益力多营销策划方案.ppt

食品食品11-2班班 张阳张阳o产品分析产品分析o市场分析市场分析o广告形式广告形式o销售方案销售方案产品分析产品分析· 产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多）产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多）· 产品规格：产品规格：100ml*5· 主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、 干酪乳杆菌干酪乳杆菌· 产品特点：每瓶至少含有产品特点：每瓶至少含有100亿养乐多亿养乐多®活性乳酸菌活性乳酸菌市场分析市场分析n根据地理细分市场n北部市场（国内品牌雄踞）n东部市场（光明、达能的斗兽场）n西部地区（乳酸饮料普及率低，保鲜）n南部地区（毗邻香港，习惯，乳糖不耐受症可见益力多在南方市场已有一定的影响力，可见益力多在南方市场已有一定的影响力，因此，我们的目标是扩张市场，进军北方市因此，我们的目标是扩张市场，进军北方市场场 乳品市场分析乳品市场分析分　类牛　奶酸　奶乳酸（菌）饮料乳品市场乳品行业前三名蒙　牛光　明伊　力乳制品消费结构o消费乳制品的人群 o乳品消费结构 消费阶层消费阶层消费行为分析消费行为分析1818－－2323岁的学生岁的学生追求时尚，以味觉为食品的喜好重点追求时尚，以味觉为食品的喜好重点2323岁－岁－3030岁白领岁白领追求生活高品质，对健康方面更为着重关注追求生活高品质，对健康方面更为着重关注有小孩的母亲有小孩的母亲为孩子健康着想，选择健康、符合孩子生长的产品为孩子健康着想，选择健康、符合孩子生长的产品消费者调查消费者调查竞争品牌比较分析替代产品压力 o对乳制品行业来说，对乳制品行业来说，其最主要的替代品就其最主要的替代品就是是“绿色牛乳绿色牛乳”豆浆、豆浆、豆粉为代表的豆制品。

豆粉为代表的豆制品 另外，乳制品价格高另外，乳制品价格高于豆制品，这使得许于豆制品，这使得许多小发达地区的消费多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品者更愿意选择豆制品从目前来看，替代品从目前来看，替代品的压力虽然存在的压力虽然存在 那么，益力多如何在众多竞争者那么，益力多如何在众多竞争者中脱颖而出？？？中脱颖而出？？？o益力多的原材料都是进口的，除了水和糖是本土外，其他原材料都是进口的o乳酸菌的种类很多，其中绝大部分在到达小肠前就因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了，而益力多菌是经过无数次模拟实验筛选出来的，具有抵抗胃液和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用o老品牌值得信赖，80多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品o销售地点：中大型超市、连锁店、特许经销售地点：中大型超市、连锁店、特许经营店、各大学校、社区营店、各大学校、社区试饮活动试饮活动 在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触到益力多，提在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触到益力多，提高益力多的知名度高益力多的知名度。

活动细则：活动细则： 时间：卖点的开店时间，为期为一个月时间：卖点的开店时间，为期为一个月 地点：各大超市、社区、学校地点：各大超市、社区、学校 人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮50000支大型赠饮活动支大型赠饮活动 在各大高校中，进行免费赠饮在各大高校中，进行免费赠饮活动只需拿出扫描益力多活动只需拿出扫描益力多二维码（创办益力多官方微二维码（创办益力多官方，主要宣传益力多的历史信，主要宣传益力多的历史和功效，每日可发布一则养生保和功效，每日可发布一则养生保健知识），便能免费获得益力多健知识），便能免费获得益力多一瓶，每人最多能领到一支可一瓶，每人最多能领到一支可以使更多的消费者认识到这个产以使更多的消费者认识到这个产品，挖掘更多的潜在消费者品，挖掘更多的潜在消费者买就送 抽奖活动 在大型销售点开展抽奖活动，凡是购买益力多产品在大型销售点开展抽奖活动，凡是购买益力多产品2排或排或2排以上的顾客，排以上的顾客，可以再现场进行抽奖可以再现场进行抽奖凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个，还可获得一凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个，还可获得一个免费抽奖机会，个免费抽奖机会，奖品非常丰富，一等将奖品非常丰富，一等将iphone一台，二等奖美容一台，二等奖美容VIP会员会员卡一张，三等奖情侣套餐电影票一张。

活动细则：卡一张，三等奖情侣套餐电影票一张活动细则：1、、消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖，过期无效消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖，过期无效2 2、活动的中奖率为、活动的中奖率为25%25%3 3、活动时间为一个星期、活动时间为一个星期“益力多小姐” ：益力多的社区直销直销模式，只需一个，受过专业培训的“益力多小姐”便会上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念为顾客带来跟方便的获取产品方式益力多小姐” 她还担负着教育消费者、宣传益力多企业文化的重任The endThank you。