MRO公司企业竞争战略方案（范文）.docx

泓域/MRO公司企业竞争战略方案MRO公司企业竞争战略方案xxx（集团）有限公司目录一、 公司概况 3公司合并资产负债表主要数据 3公司合并利润表主要数据 3二、 企业竞争战略的概念 4三、 企业竞争战略的构成要素（优势的创建） 5四、 总成本领先战略的基本含义 7五、 总成本领先战略的实现途径 8六、 集中化战略的适用条件 11七、 集中化战略的实施方法 11八、 产业环境分析 13九、 必要性分析 15十、 项目基本情况 16十一、 项目风险分析 21十二、 项目风险对策 23十三、 发展规划分析 24十四、 人力资源配置 28劳动定员一览表 29一、 公司概况（一）公司基本信息1、公司名称：xxx（集团）有限公司2、法定代表人：梁xx3、注册资本：1110万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2012-8-217、营业期限：2012-8-21至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额9190.747352.596893.06负债总额4994.813995.853746.11股东权益合计4195.933356.743146.95公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入31251.8925001.5123438.92营业利润5060.194048.153795.14利润总额4181.963345.573136.47净利润3136.472446.452258.26归属于母公司所有者的净利润3136.472446.452258.26二、 企业竞争战略的概念（一）基本概念“竞争战略”是由当今全球第一战略权威、被誉为“竞争战略之父”的美国哈佛大学教授迈克尔•波特于1980年在其出版的《竞争战略》一书中提出，属于企业战略的一种。

竞争战略又称为业务层次战略或者SBU战略，它在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动，其中心内容是在某一特定产业或市场中建立竞争优势而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所无或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位二）企业竞争战略与发展战略的关系在企业战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其他战略就竞争战略与发展战略而言，两者的性质有差别首先，竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展企业在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道其次，竞争战略与发展战略的根据也不一样竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析再次，竞争战略与发展战略的要素也不一样竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。

总之，两种战略虽然有联系、有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略三、 企业竞争战略的构成要素（优势的创建）竞争优势是企业竞争战略的核心，而如何形成竞争优势需要从以下几个方面进行基本构想：（一）经营理念在企业的经营理念上，必须由满足顾客需求提升到向顾客提供价值企业最大的财富莫过于它的忠诚顾客，因而企业之本就在于为顾客提供价值这是当今企业经营理念的重大转变，企业应考虑如何将其优势与既定的目标、顾客的需求和需要相匹配，即向顾客提，供卓越的价值，这是创建战略优势的源泉二）优势资源要以优势资源为核心创建企业竞争战略优势新的竞争条件下一个企业的竞争优势并不是与其对资源的占有量成正比，而是取决于优势资源的拥有量，优势资源决定新赢家例如，美国规模并不大的西南航空公司凭借它主动、实惠、风趣的服务，制胜了西北航空和联合航空等大航空公司为旅客的特色服务就是一种特殊资产，企业拥有的相对于竞争对手的特殊资产就是优势资源它可以是有形的，例如黄金地段、先进生产线等；也可以是无形的，例如专有技术、特殊技能、先进管理方式、知识产权、商业秘密、名牌商标良好的公众形象等因此，企业应将自己的事业从立足于产品转向立足于优势资源这是创建战略优势的根本。

三）战略优势即要让顾客了解、认识公司的战略优势，从而吸引顾客的注意力，以锁定顾客公司既要客观地宣传自己的竞争战略优势，更要注重宣传媒体的创意特色，以致顾客感知到这种优势而产生注意进入信息时代，随着因特网的使用激增，“注意力就是货币单位”，吸引顾客的注意力是创建战略优势的关键四）资源质量资源质量意味着要将自己原来已做好的做得更好，不断提高资源的质量因此，企业应持续投资，使优势资源不断升级，并采取有效策略发挥优势资源的最大效用，以保持战略优势这是创建战略优势的真谛四、 总成本领先战略的基本含义（一）总成本领先战略的概念总成本领先战略也叫低成本战略，是指通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平处于低成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚跟例如，我国玩具企业就利用了玩具产品的劳动密集型特点，发挥我国劳动力廉价的优势，以低成本占领了美国市场绝对多的市场份额二）总成本领先战略的实质企业的成本优势实际是企业实施低价格战略的内部条件，企业可以因成本领先优势而实施低价格竞争策略。

