企业融资模式与技巧演讲.ppt

企业融资模式与技巧目前，许多企业都说融资难，目前，许多企业都说融资难， 企业融资到底难不难？企业融资到底难不难？融资是一门技术，赚钱是一门艺术融资是一门技术，赚钱是一门艺术难者不会，会者不难！难者不会，会者不难！v蒙牛为什么蒙牛为什么““牛牛””？？v黄光裕、陈天桥为什么成为中国的首富？黄光裕、陈天桥为什么成为中国的首富？ 因为他们掌握了融资的技术、把握了赚钱的艺术因为他们掌握了融资的技术、把握了赚钱的艺术 所以蒙牛用短短的所以蒙牛用短短的5 5年时间就年时间就““牛牛””起来 所以陈天桥所以陈天桥3232岁、黄光裕岁、黄光裕3636岁就成为中国首富岁就成为中国首富钱钱123企业不但要用好自己的钱，也要用好别企业不但要用好自己的钱，也要用好别企业不但要用好自己的钱，也要用好别企业不但要用好自己的钱，也要用好别人的钱，还要用好明天的钱人的钱，还要用好明天的钱人的钱，还要用好明天的钱人的钱，还要用好明天的钱企业不但要用好实有资本，还有用好企业不但要用好实有资本，还有用好企业不但要用好实有资本，还有用好企业不但要用好实有资本，还有用好虚拟资本虚拟资本虚拟资本虚拟资本。

企业只用自己的钱永远做不大，企业只用自己的钱永远做不大，企业只用自己的钱永远做不大，企业只用自己的钱永远做不大， 只有只有只有只有用好别人的钱、用好明天的钱、用好别人的钱、用好明天的钱、用好别人的钱、用好明天的钱、用好别人的钱、用好明天的钱、 用好用好用好用好虚拟资本，才能把企业做强做大虚拟资本，才能把企业做强做大虚拟资本，才能把企业做强做大虚拟资本，才能把企业做强做大v按照传统经济理念，按照传统经济理念， 一元钱只能办一元钱的事情，一元钱只能办一元钱的事情，v按照创意经济的理念，按照创意经济的理念， 一元钱可以成为一元钱可以成为10元钱的虚拟经济资本，产生元钱的虚拟经济资本，产生更多的剩余价值更多的剩余价值v因为人类社会已进入了全球经济、创意经济、诚因为人类社会已进入了全球经济、创意经济、诚信与多赢经济的时代信与多赢经济的时代技技 术术 资资 本本货货 币币 资资 本本企业生存与发企业生存与发企业生存与发企业生存与发展的三大资本展的三大资本展的三大资本展的三大资本人人 才才资资 本本上市融资上市融资700亿港币亿港币AC上市融资上市融资267亿港币亿港币B中国石化中国石化资金短缺是所有企业的问题资金短缺是所有企业的问题中国建设银行中国建设银行中国石油中国石油上市融资上市融资223亿港币亿港币v企业为什么总是缺钱？企业为什么总是缺钱？ 越发展越发展 越需要钱越需要钱 越有钱越有钱 越发展越发展 资资 本本 促进发展促进发展 发发 展展 资本增长资本增长v企业为什么要用社会的钱？企业为什么要用社会的钱？v自己的钱是有限的，用自己的钱只能是滚雪球自己的钱是有限的，用自己的钱只能是滚雪球式发展式发展v社会的钱是无限的，用社会的钱可以是膨胀式社会的钱是无限的，用社会的钱可以是膨胀式发展发展资产总额和年销售收入资产总额和年销售收入5千万元以上千万元以上资产总额和年销售收入资产总额和年销售收入5千万元以下千万元以下特大型企业特大型企业大型企业大型企业中型企业中型企业小型企业小型企业资产总额和年销售收入资产总额和年销售收入5亿元以上亿元以上资产总额和年销售收入资产总额和年销售收入5050亿元以上亿元以上 第一类：债权融资模式第一类：债权融资模式AA 第二类：股权融资模式第二类：股权融资模式BB 第三类：内部融资和贸易融资模式第三类：内部融资和贸易融资模式C C 第四类：项目融资和政策融资模式第四类：项目融资和政策融资模式DD中小企业中小企业融资按性融资按性质分四类质分四类第一类：债权融资模式第一类：债权融资模式（六种模式）（六种模式）第一种模式：国内银行贷款第一种模式：国内银行贷款第二种模式：国外银行贷款第二种模式：国外银行贷款第三种模式：发行债券融资第三种模式：发行债券融资第四种模式：民间借贷融资第四种模式：民间借贷融资第五种模式：信用担保融资第五种模式：信用担保融资第六种模式：金融租赁融资第六种模式：金融租赁融资第二类：股权融资模式第二类：股权融资模式（九种模式）（九种模式）第第 七七 种种 模模 式：股权出让融资式：股权出让融资第第 八八 种种 模模 式：增资扩股融资式：增资扩股融资第第 九九 种种 模模 式：产权交易融资式：产权交易融资第第 十十 种种 模模 式：杠杆收购融资式：杠杆收购融资第十一种模式：风险投资融资第十一种模式：风险投资融资第十二种模式：投资银行融资第十二种模式：投资银行融资第十三种模式：国内上市融资第十三种模式：国内上市融资第十四种模式：境外上市融资第十四种模式：境外上市融资第十五种模式：买壳上市融资第十五种模式：买壳上市融资第三类：内部融资和贸易融资模式第三类：内部融资和贸易融资模式（七种模式）（七种模式）第十第十 六六 种种 模式：留存盈余融资模式：留存盈余融资 第十第十 七七 种种 模式：资产管理融资模式：资产管理融资第十第十 八八 种种 模式：票据贴现融资模式：票据贴现融资第十第十 九九 种种 模式：资产典当融资模式：资产典当融资第二第二 十十 种种 模式：商业信用融资模式：商业信用融资第二十一种模式：国际贸易融资第二十一种模式：国际贸易融资第二十二种模式：补偿贸易融资第二十二种模式：补偿贸易融资第四类：项目融资和政策融资模式第四类：项目融资和政策融资模式（六种模式）（六种模式）第二十三种模式：项目包装融资第二十三种模式：项目包装融资第二十四种模式：高新技术融资第二十四种模式：高新技术融资第二十五种模式：第二十五种模式：BOTBOT项目融资项目融资第二十六种模式：第二十六种模式：I￿FCI￿FC国际融资国际融资第二十七种模式：专项资金融资第二十七种模式：专项资金融资第二十八种模式：产业政策融资第二十八种模式：产业政策融资v债权融资模式债权融资模式第一种：银行贷款第一种：银行贷款A A 国内银行贷款国内银行贷款银行贷款：是指银行贷款是指银行将一定额度的资金及以一定的银行贷款：是指银行贷款是指银行将一定额度的资金及以一定的利率贷放给资金需求者，并约定期限付利还本的一种经济行为。

