阳光飞扬教育集团学校与普通培训学校对比.doc

阳光飞扬教育集团学校与普通培训学校对比学校各项数据对比：盈利方面：学生人数方面：学费收费价格：教师稳定性方面：新校区年招生：阳光飞扬教育集团学校：平均每所分校年毛利润 300 万普通培训学校：平均毛利润 40 万平均每所分校在 800 人左右 平均在 300 人左右地县级城市每名英语学员每年学费3000 元每名学员年学费 1600 元左右以 800 人校区为例，校区 11 名老师，每年平均交流流失在 3人左右以 300 人校区为例，校区 5 名老师，平均流失在 3 人左右地县级城市新开学校一年内新招学员达到 1000 人以上地县级城市新开学校一年新生 300人左右经营模式对比：品牌方面：阳光：川渝地区 12 年办学时间，现有直营校 50 余所，覆盖川渝大多数地区，在校学员三万余人在办校期间曾获得：中国少儿教育第一品牌，英国剑桥大学出版社中国唯一战略合作伙伴，全球最大出版机构麦克米伦中国唯一战略合作伙伴，中国十大儿童教育品牌、中国十大英语培训品牌，最具影响力少儿英语教育机构等其他：很少文化方面：阳光：作为创办 12 年的教育集团，我们逐步形成了自己的文化体系梦想托起希望 ，教育成就未来，阳光飞扬一直以来以实现孩子梦想作为我们奋斗目标，以家长的期望作为我们的前进的动力。

其他：很少经营管理方面：阳光：阳光飞扬集团总部由教学中心，营销中心，物流中心，财务中心等各专项职能部门组成了高效的运营体系帮助每个校区在不同的阶段进行最有效的经营其他：基本靠老板自己想教材方面：阳光：根据目前小学阶段孩子最需要掌握知识的需求，与国际三大出版机构麦克米伦出版社联合编写的教材与现行小学大纲完美匹配，同时教材的逻辑性和趣味性都非常强其他：老剑桥，一般机构出版的教材营销方面：外部营销：内部营销：活动营销：阳光飞扬教育集团学校外部营销：传统地推发单，广告平面媒体宣传，各连锁知名企业合作（步步高，德克士，巴拉巴拉，重百，金夫人儿童摄影等） ，全国性口语大赛活动营销，与时事相结合的专项活动（如：迎奥运学英语活动，义教赈灾活动，全球环保节活动，安全防范知识学习活动等） 普通培训学校：传统发单模式，地方关系营销阳光飞扬教育集团学校内部营销：圣诞游园好朋友手拉手活动1 月春节红包好朋友齐分享活动春季好朋友手拉手春游活动五一节劳动成果大比拼活动六一节好朋友齐欢乐活动暑假全民大聚会活动等普通培训学校：让家长自己转介绍阳光飞扬教育集团学校活动营销：每年口语大赛各地县级城市与当地政府联合举办评比每季度在当地最大连锁商超门口免费进行英语节目表演。

每季度当地最大公园进行英语角活动每月在各商场童玩区进行英语公开课（由商场组织 VIP 客户） 每年公立学校夏季、冬季运动会进行赞助宣传等普通培训学校：几乎没有教学方面：师资选拔：师资培训：阳光飞扬学校：1、必须是各大专院校英语系毕业学生2、必须通过口语，笔试，试讲的筛选其它机构： 只要是教过英语的人都可以阳光飞扬学校：新老师必须经过集团培训部为期 1 个月的严格师资培训，并会在培训期每周进行考核老教师达到半年教龄以上，总部将安排老师每个季度到总部进行教师回训，以保证老师的教学技能不落后其它机构：几乎没有教学服务：教学管理：阳光飞扬学校：1、老师每个月必须跟每位学员家长进行主动沟通，告之家长孩子学习情况2、每三个月必须跟每位家长进行至少一次面谈，以详细了解孩子学习状况3、每学习两个单元老师必须跟每位孩子进行口语与笔试的检测，以保证学习效果4、每三个月进行 1 对 1 口语测试和听力测试，家长必须到校观看5、每季度必须进行英语角活动，让孩子能够上台展示6、每年度一次口语大赛所有学员必须参加，锻炼孩子的个性和大赛经验其它机构：几乎没有阳光飞扬学校教学管理：每个学校配备教学主管，教学主管每天检查老师的教案，教具，课前准备是否到位。

每天进行听课，看老师是否按照教学要求来进行每天检查老师教师工作手册，看老师是否每天保质保量完成家长交流服务工作每周抽样检查每个班级学员学习效果其它： 几乎没有。