《精彩的地方》拜访话术新.doc

《《 精彩地方精彩地方 》》 拜访话术拜访话术开场白：开场白：李总您好：找您真不容易，我是中央电视台李总您好：找您真不容易，我是中央电视台 《《 精彩地方精彩地方 》》 节目编导，节目编导， 或者央或者央视视 《《 精彩地方精彩地方 》》 编导编导 ××××，是这样李总，找您主要跟你接洽，是这样李总，找您主要跟你接洽 一个采访的一个采访的 工工作，作， （套大的政策，比如今年是中国生态旅游年，我们节目刚好在做旅游方面的（套大的政策，比如今年是中国生态旅游年，我们节目刚好在做旅游方面的特别报道）刚好最近由相关媒体（或有关部门）转过来一份特别报道）刚好最近由相关媒体（或有关部门）转过来一份 ××××题材推荐题材推荐到栏目组这边来了我们领导看到了对这个题材比较感兴趣（到栏目组这边来了我们领导看到了对这个题材比较感兴趣（ 或者说或者说 “这是一这是一份非常好的题材份非常好的题材 ”，， ）） 所以领导拟派我与您所以领导拟派我与您 联系联系 一下那李总，跟您沟通的主要一下那李总，跟您沟通的主要目的是一方面我们可能要安排个摄制组走进目的是一方面我们可能要安排个摄制组走进 ×××地方，就开展这项工作那地地方，就开展这项工作那地方所采取的举措及措施我们想拍摄些相关题材回来，另一方面了解近期方所采取的举措及措施我们想拍摄些相关题材回来，另一方面了解近期××××项工作进展的怎么样了？项工作进展的怎么样了？ （注：设问的时候一定是对方想说的、想回（注：设问的时候一定是对方想说的、想回答的或容易回答的问题。

答的或容易回答的问题开头部分表述需要清晰和亲切）（开头部分表述需要清晰和亲切）可能碰到的问题：可能碰到的问题：在跟对方沟通后，对方又有意向的情况下我们应把节目性质说清楚如：李总在跟对方沟通后，对方又有意向的情况下我们应把节目性质说清楚如：李总您以前跟我们中央媒体这快有没有些接触啊？对方回答（没有）的情况下：那您以前跟我们中央媒体这快有没有些接触啊？对方回答（没有）的情况下：那李总啊我呢因为也是首次跟您通话，我也非常诚恳的把我节目的性质跟您沟通李总啊我呢因为也是首次跟您通话，我也非常诚恳的把我节目的性质跟您沟通清楚，我们这个节目是由清楚，我们这个节目是由 中央电视台联合新华社在中央电视台联合新华社在 建国建国 60 周年推出的一档重点周年推出的一档重点节目名叫节目名叫 《《 精彩地方精彩地方 》》 ，那我们节目整体制作完成，那我们节目整体制作完成 10 分钟，分钟， 以网络电视的形式以网络电视的形式在在 在中央电视台网络频道和在中央电视台网络频道和 新华网新华网 滚动播出三个月，那么滚动播出三个月，那么 10 分钟三个月的宣传分钟三个月的宣传效果是需要地方协调一个节目成本制作费用总共效果是需要地方协调一个节目成本制作费用总共 8 万元整万元整 ，， （这个时候报费用是（这个时候报费用是不是太早？）不是太早？） 所以这块我要前期跟您接洽清楚啊所以这块我要前期跟您接洽清楚啊 ，李总这点费用您这应该没有，李总这点费用您这应该没有问题吧？对方回答（以前合作过，什么什么媒体来过我们这）：那太好了，看问题吧？对方回答（以前合作过，什么什么媒体来过我们这）：那太好了，看来中央媒体对咱们的工作还是很关注的，很吸引我们媒体啊！来中央媒体对咱们的工作还是很关注的，很吸引我们媒体啊！ 下来同上下来同上可能问到的问题：中央几套节目啊？或者哪个节目啊？可能问到的问题：中央几套节目啊？或者哪个节目啊？是这样是这样 ×××。