利率贷放给资金需求者，并约定期限付利还本的一种经济行为银行贷款特点：银行贷款特点： （（1 1）手续较为简单（）手续较为简单（2 2）融资速度较快（）融资速度较快（3 3）融资成本较底（）融资成本较底（4 4））贷款利息进入企业成本（贷款利息进入企业成本（5 5）按期付利、到期还本）按期付利、到期还本银行贷款缺点银行贷款缺点（（1 1）政策限制多（）政策限制多（2 2）服务对象挑剔（）服务对象挑剔（3 3）使用期）使用期限短（限短（4 4）人际投入大）人际投入大AOBL-KJB B 国外银行贷款国外银行贷款v国外银行贷款，是指为进行某一项目筹集资金，借款人国外银行贷款，是指为进行某一项目筹集资金，借款人在国际金融市场上向外国银行贷款的一种融资模式在国际金融市场上向外国银行贷款的一种融资模式v国外商业银行贷款的特点：国外商业银行贷款的特点： （（1）国外商业银行是非限制性贷款、不限用途、不限金）国外商业银行是非限制性贷款、不限用途、不限金额、不限币种额、不限币种2）国外商业银行贷款利率较高，按国际金融市场平均）国外商业银行贷款利率较高，按国际金融市场平均利率计算利率计算 ，硬通货币利率低软通货币利率高。

