“我空间”自主定制空间装饰网络平台项目策划书.doc

项目策划书“我空间”自主定制空间装饰网络平台 参赛学校：南京审计学院 团队名称：Innovation 指导老师： 团队成员：第四届全国大学生电子商务“创新，创意及创业”挑战赛江苏省赛区1目 录一、项目概述 41、项目名称 42、项目简介 43、项目目标 4 4、项目创意二、市场分析 71、宏观市场分析 72、目标客户分析 8（1）市场细分 8（2）区域市场选定 8（3）持续发展计划 9（4）目标市场对象分析 93、行业发展分析 104、差异点选择和壁垒设计 115、创业机会分析 126、SWOT分析 13（1）威胁 13（2）机会 14（3）劣势 14（4）优势 14三、经营战略 151、最终消费者的聚集平台 152、 供应商、装修公司的展示平台 153、虚实结合的销售推荐平台 164、营销策略 16（1）差异化营销 16（2）渠道营销 17（3）电子邮件营销 17（4）广告营销 17（5）知识营销 17（6）体验营销 18（7）协同营销 18四、盈利模式和收入预测 191、vip会员收入 192、广告费收入 193、链接推荐购买提成 194、装修服务介绍中介费 19五、运营计划与安排 201、2014-2015，初创期 202、2015-2017，成长期 213、2017-2019，成熟期 23六、网站建设 241、网站开发策略 242、网站风格定位 243、网站开发关键技术 24（1）动态网页技术 24（2）CA认证和PKI技术 25（3）电子支付技术 25（4）数据库技术 25（5）网站安全技术 264、网站开发周期 27（1）第一阶段：网页制作 27（2）第二阶段：网站测试 27（3）第三阶段：网站优化 285、网站维护 28（1）改变页面布局 28（2）网站更新 28（3）网站错误的检测与排除 29（4）添加或删除功能模块等 29七、财务分析 30（一）、起步阶段 301、资金来源 302、费用清单 303、利润表 314、资产负债表 32（二）、运营阶段 321、费用清单 322、利润表 333、资产负债表 34八、风险评估与分析 351、财务风险 352、技术风险 353、服务风险 364、市场风险 365、管理风险 376、法律风险 38一、项目概述1、项目名称 中文名称：我空间 英文名称：ISPACE 企业与品牌识别： LOGO 网址 —— . 寓意 —— 自我灵活创设“唯一性、可见性、符合个人偏好”的定制空间。

2、项目简介我们的网站旨在为有需要设计房屋、购买家居的人提供一个电子商务平台我空间”是面向用户的一个家庭自主装修设计的网站，由用户输入户型数据，形成房子3D视图，并于“建材库”、“家具库”挑选由网站提供的各式建材、家具与软装饰，由用户随意拖放，按自己的想法随意搭配，实现全方位家装模拟与仿真我们网站可以与宜家家居，红星美凯龙等大型家居市场寻求合作，将市面上所有建材、卫浴用品、家具做成3D图像置于网站之中，方便客户挑选3、项目目标： （1）实现家居空间的自我选择、自我设计与自我体验； （2）实现最终消费者的自由无限选择、家居供应商的产品形象展示与销售； （3）实现虚拟空间与线上线下真实产品品类链接、推荐甚至引导购买3、项目创意我们将“我空间”电子商务平台的主要创意大致归纳如下：可方便地预览各种装修风格和各种家居功能间模版，在客户选择喜欢的风格后，通过简单地修改可以最佳的形式和最快的速度展示产品在客户居室中的装饰效果；可以从零开始绘制包括墙体、地面、门窗、阳台、哑口等在内的户型图，并可进行自动的尺寸标注而且也可以导入客户提供的户型图纸，扫描后轻松描图生成客户户型结构图；可方便地预先按城市、地区、楼盘录入户型图，操作者通过简单搜索就能调出客户家的户型图，直接在此基础上进行户型编辑和家具布置；通过拖拽方式将家具、建材等家居产品，按实物尺寸放置到房间或户型中，进行精确而美观的家居平面布局设计。

平面布置图将带有阴影效果；预先录入各种家具和建材产品，可通过网络和本地数据库方式调入设计，包括家具、灯具、洁具、地板、瓷砖等在内的各种家居产品可预先录入到系统，用户在设计时可随时调入，产品库既可以放置于本地也可放在网络服务器；平面布置自动生成三维效果，并可在三维虚拟空间中全方位浏览，采用实时渲染算法，可以在几秒钟内由平面生成真实的三维虚拟场景，并可用鼠标或键盘控制，模拟人在空间中行走浏览，观察设计的每个细节；选择好某个角度后，经过精细渲染能生成更加精确体现光影效果、物体质感的照片级效果图效果图大小可达到4000*3000像素，可精细打印输出；浏览产品库中的产品时，可以直接三维预览产品的三维形态，而且可用鼠标从各个角度动态浏览旋转和放大产品的所有细节；随时可精确统计设计图中所用产品的种类、数量，包括涂料、吊顶、背景墙等基础装修项目，可系统自动输出报价单和产品清单；与家具商的销售管理系统自动衔接，可通过定制开发，将软件生成的方案和订单递交到家具商已经有进销存系统或ERP系统首先，用户只需要坐在电脑前，轻点鼠标注册登录我们的网站，根据提示选择自己房屋所在楼盘、房屋面积、高度、朝向，网页马上可以模拟出1：X的毛胚房的3D模型，在选择自己想要的装修风格后，通过网页提供的家具和装修材料的等比3D图像，把自己喜欢的建材、家具拖动到自己喜欢的地方，随意变化角度，形成一个完整的3D模型，为个性化的居家空间设计提供一种“随心所欲”的选择融合可视与可感的展现与体验的“可能性”。