成本优势是该战略的核心，而成本优势的来源因产业结构不同而有差异，包括规模经济带来的成本优势、技术专利的成本优势、原材料优惠待遇和其他技术带来的成本优势等例如，电视机的生产要想取得足够的总成本领先，必须有规模化的显像管生产设施、低成本、自动化和能用于分摊研究费用的全球性营销网络而在安全保卫服务业，成本优势要求极其低廉的管理费用、源源不断的低价劳动力和因人员流动性大而必须有的职业培训由此，总成本领先战略的实质就是通过成本优势获得价格部分的优势，进而获得市场优势这是因为在市场中消费者感知到的是价格而不是企业的成本，他们比较的是不同企业的价格总成本领先战略是所有战略中最容易理解的成本领先是最为基本的竞争能力，任何战略都是建立在成本优势的基础之上的换言之，不管企业采取何种竞争战略，成本优势都是不得不重视的核心问题五、 总成本领先战略的实现途径总成本领先战略要求公司积极建立能达到有效规模的生产设施，全力降低成本，重视成本与管理费用的控制，以及在很大程度上减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用为达到成本领先，要在管理方面加强成本控制，使成本低于竞争对手概括起来一般有以下几种途径可以使企业实现总成本领先：（一）实现生产的规模经济根据经济学原理，在达到一定规模之前，生产规模越大，单位成本就越低。

因此适当扩大生产规模往往可以实现生产的规模经济实现成本领先，通常应选择那些同质化程度高、技术成熟、标准化的产品规模化生产如果企业远未达到盈亏临界点规模，其真正的成本优势也就无法形成如一些小型企业借助成本优势在市场上竞争，但这种优势并不是真正意义上的战略性的成本优势，而是靠简陋的厂房、简单的设备和质量不太可靠的产品等投机得到的，这种做法是靠不住的，也是不可能长久的二）做好对供应商的营销所谓供应商营销，也就是与上游供应商如原材料、能源、零配件的协作厂家建立起长期稳定的亲密合作关系，以便获得廉价、稳定的上游资源，并能影响和控制供应商，对竞争者建立起资源性壁垒不同的行业，最终产品制造商和上游供应商的谈判地位在不同时期有所不同企业需要结合行业特点与企业自身条件，确立与供应商之间的关系，做好供应商营销工作，以便能够获取供应成本的优势如可以建立互动互利平等的长期战略伙伴关系，建立有产权和资本枢带联系的垂直供应渠道等三）采用新的技术和流程来降低成本“创新”是一条永远不变的市场竞争法则，降低成本最有效的办法是生产技术创新一场生产技术的革命以及更加科学合理的生产流程可以大幅度降低成本生产组织效率的提高也会带来成本的降低。

如福特汽车公司发明的流水生产方式就大幅度降低了汽车生产成本，进而实现了让汽车进入千家万户的梦想，由此福特公司建立起汽车生产王国在企业发展史上，每一次技术改造都伴随着生产效率的提高和能源及原材料的节约如用玉米代替大米为代表的替代工程的实施以及发酵与提取技术的提高就取得了降低成本的效果四）建立以成本为核心的企业文化一般来说，追求成本领先的企业应着力塑造一种注重细节、精打细算、严格管理的企业文化，使“降低成本”成为企业文化的核心，一切行动和措施都应体现这个核心由此，在日常的经营管理过程中，不但要抓外部成本，也要抓内部成本；不但要把握好战略性成本，也要控制好作业成本；不但要注重短期成本，更要注重长期成本；不但要讲企业成本，更不能忽视顾客成本只有这样，才能够有效地帮助企业达到总成本领先的目标总之，只有建立在规模经济、供应商营销、生产技术创新、管理与文化等基础上的成本领先，才是企业可持久的竞争优势六、 集中化战略的适用条件（1）行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大差异整个行业有很多小市场和细分市场，一家公司没有充足的能力和财力进入整个市场中的更多细分市场，因而集中型的厂商能够选择与自己能力相符的有吸引力的目标细分市场。

2）目标市场足够大，可以盈利，且具有很好的市场潜力具体来讲，就是企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度方面具有相对吸引力3）市场不是主要竞争厂商竞争的关键，或者在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行集中战略4）企业资源不允许其追求广泛的细分市场，但拥有有效服务目标—细分市场的资源和能力5）采取集中战略的公司能够凭借建立起来的顾客商誉和服务防御行业中的竞争者定位于多细分市场的竞争厂商很难满足小市场的专业或特殊需求，或者要想满足这个市场的专业化需求，代价往往极其高昂七、 集中化战略的实施方法集中化战略的实施方法包括单纯集中化、成本集中化、差别集中化和业务集中化一）单纯集中化单纯集中化是企业在不过多考虑成本差异化的情况下，选择或创造一种产品、技术和服务，为某一特定顾客群体创造价值，并使企业获得稳定可观的收入二）成本集中化成本集中化是企业采用低成本的方法，为某一特定顾客群提供服务通过低成本的集中化战略，企业可以在细分市场上获得比领先者更强的竞争优势事实上，许多中小企业都是从集中化战略开始起步，通过满足某一特定顾客的特定需要而切入市场，并由此形成自己的经营特色对我国大部分中小企业而言，面对世界经济一体化的趋势，提高对集中化战略的认识和运用能力具有重要的现实意义。

三）差别集中化差别集中化是企业在集中化的基础上突出自己的产品、技术和服务的特色企业如果选择差别集中化，那么差别集中化战略的主要措施都应该用集中化战略中来但不同的是，集中化战略。