摄影图片在珠宝营销策划中的意义论文.doc

摄影图片在珠宝营销策划中的意义论文 摄影图片在珠宝营销策划中的意义论文预读: 摘要：一、发展初期:举步维艰从1999年至今,澜骏摄影已发展成长了16年,当年刚进入珠宝行业的举步维艰历历在目,那个时候中国还没有进口摄影设备的代理权,我们模仿的对象,只能从欧美珠宝杂志或日韩珠宝杂志开始.常常为了解决一个白底问题就要耗费掉五六个胶卷,而且当时根本没有后期的概念,我们完全凭借一腔热血,以为琢磨透彻就能拍摄出来,可最终还是没有彻底解决问题,直到后来对设备进行了改革.二、时代变迁,勇气与责任的驱动随着科技的发展和时代的变迁,我们有机会走出国门,接触到更多先进的理念和先进的设备,摄影本身就是艺术和技术的结合体,艺术的修养需要天分,而科技的发展需要大胆尝试.相对国产设备而言,进口设备更胜一筹,还能解决摄影图片早期所面临的各种问题,让光影立体感、金属质感、清晰度甚至是钻石火彩都能得到更好的展现.但我们当时面临着一个巨大问题:进口设备的价格远远大于国产设备,引进进口设备可谓是一个巨大的赌博.凭着年轻的资本和勇气,以及对摄影的极度热爱,我们放手一搏,最终获得了成功.好的摄影图片需要好的设备,摄影职业是要有勇气去承担责任而不只是为了利益获取.三、摄影与设计策略的配合纵观当今市场,摄影图片在珠宝营销中所占的地位举足轻重,无论是杂志还是平面广告,无论是街头还是室内,我们随处可见珠宝摄影图片的影子.大家通常认为,摄影是为设计服务,一本珠宝产品画册或海报图片的出品是先拍摄产品再修图最后才到设计.我们换个思路,如果摄影师、修图师参与画面的策略思维,先有设计脚本,带着营销的需求去拍摄、修片,不仅可以提高视觉冲击力,还能解决很多设计师解决不了的问题.比如画面氛围和光影的塑造,通过前期的策略思考,在后期就可利用灯光、色彩进行辅助拍摄来实现.因此要带着市场营销策略去设计,带着设计思维去拍摄,保证摄影与设计的完美结合,让图片呈现出它最大的魅力.四、摄影与营销思维的结合营销离不开摄影图片,摄影图片也离不开营销思维,懂得把摄影、设计、策略三者相结合,才能让营销达到最佳的效果.对于不同的行业来说,图片的作用和使用有着千差万别,但无论哪一行,他们都有着我们可以去学习去思考的知识.很荣幸,我们有机会参与了几期大型拍卖行的珠宝手表拍摄,学习了很多,也增长了很多见识,我们发现珠宝企业的产品拍摄和画册设计更加追求美的体现,而拍卖行更加注重营销概念,里面有着非常出色的营销学问.整个拍卖册的设计除了要考虑体现产品的艺术效果之外,还要考虑到怎样的拍摄才能让消费者有舒适的观赏氛围,怎样的排版才能让消费者有好的接受气氛.比如,册子开篇以形象产品吸引眼球,随后才展出拍卖的产品图与产品信息,值得注意的一点是,拍卖画册所展示的产品与实物大小相近,从而降低了消费者的心理落差.而价格的排列也有一定的策略,从低到高到低再到高.画册的主次之分、逻辑关系的呈现都是为营销去服务,其次才是艺术展示,因此在产品的拍摄上也是以营销为主导,以突出卖点为前提.五、读图时代,图片的出路与前景2011年4月12日,百度CEO李彦宏根据百度大数据前瞻性地预测,全新的读图时代已经来临,主营图片内容的网站将获长足发展.据报道,图片社交网站Pinterest声势已超越Facebook、Google+和Twitter,其月度访问量自2011.8至2012.1增长1745%,估值超2亿美元.时至今日,“读图时代”的预言正成为现实.这也预示着图片的需求量将不断提高,而注意力经济缺失、内容碎片化的年代,更表明了对于珠宝电商或移动电商而言,卖出的将不再是产品而是图片.澜骏中国总经理图片的好坏将首要决定能否吸引住消费者的注意力,决定页面的点击量与产品的销售量.纵观目前市场,电商图片的拍摄才刚刚起步,但我们发现国内某些珠宝电商品牌已经崭露头角,并创造出了傲人的佳绩.他们明确消费者群体的特性,通过情感属性的分析和产品定位,将色彩、情感、布局与摄影完美结合.利用带有情感化营销的摄影图片去抓住顾客的眼球、激发购买欲望,最终形成销售购买.随着互联网和智能的不断发展以及李克强总理对网速、流量的呼吁改革,在未来,消费者将更倾向于网络购物,因此网络图片所起的作用将越来越重要,消费者对产品的选择可能更多是取决于图片所展示的内容.这意味着,摄影图片将决定未来营销的成与败.当然,市场的发展总是瞬息万变,但我们相信凭借着坚持不懈的努力,无论面对什么困难和挑战,我们都能逐一化解并抓住机遇,在这里我们也与大家共勉,一起去创造属于中国珠宝行业的黄金时代.。