硬通货币利率低软通货币利率高3）国外商业银行贷款看重贷款人的信誉）国外商业银行贷款看重贷款人的信誉 v国外银行受政策限制暂时不开展国内人民币信贷业务国外银行受政策限制暂时不开展国内人民币信贷业务v发行债券融资发行债券融资企业发行债券融资，是企业按照法定的程序，直接向社会发行债券融资的一种融资模式目前我国仅限于上市公司可以发行v民间借贷融资民间借贷融资民间借贷融资是不通过金融机构而私下进行的资金借贷活民间借贷融资是不通过金融机构而私下进行的资金借贷活动，是一种原始的直接信贷形式动，是一种原始的直接信贷形式民间借贷目前受国家政策、法律制约很难运作但是可以民间借贷目前受国家政策、法律制约很难运作但是可以根据实际情况采取规避的方式运作根据实际情况采取规避的方式运作例如例如：：1））桓仁绿色农业产业交易市场的项目，就可以采桓仁绿色农业产业交易市场的项目，就可以采用民间资本转换股本，或以商铺认购（楼花）方式融资用民间资本转换股本，或以商铺认购（楼花）方式融资2）以个人委托贷款形式融资，是由个人委托人提供资金，）以个人委托贷款形式融资，是由个人委托人提供资金，银行作为受委托人，根据委托人确定的贷款对象、用途、银行作为受委托人，根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回贷款。

金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回贷款v信用担保融资信用担保融资信用担保融资是介于商业银行与企业之间以信誉证明和资产责信用担保融资是介于商业银行与企业之间以信誉证明和资产责任保证任保证结合在一起的融资模式结合在一起的融资模式特点：（特点：（1 1）使原借、贷两者关系变为借、贷、保）使原借、贷两者关系变为借、贷、保 三者关系三者关系 （（2 2）信用担保分散银行贷款风险）信用担保分散银行贷款风险 （（3 3）信用担保分解企业融资困难）信用担保分解企业融资困难 （（4 4）信用担保收取一定比例的担保费用）信用担保收取一定比例的担保费用 （（5 5）成功的信用担保将实现企业、银行、担保机构）成功的信用担保将实现企业、银行、担保机构““三赢三赢””v金融租赁融资金融租赁融资金融租赁融资是以商品形式表现借贷资本运作的一种融资模式金融租赁融资是以商品形式表现借贷资本运作的一种融资模式金融租赁融资的特点：金融租赁融资的特点：（（1 1）由承租人指定承租物件，使用、维修、保养。

由承租人负责，出租）由承租人指定承租物件，使用、维修、保养由承租人负责，出租 人只提供金融服务人只提供金融服务2 2）金融租赁以承租人占用出租人融资金额的时间计算租金金融租赁以承租人占用出租人融资金额的时间计算租金3 3）租赁物件所有权只是出租人为了控制承租人，偿还租金的风险而采取）租赁物件所有权只是出租人为了控制承租人，偿还租金的风险而采取 的一种形式所有权，到合同结束时，根据合同协定可以转移给承租的一种形式所有权，到合同结束时，根据合同协定可以转移给承租人4 4）金融租赁最少需要承租方、出租方、供物方三方当事人对大宗设备）金融租赁最少需要承租方、出租方、供物方三方当事人对大宗设备 采购十分必要的融资手法采购十分必要的融资手法第二类第二类 股权融资模式股权融资模式 通过扩大股本形式吸收社会资本，精髓是风险通过扩大股本形式吸收社会资本，精髓是风险共担，共同盈利的双赢通过股权融合，可使共担，共同盈利的双赢通过股权融合，可使企业净资产增加，提高企业综合融资能力股企业净资产增加，提高企业综合融资能力。

股权融资可以根据权融资可以根据《《公司法公司法》》，在，在《《公司章程公司章程》》确定股权回购顺序和计价方式确定股权回购顺序和计价方式股权出让的对象股权出让的对象（（1 1）股权出让大型企业）股权出让大型企业（（2 2）股权出让境外商企）股权出让境外商企（（3 3）股权出让产业基金）股权出让产业基金（（4 4）股权出让风险投资）股权出让风险投资（（5 5）股权出让个人投资）股权出让个人投资股权融资要素（（1 1）设计好股权结构及自己所占比例）设计好股权结构及自己所占比例（（2 2）接受投资人的参与管理或接受监督）接受投资人的参与管理或接受监督（（3 3）修炼自身吸引投资人）修炼自身吸引投资人（（4 4）预期目标明确使投资人兴奋）预期目标明确使投资人兴奋（（5 5）能够驾驭并保证最终回购或控制企业）能够驾驭并保证最终回购或控制企业增资扩股融资增资扩股融资增资扩股融资，是企业根据发展的需要增资扩股融资，是企业根据发展的需要，扩大股本融资的一种模式扩大股本融资的一种模式1 1）通过扩大股本，直接融进资金）通过扩大股本，直接融进资金（（2 2）通过扩大股本，把企业加快做大）通过扩大股本，把企业加快做大（（3 3）根据经营收益状况，向投资者支付回报）根据经营收益状况，向投资者支付回报v产权交易融资：产权交易融资是指企业的资产以商品的形式作价交易产权交易融资：产权交易融资是指企业的资产以商品的形式作价交易的一种融资模式。

