昂贵的电视等宣传，而是通过发放特色传单、制作海报等简单的宣传方式和学生们在校外的免费宣传来打响知名度2.可以与当地旅行社的导游联系，让他们把游客带到手作坊，给予一定比例的回扣3.在资金积累到一定程度后，在嵊泗县网站设立专门的销售宣传网站，利用网络的优势宣传本吧的商品；也可在本校的网站上做宣传二）本店实际促销（二）本店实际促销1.对在特殊的节日里（情人节、中秋节、教师节等）来本店的消费者给予 10%的降价2.推出 VIP 卡，来此制作的消费者可享受 8.8 折优惠3.制作传单，印上富有本店特色的图片，吸引消费者4.在店内放置一些免费茶水，供前来的顾客休息、品茗七、风七、风 险险 分分 析析 与与 规规 避避 方方 案案（（1 1）无人光顾的风险无人光顾的风险没有知名度，对产品推广有一定影响；也因产品不是名牌产品，无法满足部分消费者的求名心理。

我们将通过扩大宣传——制作大型招牌、张贴海报、分发宣传单；通过现代网络，借助 和微博，口碑相传；借助各种社会关系，把消费者吸引到手作坊，来避免这一风险尤其跟导游搞好关系营销2 2）竞争者的加入竞争者的加入及时关注市场的变化，注重新产品的开发，引进渔文化，如制作贻贝作品等推向市场注册商标，保护“海墨手作坊”原创品牌当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者的加入因此我们推出特色产品主打月，有县美术指导师制作各类作品，实现个性的伸展性八、店八、店 铺铺 场场 景景 、、 部部 分分 手手 作作 展展 示示1、职教中心“海墨装饰艺术”社团创作 2、手绘石义卖93、店铺选址、外观 4、店铺一角5、店铺柜台 6、店铺一角7、DIY 定制现场 8、DIY 定制作品 。