自由点品牌策略与推广方案4.doc

自由点摄众沟通方案摄众沟通策略传播策略：1. 线上沟通建立品牌2. 利用互动活动行销+网络讲态度摄众意念：摆脱束缚，自由成长广告口号：1、 JUST FREE,就是自由点2、 自由由我/自由自在我作主沟通举例：童话系列美人鱼：四星防漏亲肤灰姑娘：五星清爽亲肤睡美人：七星洁净亲扶超长夜用第一阶段：新产品上市前第一步，4~5~6月份，用几条悬念式电视广告，在电视和网络上投放，引起广泛的话题和参 与；土豆网第一支王子来了，睡美人（阿SA扮演）醒了不能起身，是因为来了那个，怕起身后漏……怎么办; 为什么不自由点，她站起来了，她该怎么办呢？A、 款款深情地等待王子的亲吻B、 起身自己骑马去找心目中的土子C、 她去吻土子（请登陆网站来帮忙睡美人作出选择，有梦想基金等着你哦）第二支：……第二支：……在网站上：你可以作出选择：投票参加（如果你要获得更多的投票权，可以去购买更多的产品，每次产品获得十次投票权：每个产品附…个卡；如果你的票数位居前10位，将有机会获得“自由成长梦想基金”） 在上: 可以告诉朋友來参与（收集更多投票权）自由梦想基金：前100位中抽中10位梦想基金公关炒作：卫生巾新广告形式，自由成长权第二步，7月，播放完整版的电视广告，揭示正确的结局，睡美人被王子吻醒，去参加王子的舞会 自由成长梦想基金：1、 跟成长相关的自由梦想，自由点帮助你实现；1包1毛钱进入“自由梦想基金”2、 其它活动也参与“得到自由点梦想基金”第三步，“自由成长梦想基金II”促销资助那些“有梦想而缺乏自我作主的条件的女孩”在网站上注册你的梦想参与活动和购买丿'"品得到中奖机会阿SA基金会长第•批得到援助者；终端；网络活动：自由舞动我作主“我要学跳舞”“不行！”“给我一个月时间，让我来证明。

主动地争取和改变，就会有自由……自由点，全面亲肤设计，让你行动自如，我的自由我争 取自由SASA舞•自由舞动我作主”电视挑战赛“2008自由点啦啦队”电视选拔赛重庆电视台、活动：自由狂欢节从视，听，动……在年轻人当中营造一种氛围 视频创作电玩决斗互换大胃土比拼（场景可以放到广告中去）COSPLAY街舞大赛SASA的苦恼：面临关于成长自由的选择性困惑？SASA接到三个邀请：A、 参加男友的PARTYB、 去老师的讲座C、 陪妈妈去逛街目标对象：大学校园，高中校园二三级市场是以地级市、县城和经济发达地区的重点乡镇市场组成的小城市市场和农村市场 14~25岁女孩大学生在若干生活态度上的认同：1. 我希望成为独特风格的人2. 我喜欢追求富有挑战\变化和新奇的生活方式3. 我喜欢追求流行\时髦和新奇的东西4. 流行与实用之间我比较喜欢流行5. 与其他人相比，我的穿着更时髦6. 我喜欢购买风格独特的产品7. 使用名牌可以提高一个人的身份&人生就要及时行乐，何必每天苦读9. 性观念的开放是社会成熟的一种标志10. 科技可以帮助我实现对生活的梦想"有一点传统，有一点前卫，有一点美丽，有一点温柔，有一点能干，有一点糊涂，有一点聪明，有一点笨， 女孩向前走有一点复古'有一点前卫'有一点淑女'有一点放纵（18岁，我们是否开离开父母?）充满活力，从容自信地摆脱束缚，迎接挑战，果敢保持行动的年轻女孩（青春形象）红牛—大学生三人篮球赛“三星数码超人电视大赛”由三星电子和北京电视台共同主办，网易网络协办、CHIP新电脑平面媒 体协办，以数码知识的应用为核心，推广数码应用普及，让更多的人感受数码带来的多姿多彩的生活。