确定属于自己的装修模型后，还可以根据自己的需要，请一些线上专家提供一些专业的意见然后在最终确定了装修模型后，根据自己挑选的建材、家具的品牌型号，查看尺寸、材质等信息，并且可以将其加入建材家具包（类似购物车），在确定购买后，直接下单，通过我的钱包（类似支付宝的第三方支付平台）支付订金（售价的30%），并承诺现成的家具在7个工作日内送达指定地点，建材将根据不同需要在适当的时间内送达当建材到达或家具摆放到位，用户验收满意后，通过我的钱包将余款全部支付我们的网站提供装修环节，网站与同城有信誉的装修公司合作，为有需要的用户提供一支装修队伍，按照用户自己的设计方案进行装修在后期日益成熟后，“我空间”网站甚至可以开发推广自己的APP，为用户提供简便快捷的服务和独特的体验二、市场分析1、宏观市场分析改革开放以来，我国的国民经济有着飞速的发展，国内生产总值（GDP）一直保持快速增长的态势从2010年日本公布了2010年国内生产总值为54742亿美元低于中国1月公布的58786亿美元起，日本已正式交出世界第二经济大国的位置而在2012年全年国内生产总值已达519322亿元2013保持持续增长，全年国内生产总值568845亿元。

经过三十多年的经济高速增长后，中国超过了日本，成为紧随美国之后的世界第二经济大国 这一里程碑最有力地证明了中国真正的实力，中国经济一直在腾飞，人民的生活水平不断提高与此同时全国的房地产事业蒸蒸日上，2013年全国全年房地产投资总额突破8万亿元，商品房销售面积突破12亿平方米，商品房销售总额突破7万亿元，全国商品住房均价突破6千元，土地出让金在4万亿元左右上述数据都是创历史新高的，表明中国房地产业在过去的一年取得了非常瞩目的成就并且随着国五条的出台与实施，投资性购房需求得到遏制，促使房地产产业趋向稳定因而在房地产市场光明前景的情况下，装饰装修市场潜力巨大，人们在买好房屋后，不可避免地想到装修，这给我们网站生存提供了巨大的空间此外与网站生存密切相关的电子商务也呈现高速发展趋势国家加强了在电子商务领域的引导性资金投入，扶持电子商务发展，物流体系也逐步完善另一方面来说，经济的腾飞，生活水平的提高，人们对生活质量的要求也随之提高，不单单追求住有所居，更重要的是住有优居，家是港湾，舒适舒心的居家环境是如今快节奏的生活所必需的而我们网站正是秉持这样的宗旨，让每一个有意愿的人可以亲手打造属于自己的温暖的家。

2、目标客户分析（1）市场细分 地理因素：以东部地区为发展重点，先期以南京、上海和杭州为突破口；从长三角再向南覆盖珠三角；向北覆盖环渤海，京津冀等区域发达城市；远期辐射全国 人文因素：客户年龄段在青年到中老年阶段，收入水平处于社会中等水平及以上，有一定的经济基础，追求生活质量 行为因素：经常接触网络，准备购买或已经购买住宅者，思想开放，喜欢接受新鲜事物2）区域市场选定根据分析，我们选定江浙沪地区为我们的切入点，建立我们的销售网络，原因大概有如下三点：第一，一直以来江浙沪地区的经济发展领先全国多地，地理优越，经济繁荣人均生活和消费水平都居全国前列；第二，江浙沪地区便利的交通使得物流通畅，我们更加有信心提供快捷服务，加快企业发展同时这些地区的繁荣发展，我们可以从中获得诸多优势，很多家具企业在此都有总部和分部，我们可以更方便地寻求合作方，提供优质产品赢得好的口碑，这是无形的宣传，发展潜在客户；第三，江浙沪如火如荼的城市建设，高楼大厦林立，别墅、高档小区、经济适用房等都有装修的刚性需求，市场前景广阔3）持续发展计划第一阶段 选择南京、上海、杭州为突破口，加大宣传力度，打开产品知名度，进行“我空间”品牌战略塑造，培育和建立消费群体。

第二阶段 以三个城市的发展为基础，逐步向长江流域和环渤海、珠三角拓展业务，增大影响力，利用先期资金积累，加大广告投入，扩展业务，并根据地域特点和特殊需求，推出相应的装修策略第三阶段 此时网站已经建立一定的知名度，需要把业务辐射全国，向中小城市推进，壮大市场4）目标市场对象分析 第一阶段 以25到40岁的白领为主，针对新婚夫妇和单身贵族提供不同的服务和选择，选择理由大致如下： ① 地区经济发展的优势地区经济繁荣，思想开放，同时他们作为白领更容易接受新事物，他们的消费水平也更高，对于我们网站所推出的自主设计家具，全程参与装修的新模式更快、更易于接受，并且有消费的欲望和能力 ② 教育水平的优势这个阶段的白领大多学业有成、工作稳定，几乎都有电脑，对网络也十分熟悉，很容易接触体验我们的网站他们有自己的思想，对装修会有自己的想法和创意，我们的网络推广不成问题对于新婚夫妇而言，选择我们的网站就是拥有一次性打造属于自己家的机会，设计咨询免费，对单身贵族尤其是女性具有绝对的诱惑，建造属于自己小屋，是很多人童年的梦想，我们网站就是提供实现梦的机会第二阶段 发展潜在客户群体，他们可能不熟悉电脑运用，喜欢传统购物方式，并且对我们的品牌服务不太了解。

我们此阶段的目标就是通过先期客户的体验宣传，再结合广告，传达出我们品牌主打的个性、省钱、省心、省力，进而推动最终购买力的实现3、行业发展分析（1）目前国内的家居装饰装修市场发展分析  近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，装饰装修企业如雨后春笋般涌现，消费者的需求量不断扩大，家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求。