《《 精彩地方精彩地方 》》 是由央视在建国是由央视在建国 60 周年联合新华社共同制作的特别节目，周年联合新华社共同制作的特别节目，每集十分钟，以报道建国六十年来中国的文明和进步为主线并且在央视网和新华网同步每集十分钟，以报道建国六十年来中国的文明和进步为主线并且在央视网和新华网同步播出的问题：中央电视台的节目不是不收费吗？问题：中央电视台的节目不是不收费吗？是的李总，明确来说中央电视台的新闻类节目是不收费的，但是从是的李总，明确来说中央电视台的新闻类节目是不收费的，但是从 98年中央台体制改革后，专题类节目都实行制播分离体制，所以节目在播出这块年中央台体制改革后，专题类节目都实行制播分离体制，所以节目在播出这块是不收取任何费用的，但是在后期制作这块是需要地方协调解决一个成本制作是不收取任何费用的，但是在后期制作这块是需要地方协调解决一个成本制作费用的！（或）是这样李总，现在台里都实行制片人制了，很多节目都是市场费用的！（或）是这样李总，现在台里都实行制片人制了，很多节目都是市场化运作啦，所以节目的一个成本制作费用是要咱们去协调解决的！当然也希望化运作啦，所以节目的一个成本制作费用是要咱们去协调解决的！当然也希望您理解啦！您理解啦！问题：你们的节目是在网络上播出啊？问题：你们的节目是在网络上播出啊？回答：对，回答：对， 随着中国网民数量的急速上升，尤其是网随着中国网民数量的急速上升，尤其是网 络络 参政参政 议议 政的政的开始，国家已开始，国家已 经经 把网把网 络电视络电视 作作 为为 中央台和新中央台和新 华华 社的重点社的重点 发发 展方向。

国国家领导人更是多次亲临视察指导家领导人更是多次亲临视察指导把在网络播出淡化转移话题）当然我们也想通过这次报道进一步推进咱（把在网络播出淡化转移话题）当然我们也想通过这次报道进一步推进咱们们 ××××工作的进展，同时也希望引起相关领导对这项工作的重视啊工作的进展，同时也希望引起相关领导对这项工作的重视啊 ！！问题：那我们需要怎么做？准备些什么？问题：那我们需要怎么做？准备些什么？回答：是这样，此次节目是央视和新华社推出的台网互动的重点节目，其回答：是这样，此次节目是央视和新华社推出的台网互动的重点节目，其核心内容是向国内和国际展示中国各个地方的良好风貌和发展变化，所以我们核心内容是向国内和国际展示中国各个地方的良好风貌和发展变化，所以我们的拍摄也是比较慎重的我们这里的材料是些基本的，如果我们摄制组过来之的拍摄也是比较慎重的我们这里的材料是些基本的，如果我们摄制组过来之后还需要做细致的调查和策划，需要您尽量多准备一些文字和影像材料，在节后还需要做细致的调查和策划，需要您尽量多准备一些文字和影像材料，在节目后期编辑也会用到另外，目后期编辑也会用到另外， ××××（领导）（领导） ，您最近出差吗？，您最近出差吗？ （（ 回答后）回答后）那太好了，因为我们需要预约一下您的采访。

那太好了，因为我们需要预约一下您的采访问题：你们的费用太高了，能不能便宜点？问题：你们的费用太高了，能不能便宜点？回答：这个不能，因为节目执行统一的公开透明的费用标准，也是明文规回答：这个不能，因为节目执行统一的公开透明的费用标准，也是明文规定的，再说，我们制作每期节目必须要保证我们节目的质量定的，再说，我们制作每期节目必须要保证我们节目的质量问题：这个经费我们单位不好协调，再说，宣传的话要宣传部门统一口径的，问题：这个经费我们单位不好协调，再说，宣传的话要宣传部门统一口径的，你们联系宣传部吧？（注：如果非要降价不可，要请示领导再决定）你们联系宣传部吧？（注：如果非要降价不可，要请示领导再决定）回答：回答： ①① 这个工作的话主要是您这边来抓，对这个工作了解的也比较透彻，这个工作的话主要是您这边来抓，对这个工作了解的也比较透彻，您首先要表个态啊？您首先要表个态啊？②② 如果是因为经费的原因给你们造成困扰的话，这也是我们不愿意如果是因为经费的原因给你们造成困扰的话，这也是我们不愿意看到的，我吧这个情况和领导反映一下，让我们主任过一会给您去个看到的，我吧这个情况和领导反映一下，让我们主任过一会给您去个。