活动内容由”数码知识大赛”和“DV影像大赛”两个部分构成参赛的同学通过三星网站和各校学生会报名参赛，并以小组的形式各展其长，彼此以丰富的数码知识 进行激烈地对抗，最终决出到北京参加电视决赛的资格第二届脉动定向寻宝校园挑战赛”，美棱商务咨询■■2004英特尔秋季校园行”校园路演和大型模拟招聘，现场规模和人气空前上海声色广告负责“Sony数码精英挑战赛”欧莱蘿的校园商业精英策划大赛、创业大赛等网络中的聊天工具、论坛、短信、校园公告栏、校园广播与校园杂志报刊 张扬个性，引导潮流 独特的风格社团活动意见领袖占据女生宿舍女生宿舍的自由创意生活—通过视频广告;行为艺术;特景户外展现 促销:旅游，舞蹈培训，谈恋爱，过节聚会，朋友聚餐，休闲服装,KTV;IPOD, PS3,笔记本电脑 一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式新鲜传媒也调查发现，网络已成为大学生接触率最高的媒体-校园BBS（校内）和互联网（校外）两项指标总 数达到61.1%，最频繁登录的网站是本校的校园BBS，在本校的BBS上浏览新闻、获取信息、发表意见、沟 通娱乐成为他们必不可少的“工作”自由点全国自由SASA舞挑战赛走上T台推广总策略：联合促销卫生巾产品测试终端突破：A类店B类店C类店D类店争取到最好的展位（最好处在前三位），终端形象生动化（每个终端卖场都要有精美的POP、X展架、热销或新品贴等，样机展示 要美观大方）配套有效的广告宣传（比如条幅、海报、传单、墙体等）开展有声有色的促销活动和推广活动促销小姐打扮成代言人形象;公主,美人鱼，口雪公主游龙促销工具箱：从产品本身包装和广告上的降价、打折、有奖销售、积分兑奖，到下沉一线的 一次次路演和作秀；开展社区活动、搞产品免费使用或促销政策要抓住每个节假日，大小商店里悬挂招贴的POP、小海报和店主亲情的推荐。

个别时候， 在热闹的集市一角，搞户外秀，极大限度的在街头刺激消费者的眼球，可以起到小投入高回 报的效果1、有实力的可以在（省台）做形象终端展示，在地方台做产品终端走量，有权威、形象， 有产品，有卖点；实力稍差的企业，采用终端产品展示的最大化策略，可以选择地方台进行 产品的密集投放，以强大的气势吸引來增加产品知名度，同时配合活动来激励消费者购买2、在进行电视广告投放时采用终端原则：黄金商场（选择在哪个电视台投放？）、最 佳位置（选择什么时间投放？）、最佳视野（广告投放在栏目还是电视剧？），同时针对二 三级市场消费者接受信息的规律特点制定，让广告投放的资源更有效，更容易出货二、三级地方媒体的广告成本低、相对性价比较高，也使大量广告投放成为可能，企业 更应该通过省级卫视与地方台进行产品的渗透策略，形成形象+产品的一体化覆盖；同时更 要善于利用电视投放中形成的媒体关系，各电视台在当地都有很深的活动能力与官员人脉， 可以为市场销售中的某些环节提供帮助或扫清障碍仁门头要亮：无论对于快速流通品，还是家电产品，最有利的形象资源是终端的店头，可 以与中小型终端联合，按照企业VI标准，通过制作尺寸较大、冲击力强的精美喷绘写真， 最大化的传播品牌，实施户外拦截；2、 陈列要强：选择好的终端位置做强陈列，尽可能多摆产品，特别是销量好的产品 （要根据市场状况形成自己的拳头主推产品），无论采用水平、还是垂直陈列，还是特殊形象陈列，货价陈列或专柜出样一定保持整洁、要有气势、无形营销消费者。

