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杭州楼盘考察报告2009.11.32009.11.3目录n n考察安排n n金地自在城n n坤和和家园n n绿城项目（翡翠城、春江花月）考察安排n n考察时间：考察时间：10.31—11.110.31—11.1（上午）（上午）n n同行人员：同行人员：        营销：季婷婷、姚南、练君力、谢鸷譞营销：季婷婷、姚南、练君力、谢鸷譞        造价：吴畏、沈春妮造价：吴畏、沈春妮        工程：王金川、陈刚工程：王金川、陈刚        研发：李非（带队人）研发：李非（带队人）n n考察楼盘（按考察顺序考察楼盘（按考察顺序) )：：      金地自在城、绿城翡翠城、坤和和家园、绿城春江花月金地自在城、绿城翡翠城、坤和和家园、绿城春江花月              金地自在城项目指标：项目指标：项目指标：项目指标：n n具体位置：具体位置：具体位置：具体位置：西湖区三墩镇金渡北西湖区三墩镇金渡北路通济路路通济路n n交通：交通：交通：交通：距武林广场市中心约距武林广场市中心约10.5 10.5 公里公里 ，我们从市中心纳德大酒店，我们从市中心纳德大酒店出发车程大概出发车程大概3030分钟分钟n n占地面积：占地面积：占地面积：占地面积：364000364000㎡㎡n n总建筑面积：总建筑面积：总建筑面积：总建筑面积：850000 850000 ㎡㎡n n容积率：容积率：容积率：容积率：1.80 1.80 n n绿化率绿化率绿化率绿化率：：30% 30% n n业态：业态：业态：业态：精装修高层公寓、联排别精装修高层公寓、联排别墅墅n n物业费：物业费：物业费：物业费：2 2元元/ /平方米平方米··月月项目简析n n去样板间的小路，全去样板间的小路，全去样板间的小路，全去样板间的小路，全用草花、树木搭配成用草花、树木搭配成用草花、树木搭配成用草花、树木搭配成景。

色彩分明，形态景色彩分明，形态景色彩分明，形态景色彩分明，形态各异，行走其间，给各异，行走其间，给各异，行走其间，给各异，行走其间，给人置身花丛的感觉人置身花丛的感觉人置身花丛的感觉人置身花丛的感觉n n精装修公寓的异地样精装修公寓的异地样精装修公寓的异地样精装修公寓的异地样板间从树阵中穿过板间从树阵中穿过板间从树阵中穿过板间从树阵中穿过进入独栋建筑形式的进入独栋建筑形式的进入独栋建筑形式的进入独栋建筑形式的样板间给人良好的景样板间给人良好的景样板间给人良好的景样板间给人良好的景观体验感受观体验感受观体验感受观体验感受n n样板间内所有阳台、样板间内所有阳台、样板间内所有阳台、样板间内所有阳台、露台、房间等功能分露台、房间等功能分露台、房间等功能分露台、房间等功能分区里均在墙上标示有区里均在墙上标示有区里均在墙上标示有区里均在墙上标示有该位置的功能说明及该位置的功能说明及该位置的功能说明及该位置的功能说明及面积明细，让客户能面积明细，让客户能面积明细，让客户能面积明细，让客户能够一目了然简单清够一目了然简单清够一目了然简单清够一目了然简单清晰，值得学习晰，值得学习晰，值得学习晰，值得学习。

功能说明及面积标示功能说明及面积标示n n从小区中间流过的小从小区中间流过的小从小区中间流过的小从小区中间流过的小河，河岸边修建了一河，河岸边修建了一河，河岸边修建了一河，河岸边修建了一个较大的喷水景观，个较大的喷水景观，个较大的喷水景观，个较大的喷水景观，让客户有良好的景观让客户有良好的景观让客户有良好的景观让客户有良好的景观体验体验体验体验n n专门针对联排别墅区专门针对联排别墅区专门针对联排别墅区专门针对联排别墅区域设置的带游泳池的域设置的带游泳池的域设置的带游泳池的域设置的带游泳池的小型会所给予别墅小型会所给予别墅小型会所给予别墅小型会所给予别墅业主更尊贵的享受业主更尊贵的享受业主更尊贵的享受业主更尊贵的享受n n园区内的树木上都挂上了铭牌，铭牌上不但标示了园区内的树木上都挂上了铭牌，铭牌上不但标示了园区内的树木上都挂上了铭牌，铭牌上不但标示了园区内的树木上都挂上了铭牌，铭牌上不但标示了该树木的名称，同时也增加了关于该树种的不管是该树木的名称，同时也增加了关于该树种的不管是该树木的名称，同时也增加了关于该树种的不管是该树木的名称，同时也增加了关于该树种的不管是杜撰还是流传下来的一些美好的传说或描述。