的一种融资模式v杠杆收购融资：杠杆收购融资是指以被收购企业的资产或股权作为抵杠杆收购融资：杠杆收购融资是指以被收购企业的资产或股权作为抵押筹资，来增加收购企业的财务杠杆的力度，去进行收购兼并的一种押筹资，来增加收购企业的财务杠杆的力度，去进行收购兼并的一种融资模式融资模式v引进风险投资：风险投资是一种投资于高科技、高增长、高风险企业引进风险投资：风险投资是一种投资于高科技、高增长、高风险企业的权益资本投资的权益资本投资v投资银行投资：投资银行投资是指投资银行将符合法规可动用的资金投资银行投资：投资银行投资是指投资银行将符合法规可动用的资金以股本及其它形式投入于企业的投资投资银行是主营资本市场业务以股本及其它形式投入于企业的投资投资银行是主营资本市场业务的金融机构，现实中的证券公司、基金管理公司、投资管理公司、风的金融机构，现实中的证券公司、基金管理公司、投资管理公司、风险投资公司、投资顾问公司等都是投资银行机构险投资公司、投资顾问公司等都是投资银行机构1 1）投资银行是资本市场的核心机构）投资银行是资本市场的核心机构（（2 2）投资银行除了自身的可用资金还有多种融资渠道）投资银行除了自身的可用资金还有多种融资渠道（（3 3）投资银行投资原则上参股不控股）投资银行投资原则上参股不控股（（4 4）知名投资银行投资的企业，实际上已为进入资本市场奠定了基础）知名投资银行投资的企业，实际上已为进入资本市场奠定了基础国内上市融资国内上市融资国内上市融资是指企业根据国家国内上市融资是指企业根据国家《《公司法公司法》》及及《《证券法证券法》》要求的条件，要求的条件，经过中国证监会批准上市发行股票的一种融资模式。

经过中国证监会批准上市发行股票的一种融资模式中国上市公司按规模分为主板、中小板、创业板中国上市公司按规模分为主板、中小板、创业板上海证券交易所上市的为主板，在深圳交易所上市的为中小板和创业板上海证券交易所上市的为主板，在深圳交易所上市的为中小板和创业板主板上市的条件：主板上市的条件：（（1 1）股票经国务院证券监督管理机构核准已公开发行；）股票经国务院证券监督管理机构核准已公开发行；（（2 2）公司股本总额不少于人民币三千万元；）公司股本总额不少于人民币三千万元；（（3 3）公开发行的股份达到公司股份总数的百分之二十五以上；公司股）公开发行的股份达到公司股份总数的百分之二十五以上；公司股本总额超过人民币四亿元的，公开发行股份的比例为百分之十以上；本总额超过人民币四亿元的，公开发行股份的比例为百分之十以上；（（4 4）发行前三年的累计净利润超过）发行前三年的累计净利润超过3,0003,000万人民币；发行前三年累计净万人民币；发行前三年累计净经营性现金流超过经营性现金流超过5,0005,000万人民币或累计营业收入超过万人民币或累计营业收入超过3 3亿元；无形资产亿元；无形资产与净资产比例不超过与净资产比例不超过20%20%；过去三年的财务报告中无虚假记载。

过去三年的财务报告中无虚假记载v中小企业板上市的条件中小企业板上市的条件:v最近最近3个会计年度净利润均为正且累计超过人民币个会计年度净利润均为正且累计超过人民币3000万元；万元；v最近最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币过人民币5000万元；或者最近万元；或者最近3个会计年度营业收入个会计年度营业收入累计超过人民币累计超过人民币3亿元；亿元；v最近一期末无形资产占净资产的比例不高于最近一期末无形资产占净资产的比例不高于20%；；v最近一期末不存在未弥补亏损最近一期末不存在未弥补亏损 §创业板上市的条件： §1、股本条件：§IPO后总股本不得少于3000万元§2、财务条件：§发行人应当主要经营一种业务；§最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十；§发行前净资产不少于两千万元v境外上市融资境外上市融资v境外上市融资是指企业根据国家有关法律政策规定及境外资本市场的法律境外上市融资是指企业根据国家有关法律政策规定及境外资本市场的法律法规及法规及《《上市规则上市规则》》，在境外资本市场上市融资的一种融资模式。