3、 氛围要浓：对于终端抢占一切可以利用的位置利用宣传物料来渲染气氛，产品的卖 点或活动POP选择终端的外墙、窗玻璃、产品的陈列面来形成层次的悬挂张贴；终端内高 空的吊旗、通向产品展区的地贴，形成立体化的终端包装；制作精美的宣传单页，而不是传 统的单色小报，以产品卖点、活动优惠为主要内容；传统春节及大型活动消费选择花环、气 球来点缀；让进入终端的消费者一眼就能看见产品，以良好气氛来刺激消费者的兴趣和购买 欲望，更有助于终端促销的拦截推广4、户外要奇：二、三级市场关于户外的要求相对一级市场比较松，可以在终端户 外选择产品的形象堆或模特位来进行最大化展示，大型活动或节日选择形象物料拱门、升空 气球、气模来吸引人气，打压竞争品牌气势，赢得关注；很多的现场道具：加热管、进口货物证明复印件、加热管剖面图、全国统一零售价标签、 产品结构原理图等等，这些道具使得我们的产品明显地区别于其他同类产品，把枯燥的宣传 文字变成了可以看得见摸得着的实物或现场演示，增强了说服力，有力地促进了销售内衣，饰品，美容美发的品类联合开启自由成长的愿望麦当娜（Madonna）：滴水不漏，敢想敢干，挑易!J凶悍奥普拉：妖艳，变色龙，刀枪不入，蛮横玛莎•斯图尔特（Martha Stewart）:慈怜，自我聪慧（厚脸皮），真诚产品上市前:最大限度应用媒体力量，引发大量话题”亲肤”；媒体兴趣，成长自由 产品上市发布会：阿SA七星钻右级卫生巾形式：地点选择：中国女医师协会妇科专家或其它专家对产品的认可产品上市时产品上市后媒体：妇女、时尚、消费、健康类的媒体城市：摆脱束缚，自由成长关心女孩的睡眠质量问题猛睡「觉,狂吃■顿,血拼,PARTY;自我修复;补偿;暴力：死匸日记;约会；见工;兼职:旅游 要自由的游龙JUST FREE,就是自由点成长无定式自由SASA自由舞海选/商场星空舞状元重庆卫视合作1. 阿SA系列剧集:告别传统意识的束缚，自在做真我A. 美人鱼其实不想做美人鱼他们都觉得我应该成为美丽的人鱼公主，其实我最想要的是迈开双腿在沙滩上奔跑； 动感柔护B. 灰姑娘其实不想做灰姑娘谁说不能热舞到天亮,我不要做十二点后的灰姑娘透爽无际C. 睡梦人都以为睡美人睡着很美，是等待土子的亲吻，其实是身体木木的不敢起来,用了安睡系列，我 可以轻松起身，去找寻我的土子2. 开放式结局的系列剧集A. 美人鱼该做哪一种美人鱼那几天，他们都觉得我应该成为美丽的人鱼公主，其实这不是我真正想要的，我想要做的是：A. 我要做麦当娜B. 我要打沙滩排球C. 我要去跳灰姑娘的舞台现在你可以通过发短信;登陆网站去选择我认为的完美结局,选择最多的答案有机会得到：A. 成为阿SA的一天特别助理B. 得到 IPHONEC. 送自由点卫生巾（阿SA的一天特别助理:病毒传播）B. 灰姑娘该做哪一种灰姑娘C. 睡梦人该做哪一种睡梦人答案将会在一月后公布不同的答案代表不同的心理学解读公关助推：炒作话题:一种新型的开放式结局广告;从心理学家和教育学家的解读;号召全社会关注青春 女孩的成长环境/恒源祥校园活动：校园自由日：自由点的网站：自由的天空 闪客COSPLAY 暴走 自由聊 自由行走 自由思索 自由创造 自由心声 自由下载1. 吸收：吸收力：一层一层地吸收；多层次吸收；平均吸收；大范围吸收; 吸引快；最主要的是中间的那一块，吸收量太大，但不能太厚； 吸水性好一点的；后面大一点；2. 防漏：防漏的；够长，日用夜用都要；有凹槽的;不侧漏。

3. 除菌除异味：有药效的：无副作用；那个时候最容易受到伤害；不会觉得痒： 还有喜欢香味；花香的味道，薰衣草；除掉血腥味；除异味可以避免尴尬，尤其在约会的时候；安全的 对身体无害的，不引起过敏的4. 夜用防漏：晚上担心弄岀来，要大…点，要长…点的卫生巾，自己心里放心一些宽一点的5. 贴身：比较贴身的；不会有裤子没拉上去的感觉；棉的会感觉比较贴身；像没有来月经一样；粘性要好，有安全感；比较薄两边的翼的部分；走路时动不会漏；6. 透气：很透气的；夏天最重要；没有汗，清爽，没有热的感觉；不会感觉湿湿的；有点凉感的透气；网的，透气 小孔，薄荷的，薄的；像运动鞋超透气的；环保/循环使用；。