（适（适用与非要降价的情况）用与非要降价的情况）问题：（注：找到领导情况下）问题：（注：找到领导情况下） ，宣传的事情都应该找宣传部，你找宣传部吧，，宣传的事情都应该找宣传部，你找宣传部吧，他们负责这事他们负责这事××××（领导）（领导） ，找您主要是和您沟通下这个事情，同时也征求一下您对我们，找您主要是和您沟通下这个事情，同时也征求一下您对我们这个采访报道的一个想法或建议，至于说我们到时候要下去拍摄的话，我会主这个采访报道的一个想法或建议，至于说我们到时候要下去拍摄的话，我会主动联系咱们地方宣传部的，毕竟宣传这块还是要他们把下关的啊，因为他们负动联系咱们地方宣传部的，毕竟宣传这块还是要他们把下关的啊，因为他们负责对外宣传，所以这块您放心，到时我会主动跟他们沟通的，至于我们这拍摄责对外宣传，所以这块您放心，到时我会主动跟他们沟通的，至于我们这拍摄这方面这方面 ×××的主题，您是什么看法呢？（不要在这块周旋，及时转移话题）的主题，您是什么看法呢？（不要在这块周旋，及时转移话题）问题：你们过来的话，什么时候过来，来多少人？问题：你们过来的话，什么时候过来，来多少人？回答：如果近期时间安排过来的话，我们在本周或下周一安排摄制组过去回答：如果近期时间安排过来的话，我们在本周或下周一安排摄制组过去（注：时间要灵活掌握尽量不要往后拖太久）（注：时间要灵活掌握尽量不要往后拖太久） ，是去两位同志，一位外拍编导和，是去两位同志，一位外拍编导和一位摄像师。

一位摄像师问题：摄制组过来的差旅费用包括在制作费用内吗，由谁来承担？问题：摄制组过来的差旅费用包括在制作费用内吗，由谁来承担？回答：摄制组的差旅费用是需要被拍摄单位另外解决的不过从北京到您回答：摄制组的差旅费用是需要被拍摄单位另外解决的不过从北京到您这边也没有多少钱吧？这边也没有多少钱吧？问题：你们节目能保证播出吗？能先播出后付费吗？问题：你们节目能保证播出吗？能先播出后付费吗？回答：我们摄制组过来，节目拍摄结束后要有正式节目制播合同要与您签回答：我们摄制组过来，节目拍摄结束后要有正式节目制播合同要与您签订的（订的（ ①① 您现在方便上网的话直接登陆您现在方便上网的话直接登陆 CCTV.COM 或新华网看一下我们的节目同或新华网看一下我们的节目同时也希望您给我们栏目提出宝贵意见包括我个人的信息及照片都在网上您时也希望您给我们栏目提出宝贵意见包括我个人的信息及照片都在网上您随时可以看到，或我把栏目网址及登陆方式以短消息的形式发到您上；随时可以看到，或我把栏目网址及登陆方式以短消息的形式发到您上；②② 我们节目一直没有这个先例，一直执行先付费后制作的条例我们节目一直没有这个先例，一直执行先付费后制作的条例。

注：每次与客注：每次与客户沟通完以后一定要把节目登陆方式发给对方，引导客户去上网看节目户沟通完以后一定要把节目登陆方式发给对方，引导客户去上网看节目 ））问题十一：找到领导以后，往下推脱（例：这个工作你找我们办公室或宣传问题十一：找到领导以后，往下推脱（例：这个工作你找我们办公室或宣传科，由他们统一安排，他们会和我汇报的）科，由他们统一安排，他们会和我汇报的） 回答：是这样，回答：是这样， ×××（领导）之所以直接跟您沟通，是因为我们节目（领导）之所以直接跟您沟通，是因为我们节目制作的原因，此次我们精彩地方走进制作的原因，此次我们精彩地方走进 ××××（单位）除了常规拍摄外，更重（单位）除了常规拍摄外，更重要的是想预约一下一线领导的采访时间，您对这个工作应该是非常熟悉的，这要的是想预约一下一线领导的采访时间，您对这个工作应该是非常熟悉的，这个工作又是您主抓，在这个工作上最具发言权了，所以还得征求您的意见和时个工作又是您主抓，在这个工作上最具发言权了，所以还得征求您的意见和时间安排如果还是推的话，尽量让领导委托下面人跟你联系！（您看间安排如果还是推的话，尽量让领导委托下面人跟你联系！（您看×××（领导）要不这样，您也比较忙，老打扰您也不好意思，您让具体分管（领导）要不这样，您也比较忙，老打扰您也不好意思，您让具体分管这块工作的分管领导（如王县长）跟我联系一下吧，他对具体事情比较。