在境外资本市场上市融资的一种融资模式v国家鼓励具备条件的企业到境外上市融资国家鼓励具备条件的企业到境外上市融资（（1 1））19991999年年7 7月月1414日，中国证监会发布日，中国证监会发布《《关于企业申请境外上市的有关问题关于企业申请境外上市的有关问题的通知的通知》》（（2 2））19991999年年1212月，中国证监会发布月，中国证监会发布《《境内企业申请到香港创业板上市审批与境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引监管指引》》（（3 3））20052005年年1010月月2121日，国家外汇管理局发布日，国家外汇管理局发布《《关于境内居民通过特殊目的公关于境内居民通过特殊目的公司融资及返程投资外汇管理有关问题的通知司融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》》（（4 4）国内企业到境外资本市场上市融资，是我国对外招商引资的新发展）国内企业到境外资本市场上市融资，是我国对外招商引资的新发展（（1 1）香港交易所主板和创业板股票市场）香港交易所主板和创业板股票市场 H H股股（（2 2）新加坡交易所股票市场）新加坡交易所股票市场 S S股股（（3 3）美国纽约交易所和）美国纽约交易所和NASDAQNASDAQ股票市场股票市场 N N股股v买壳上市融资买壳上市融资买壳上市融资是非上市公司在境内外资本市场通过收购控股买壳上市融资是非上市公司在境内外资本市场通过收购控股上市公司来取得合法的上市地位，然后进行资产和业务重组上市公司来取得合法的上市地位，然后进行资产和业务重组进行发行配股的一种融资模式。

进行发行配股的一种融资模式壳公司的特点壳公司的特点（（1 1）经营业绩差）经营业绩差（（2 2）行业前景不佳）行业前景不佳（（3 3）产品市场萎缩）产品市场萎缩（（4 4）股价长期低迷）股价长期低迷（（5 5）企业债务过重）企业债务过重（（6 6）自身无回天之力）自身无回天之力AOBL-KJv内部融资与贸易融资模式内部融资与贸易融资模式v留存结余融资：留存结余融资：v资产管理融资：资产管理融资：资产管理融资是指企业通过对资产进行科学有效的资产管理融资是指企业通过对资产进行科学有效的管理，节省企业在资产上的资金占用，增强资金流转率的一种变相管理，节省企业在资产上的资金占用，增强资金流转率的一种变相融资模式融资模式v应收帐款抵押贷款：应收帐款抵押贷款：通过以应收帐款作为抵押取得贷款通过以应收帐款作为抵押取得贷款v存货质押担保贷款：存货质押担保贷款：存货担保融资是通过仓储物品进行质押贷款存货担保融资是通过仓储物品进行质押贷款v票据贴现融资：票据贴现融资：票据贴现融资是指票据持有人在需要资金时，将商票据贴现融资是指票据持有人在需要资金时，将商业票据转让给银行，银行按票面金额扣除贴现利息后将余额支付给业票据转让给银行，银行按票面金额扣除贴现利息后将余额支付给票据持有人的一项银行业务。

票据持有人的一项银行业务v银行承兑汇票贴现：银行承兑汇票贴现：（（1 1）银行作为汇票的承兑人，在票面上办过）银行作为汇票的承兑人，在票面上办过承兑手续，承诺到期付款的汇票承兑手续，承诺到期付款的汇票2 2）银行承兑汇票持有人，在）银行承兑汇票持有人，在需要资金时，可申请提前兑现需要资金时，可申请提前兑现项目包装融资项目包装融资项目包装融资是指对要融资的项目，根项目包装融资是指对要融资的项目，根据市场运行规律，经过周密的构思和策据市场运行规律，经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式划进行包装和运作的一种融资模式（（1 1）项目包装的创意性）项目包装的创意性——项目具有领先性、前瞻性项目具有领先性、前瞻性（（2 2）项目包装的独特性）项目包装的独特性——符合产业政策或社会发展，能符合产业政策或社会发展，能得到政府的支持得到政府的支持（（3 3）项目包装的包装性）项目包装的包装性——适度的包装让投资者兴奋适度的包装让投资者兴奋（（4 4）项目包装的科学性）项目包装的科学性——论证科学严谨，数据充分论证科学严谨，数据充分（（5 5）项目包装的可行性）项目包装的可行性——实施与组织有保障，技术准备实施与组织有保障，技术准备全面。