让客杜撰还是流传下来的一些美好的传说或描述让客杜撰还是流传下来的一些美好的传说或描述让客杜撰还是流传下来的一些美好的传说或描述让客户不断的产生联想户不断的产生联想户不断的产生联想户不断的产生联想n n园区内道路两旁的草坪内不经意的就会发现点缀其园区内道路两旁的草坪内不经意的就会发现点缀其园区内道路两旁的草坪内不经意的就会发现点缀其园区内道路两旁的草坪内不经意的就会发现点缀其间的制作精美的小木牌，其上充斥着对美好的生活间的制作精美的小木牌，其上充斥着对美好的生活间的制作精美的小木牌，其上充斥着对美好的生活间的制作精美的小木牌，其上充斥着对美好的生活场景的描述，又是一个不得不让客户产生联想并有场景的描述，又是一个不得不让客户产生联想并有场景的描述，又是一个不得不让客户产生联想并有场景的描述，又是一个不得不让客户产生联想并有良好体验感受的妙招良好体验感受的妙招良好体验感受的妙招良好体验感受的妙招总结：总结：n n小区景观打造细致，草木相映成趣小区景观打造细致，草木相映成趣小区景观打造细致，草木相映成趣小区景观打造细致，草木相映成趣n n环境细节考虑到位，带给客户良好的体验感受及美环境细节考虑到位，带给客户良好的体验感受及美环境细节考虑到位，带给客户良好的体验感受及美环境细节考虑到位，带给客户良好的体验感受及美好的生活遐想。

好的生活遐想好的生活遐想好的生活遐想n n3030分钟车程距市中心较近，分钟车程距市中心较近，分钟车程距市中心较近，分钟车程距市中心较近，1600016000均价价格适中均价价格适中均价价格适中均价价格适中因此销售火爆的情况也就不难理解了因此销售火爆的情况也就不难理解了因此销售火爆的情况也就不难理解了因此销售火爆的情况也就不难理解了坤和和家园项目指标：项目指标：项目指标：项目指标：n n具体位置：西湖区西溪路南具体位置：西湖区西溪路南侧西穆坞侧西穆坞   n n交通：距离武林广场交通：距离武林广场1111公里，公里，2020分钟内到达分钟内到达n n占地面积：占地面积：580000580000㎡㎡n n总建筑面积：总建筑面积：10000001000000㎡㎡n n容积率：容积率：1.20   1.20   n n绿化率：绿化率：30% 30% n n业态：多层公寓、联排别墅业态：多层公寓、联排别墅n n物业费：物业费：2.52.5元元/ /平方米平方米· ·月月（公寓），（公寓），3 3元元/ /平方米平方米· ·月月（排屋）（排屋）   n n树木高大树木高大树木高大树木高大茂密，冠茂密，冠茂密，冠茂密，冠幅宽广，幅宽广，幅宽广，幅宽广，带给客户带给客户带给客户带给客户行走林间行走林间行走林间行走林间的感觉。

的感觉n n此为多层公寓立面个此为多层公寓立面个此为多层公寓立面个此为多层公寓立面个人认为其立面色彩过于人认为其立面色彩过于人认为其立面色彩过于人认为其立面色彩过于深沉，但开发商也许是深沉，但开发商也许是深沉，但开发商也许是深沉，但开发商也许是为了体现该项目的高端为了体现该项目的高端为了体现该项目的高端为了体现该项目的高端气质而采用了这种较深气质而采用了这种较深气质而采用了这种较深气质而采用了这种较深的颜色搭配的颜色搭配的颜色搭配的颜色搭配n n立面效果值得一提的是立面效果值得一提的是立面效果值得一提的是立面效果值得一提的是其阳台的处理，均采用其阳台的处理，均采用其阳台的处理，均采用其阳台的处理，均采用玻璃栏板包梁的形式，玻璃栏板包梁的形式，玻璃栏板包梁的形式，玻璃栏板包梁的形式，让人感觉整齐大气让人感觉整齐大气让人感觉整齐大气让人感觉整齐大气n n景观打造无特点可言景观打造无特点可言景观打造无特点可言景观打造无特点可言而且园区内还有枯败而且园区内还有枯败而且园区内还有枯败而且园区内还有枯败发黄的草坪、树木无发黄的草坪、树木无发黄的草坪、树木无发黄的草坪、树木无人护理，物业服务从人护理，物业服务从人护理，物业服务从人护理，物业服务从这方面来说没做到位。

