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暑假大学生营销实习报告.doc

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  • 卖家[上传人]:h****
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  • 上传时间:2021-08-21
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    • 暑假大学生营销实习报告暑假大学生营销实习报告  在人们越来越注重自身素养的今天,报告不再是罕见的东西,报告根据用途的不同也有着不同的类型我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,下面是我整理的暑假大学生营销实习报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 暑假大学生营销实习报告1  时间过得真快!一个多月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了回头想一想自己这个假期的实习经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实  大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动现在上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业大有裨益放假前我就为假期计划,想找一份临时工  作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到XX(地名)找工作,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多走着看着,突然看到XX(公司名)招聘促销员的海报,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。

      去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行  第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里不到十点我就到店里了放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多  我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验,需要好好锻炼他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感  工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。

      这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实习经历这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!  这次实习不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力,让我知道如何做好一名促销员一名优秀的促销员应该注意以下几点:  一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;  二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;  三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;  四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;  五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧  校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实习,利用假期时间走进社会实习,锻炼、提高自己,积累经验。

      成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会什么假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会、有所启迪、有所感悟,让我们更好地成长暑假大学生营销实习报告2  在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习这次实习从20xx年8月22日到9月9日,历时达三周之久主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的效果很不错这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功  一、商业企业的实习过程  (一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。

      而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)  (二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、 7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实习报告9月9日实习报告的上交,标志着这次为期三周的专业认识实习结束  (三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。

      我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我们的专业兴趣  二、商业企业的营销特点及分析  (一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境该企业的竞争对手很多,但这是无法改变的市场竞争规律企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,其很难在社会公众中树立良好的形象。

      这些微观环境直接影响企业的营销活动该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的营销策略不完美的产品,肯定得不到顾客的十分满意,从而影响企业的销售额  (二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销,同时以推销策略为主攻力绿色营销绿色营销,广义的解释,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销因此,广义的绿色营销,也称伦理营销狭义的绿色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求暑假大学生营销实习报告3  一、实习目的或研究目的  本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

        一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力  实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期  二、实习内容  实习的内容主要是营销化妆品,学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务  三、实习报告总结及体会  20_年x月x日到x月x日,我在_化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

      经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了营销员的实际操作步骤更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力  首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于_区,是一家以营销化装品为主的私营营销公司虽然它的规模不大,只有_个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针  本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训  通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极。

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