全面v高新技术融资：高新技术融资：高新技术融资是指用高新技术成果进行产业高新技术融资是指用高新技术成果进行产业化的的一种融资模式化的的一种融资模式vBOTBOT项目融资：项目融资：BOTBOT项目融资是指经政府特许具有相关资格的项目融资是指经政府特许具有相关资格的中小企业一种特许项目的融资模式中小企业一种特许项目的融资模式 投资建设投资建设 经营管理经营管理 到期移交到期移交（（1 1）政府主导与参与）政府主导与参与（（2 2）按市场机制运作）按市场机制运作（（3 3）由）由BOTBOT项目公司具体执行项目公司具体执行（（4 4）） BOTBOT项目主要是市政、道路、交通、电力、项目主要是市政、道路、交通、电力、 通讯、环保等资本通讯、环保等资本与技术密集的大型项目与技术密集的大型项目vIFCIFC国际投资：国际投资：IFCIFC是国际金融公司的简称（英文缩写）是国际金融公司的简称（英文缩写） IFCIFC是世界银行集团成员之一它即是世界银行的附属机构，又是世界银行集团成员之一它即是世界银行的附属机构，又是独立的国际金融机构是独立的国际金融机构。

IFCIFC 投资的重点是发展中国家中小型投资的重点是发展中国家中小型企业的新建、改建和扩建项目企业的新建、改建和扩建项目1 1）主要向发展中国家私人控股中小企业贷款）主要向发展中国家私人控股中小企业贷款（（2 2）贷款额度在）贷款额度在200200——400400万美元之间，最高不超过万美元之间，最高不超过30003000万美元万美元（（3 3）贷款期限）贷款期限7 7——1515年年（（4 4）贷款利息不统一，视投资对象的风险和预期收益而定）贷款利息不统一，视投资对象的风险和预期收益而定（（5 5））IFCIFC经常采取贷款投资与股本投资相结合的投资方式经常采取贷款投资与股本投资相结合的投资方式v专项资金投资：专项资金投资：专项资金投资是指国家专门投资专项资金投资是指国家专门投资于中小企业专项用途的资金于中小企业专项用途的资金v国家有关部门和各省市政府陆续出台扶持中小企业发展国家有关部门和各省市政府陆续出台扶持中小企业发展专项资金政策专项资金政策v产业政策投资：产业政策投资：产业政策投资是指政府为了优化产业政策投资是指政府为了优化产业结构，促进高新技术成果产业化而提供的政策性支产业结构，促进高新技术成果产业化而提供的政策性支持投资。

持投资1 1）财政补贴）财政补贴 （（2 2）贴息贷款）贴息贷款 （（3 3）优惠贷款）优惠贷款（（4 4）税收优惠）税收优惠 （（5 5）政府采购）政府采购v企业融资模式的选择运用企业融资模式的选择运用（（1 1）不同产业、不同阶段的企业）不同产业、不同阶段的企业 ““量体裁衣量体裁衣”” 选择不同的融选择不同的融资模式2 2）） 传统产业、高科技产业、重工业、传统产业、高科技产业、重工业、 轻工业、服务业轻工业、服务业 （（3 3）） 创办阶段、发展阶段、扩张阶段、成熟阶段、飞跃创办阶段、发展阶段、扩张阶段、成熟阶段、飞跃 阶段充分论证全面分析充分论证全面分析争取投资人的决心争取投资人的决心设计好组合融资设计好组合融资自我清晰自我清晰融资有计划适度包装适度包装融资必须要做的基本工作过程初期初期初期初期积累积累中期中期整合整合远期远期扩张扩张发展需要过程投资投资有方向有方向主要项目附加项目连带项目备选项目储备项目储备项目期权类融资股权类融资负债类融资内部融资政策类融资回购类融资融资有计划AOBL-KJ谢谢大家。