这方面来说没做到位这方面来说没做到位这方面来说没做到位n n售房部里分园区的《或售房部里分园区的《或售房部里分园区的《或售房部里分园区的《或有事项公示》有事项公示》有事项公示》有事项公示》n n《或有事项公示》和重《或有事项公示》和重《或有事项公示》和重《或有事项公示》和重庆的《不利因素公示》庆的《不利因素公示》庆的《不利因素公示》庆的《不利因素公示》相仿，但因其分组团说相仿，但因其分组团说相仿，但因其分组团说相仿，但因其分组团说明做得更细致，更让人明做得更细致，更让人明做得更细致，更让人明做得更细致，更让人感觉到开发商的大气及感觉到开发商的大气及感觉到开发商的大气及感觉到开发商的大气及诚信经营的态度诚信经营的态度诚信经营的态度诚信经营的态度n n《或有事项公示》的内《或有事项公示》的内《或有事项公示》的内《或有事项公示》的内容不但包含不利因素提容不但包含不利因素提容不但包含不利因素提容不但包含不利因素提示，同事也有简要的组示，同事也有简要的组示，同事也有简要的组示，同事也有简要的组团情况介绍，在置业顾团情况介绍，在置业顾团情况介绍，在置业顾团情况介绍，在置业顾问繁忙时，可起到一定问繁忙时，可起到一定问繁忙时，可起到一定问繁忙时，可起到一定的置业顾问介绍作用。

的置业顾问介绍作用的置业顾问介绍作用的置业顾问介绍作用总结：总结：n n小区为公园改造项目，群山环绕，自然资源丰富小区为公园改造项目，群山环绕，自然资源丰富小区为公园改造项目，群山环绕，自然资源丰富小区为公园改造项目，群山环绕，自然资源丰富n n项目定位高端，多层公寓的面积都是项目定位高端，多层公寓的面积都是项目定位高端，多层公寓的面积都是项目定位高端，多层公寓的面积都是190190㎡（跃㎡（跃㎡（跃㎡（跃层）层）层）层）—360—360㎡（平层）㎡（平层）㎡（平层）㎡（平层）n n置业顾问的服务有待提高，整个售场只有置业顾问的服务有待提高，整个售场只有置业顾问的服务有待提高，整个售场只有置业顾问的服务有待提高，整个售场只有1 1名置业名置业名置业名置业顾问在进行大量客户的集体讲解，其余的都在前台顾问在进行大量客户的集体讲解，其余的都在前台顾问在进行大量客户的集体讲解，其余的都在前台顾问在进行大量客户的集体讲解，其余的都在前台休息该项目的高端定位及异常丰富的山地自然资源让其该项目的高端定位及异常丰富的山地自然资源让其该项目的高端定位及异常丰富的山地自然资源让其该项目的高端定位及异常丰富的山地自然资源让其2000020000的均价也能成为杭州的明星项目。

的均价也能成为杭州的明星项目的均价也能成为杭州的明星项目的均价也能成为杭州的明星项目绿城项目n n上图为绿城翡翠城上图为绿城翡翠城n n下图为绿城春江花月下图为绿城春江花月n n立面设计大同小异，立面设计大同小异，均为海派建筑均为海派建筑n n翡翠城住宅均为高层，临街高层有底商设计翡翠城住宅均为高层，临街高层有底商设计n n翡翠城住宅对面即其住宅配套的商业项目翡翠城住宅对面即其住宅配套的商业项目n n社区商业体量社区商业体量5000050000㎡，全为地中海风格㎡，全为地中海风格n n全面的商业配套能够实现翡翠城业主生活、休全面的商业配套能够实现翡翠城业主生活、休闲、商业、娱乐、运动、教育的需求闲、商业、娱乐、运动、教育的需求n n春江花月为滨江纯住宅小区春江花月为滨江纯住宅小区n n纯粹的海派立面及宽阔的市政绿纯粹的海派立面及宽阔的市政绿化带，让住宅与大江良好的结合，化带，让住宅与大江良好的结合，共成一景共成一景n n真正意义上的阔江、豪景真正意义上的阔江、豪景总结：总结：n n立面打造为绿城强项，整洁纯粹的里面让客户立面打造为绿城强项，整洁纯粹的里面让客户立面打造为绿城强项，整洁纯粹的里面让客户立面打造为绿城强项，整洁纯粹的里面让客户“ “一一一一眼就心动眼就心动眼就心动眼就心动” ”n n绿城对景观及立面的用心打造及维护，也让绿城的绿城对景观及立面的用心打造及维护，也让绿城的绿城对景观及立面的用心打造及维护，也让绿城的绿城对景观及立面的用心打造及维护，也让绿城的项目在二手房市场上有强大的增值潜力。

项目在二手房市场上有强大的增值潜力项目在二手房市场上有强大的增值潜力项目在二手房市场上有强大的增值潜力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。