以色列人的商业文化.docx

以色列人的商业文化（2009—05—17 14:23:25）◎标签:犹太人商业文化以色列人生意场上财经（一）经商法则犹太人善于经商和理财，其经商法则是78 比 22背离了法则，便不能取得生意 上的成功无心经商，当然干什么都是允许的，但倘若希望经商，那就绝对不能 背离法则二）经商目标 犹太人经商的目标有二，即女人和嘴男人从事劳动挣钱，女人使用男人挣得的钱来维持生活故不论古今东西，一想 到赚钱，立即会联想到女人，因为钱都在女人手里，这是犹太人的公理犹太商人的第二个目标是嘴，即指能入口的商品经营“能入口的行当”一定能 赚钱，因为这是赚钱的行当入口的东西，在不停地消化，几小时后，则又形成 新的需求，像这种特殊的商品，只有食品无论是周六，还是星期天，不间断地 获得收益的东西，只有银行存款的利息和入口的食品因此，可以从经营食品中 赚到钱尽管如此，经营饮食业却不如经营女性用品见利快这也是犹太商人把女性用品列为第一商品，而把食品列为第二商品的缘由三）勿积怨宿仇 犹太人一坐到谈判桌上，总是摆出一副笑脸无论是风和日丽的晴天，还是电闪 雷鸣的雨天，都是如此早晨见到你，总是 Good Morning可是，一当进入谈判，进展却相当慢。

犹太人对金钱得失，细心得让人厌烦无 论金钱的一分一厘，还是合同上的每一个细小局部，他们都要与你争个面红耳赤， 偶尔达到唾沫横飞的地步意见有分歧，那就非得弄个水落石出不可，看究竟孰是孰非由激烈的争论上升 到互相谩骂的情形，也屡见不鲜绝没有一天内顺顺当当就谈成的买卖一般情 况，第一天都是以吵架而告终他跟你吵过架的第二天，仿佛就没有过这回事一样，仍然摆出一副坦诚的姿态， 微笑着问候你，你却强忍住心中的不快，努力装出一副平静的姿态，不情愿地把 手伸给对方，而心中七上八下，委实难以平静对方仿佛早已看穿了你的不安，从而掌握主动权，向你发动进攻你只得匆忙应 战，待平静下来时，已经接受了对方所期待的条件犹太人的理论是这样的：“人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新因而你 昨天生气的细胞，已为今朝新的细胞所替代酒足饭饱后所思考的内容，与饥肠 辘辘时所考虑的也不一样我仅仅在此等你的细胞更新犹太人在两千多年受迫害的历史中，所积累的忍耐精神，绝对不是没有用的他 们在忍耐中总结出在生意场上取胜的“招术”四）合同是与神的签约 犹太人可以说是“契约之民”因而，犹太商业文化的精髓在于合同犹太人一旦签约，不管发生什么困难，也决不毁约。

为此，也要求签约对方严格 覆行合同，不容许合同内容有不严谨和模棱两可的地方五）时间就是金钱 勿浪费时间，是犹太商人的格言之一所谓勿浪费时间，是告诫人们不要浪费他 人的分分秒秒浪费时间，就等于浪费他们的商品，也就等于浪费他们保险柜里的金钱六）让流行物始于有钱人 人们都希望向比自己高一档次的人看齐，有钱人和上流阶层的人，对一般人来说， 便是憧憬的对象利用这种憧憬心理，先使某种高级舶来品在最上层人物中间流行起来憧憬着最 上层人物的较次一等的人物，假设其数量是最上层人物的二倍，那么等到他们买 到这种流行物品时，销售量已扩大到当初的二倍这种流行再往次一等的人物中 发展，销售额便可扩大四倍像这样由上而下的流行，大约可以维持两年只要 以有钱人为对象做生意，生意将会越做越红火七）劳逸结合 犹太人在吃方面，非常舍得花钱其结果带来了身体的健康，健康是犹太人的最 大资本犹太人虽受二千多年的迫害，但并没有绝种，由此可知，犹太人是何等 地重视健康犹太人从悠久的历史中认识到，一味地劳作，健康会受到损害，从而不能享受人 生的目的——快乐八）外语助你功成名就 做买卖，最重要的是判断准确、迅速跟犹太人做生意，首先让你吃惊的是他们 判断的准确与迅速。

九）约见不守时 以色列商人对约见不守时已习以为常因对以色列经商方式不熟悉，你在办公室 安排一次很重要的商业会晤，时间为下午二点但很遗憾，到二点整，你要约见 的那位先生还没有来也不来一个道歉一句，告知为何迟到或重新安排时间 会晤，将起码的商业道德置之脑后但在你没有得到回音之前还得忍着耐心等，又过去一整个小时就在这时，当你 决定取消这次会晤，只见他突然闯进你的办公室，并带有一幅满腹委曲的神态 令你难以置信的是，他对迟到一事压根儿就没提似乎什么都没发生，会晤照常 进行，你在以色列谈生意受到的教育，和你的血压一起在提高十）生意场上的私人关系 想方设法打听到手握实权官员的姓氏，并进而接近和结识他，是想要在以色列商 业上获得成功最重要的一步你得腾出一小时或二小时，邀请他一边呷着咖啡， 一边海阔天空地聊天，也是不可或缺的一环因为对这些拿月薪的官员来讲，有 的是时间这样的个人交际之所以划算，是因为只要他一点头，或者从旁扶你一把，你就能 得到你所想要的东西，而且是进入以色列商业圈的重要一步在以色列规模不大的财政金融团体里做事，有熟人是至关重要的，你所结识的官 员，当你需要的时候会助你一臂之力事实上，他们的办公室已变成以色列商业 肥水外流的管道。

在以色列做生意积极的一面是，通过结识官员进入商业圈，相对来讲较容易以 色列商业集团不像其他国家的同行，易用势利的眼光拒绝圈子外的人，新来者只 要稍下功夫就能挤入商业圈子内另外，由于在以色列凭关系办事已司空见惯，它的消极面是，以色列经商的“过 于灵活”例如像商业法规条例，在其他国家都是白纸黑字写着的，商人们都得 遵守但在以色列呢，手握权柄的官员都有权力变更、修改，甚至把商业上的这 些条例置之不顾十一）不讲排场 在以色列经商很随便，没有过多的讲究豪华的办公室，丰盛的招待午餐，并不 是以色列谈生意必不可缺的一部分，那些习惯于这种排场的商人，将会觉得这儿 的办公室是低矮简陋的，招待午餐是很节俭的然而，这正是以色列经商风格的优势所在这儿很少强调你的社会地位有多高， 现任什么职务等等，生意场上老板的代理或副手受到与老板本人一样的接待十二）非职业化 在以色列经商，一个明显的标志是非职业化这儿你很难听到一笔生意达成后的 如“天气真好”等诸如此类的客套化在以色列你要面对的是人类——是愉快的还是压抑的，是可爱的还是粗鲁的，所 有这些关系，都严格建立在个人交往基础上从最简单到最复杂的商业交往中， 以色列人对待客户的方式，完全以他们所受到的方式对待之。

十三）直接面谈 请别让以色列人工作的非职业化而误解这儿的男女商人工作起来是很起劲的 快节奏的日常工作，使人觉得是在投入一场真正的战斗在某些情况下，以色列 特有的处事方式增加了日常生活的压力如在以色列比其他国家使用要少得多通过谈成一笔生意，在这儿没有 听说过面对面地商谈几乎是一个起码的要求，对于已习惯用的方式和快捷 来谈生意的新来者，这可是一个商业文化的巨大差异要是以色列商人从来不穿西装革履让人觉得不可思议的话，那么，另一种现象更 令人无法理解，这就是在以色列根本不存在配有马丁尼酒的午餐。