玩具店创业计划书.doc

[玩具店 创业企划书 ][投资少、收益高、回本快 ][ 策划人： ***] 联系方式： 2019年 9月 9日目录一、 店铺基本信息 1二、投资预算 12.1 预计资金投入 12.2 预计回本期 1三、 可行性分析 23.1 优势 23.2 劣势 33.3 机会 33.4 威胁 4四、市场定位 44.1 目标市场 44.2 价格定位 44.3 进货渠道 5五、营销方案 55.1 营销策略 55.2 推广方式 55.3 人员配备 55.4 执行方案 5六、控制考核 66.1 门店控制 66.2 绩效考核 6七、项目评价 6附表 1-5一、店铺基本信息店铺名称： 玩乐城店铺址： 新会区睦洲镇佳惠超市附近店铺面积： 30-40 平方店铺租金： 2000-3000 元 / 月主营项目： 儿童玩具产品种类： 遥控车、四驱车、积木、毛绒公仔、模型、充气玩具等等二、投资预算（ 1）预计资金投入： 5-6 万元其中租金预付： 1.5 万元 店铺装修费用： 2 万元 首批产品成本： 2 万元流动资金： 0.5 万元 （2）预计资金回本期： 2 年 预计营业额： 1 万/ 月 利润率： 30-40% 纯利润收入： 2400 元/ 月第一年预期收益表月份预计营业收入（元）一月15000二月20000三月4000四月3000五月4000六月4500七月8000八月15000九月10000十月4000十一月6000十二月5000总计98500预计营业收入（元）25000 200001500015000100002000015000100005000 0800040003 0004 0004 500 40006 0005 000三、可行性分析3.1 优势：根据镇政府数据显示：（ 1）同比综合增长迅速。

全镇实现规模以上工业增加值 7.8 亿元，同比增长 3.24%；一般公共财政预算收入 8508 万元，同比增长 10.19%；固定投资 8.09 亿元，同比增长 42.37%； 实际利用外资为 800 万美元，同比增长 49%；合同利用外资 1046万美元， 同比增长 10%；外 贸进出口总值 7700 万美元，同比增长 7.6%；社会消费品零售总额 4175.8 万元，同比增长 11.12%2）基础建设实现提速 投入 480 多万元的东成龙泉路段全线通车 投入 5000 多万元 的新中一级公路（睦洲段）主体工程完成 90%新中一级睦洲大桥建成通车投资 1500 多万改造省道 S272 南镇黄布路段，现可试通车基础乡村公交车路线全面通车，睦洲 - 莲溪，睦洲 -龙泉，睦洲 - 南朗等，可通珠海以及邻近各城镇，方便人们的出行3）小城镇建设卓有成效完成城镇建设总体规划修编初步方案并准备送审基本完 成全镇村庄规划修编小城镇扩容提质工程完成投资 3.3 亿元，同比增长 113%；新增建设 面积 25.1 万多平方米，同比增长 62%，完成区下达任务的 207%污水处理厂完成土建，明 年投入运营。

垃圾中转站建成投入使用建立城管执法中队、绿化养护队、卫生保洁队，试 行店铺门前四包及企业绿化保洁三包责任制， 加强圩镇道路和下水道建设， 圩镇市政管理得 到加强 4）生态环境持续优化 扎实开展绿化大行动， 完成莲子塘村 165 亩区级生态林改造 完成中心公园升级改造工程城乡生活垃圾无害化处理率达 100%加强大气污染防治，完成高污染燃料锅炉整治 23 台丰达纸业被重新认定为江门市清洁生产企业，并获得省电机 能效提升专项资金 50多万元 华睦、葵峰和润丰三家企业通过电机能效提升专项节能监察5）小区型住宅逐渐落成近年来，睦洲墟镇里新增数个小区型住宅：荷景湾、宏海 新城、 翠雍华庭等， 吸引附近农村的家庭汇聚一起，形成一个较大的消费群体，大多数以家 庭的的形式汇聚，因此玩具市场的前景乐观综合分析，睦洲墟镇经济、政治、环境逐渐改善，汇聚的人口越发增多，人们消费水平 日益提高3.2 劣势（ 1）人口流动率高随着收入水平的提高， 原睦洲墟镇居民大部分会选择向区或者市中心居住或发展， 造成 固定人口的流失，人口流动率高2）店铺租金昂贵 邻近中心市场路段的临街铺位租金，同比与其他店铺租金要高，会增加店铺的成本。

3）玩具市场购买力低 在玩具市场主要的消费群体来源于儿童、母婴、学生，相对的购买力较为不足3.3 机遇（1）根据数据显示 2015年国内零售市场规模为 650亿元人民币 三大因素合力扩张国 内 玩具行业规模 1. 随着中国经济稳步发展， 城乡居民收入不断提升， 消费能力逐渐 加强， 在玩具消费上也会有相应的增加； 2. 第四次婴儿潮的到来以及二胎政策的放 开，为玩具行业提供了很好的消费者基础人群； 3. 目前国内家庭玩具消费尚处于较低水平， 和玩具成熟市 场以及部分新兴市场相比仍有很大的提升空间全面二孩放开，宝贝经济时代新消费空间为全面呈现中国母婴行业生态和消费行为， 2016年5月24日， 21世纪经济研究院联合京东正式对外发布《 2016 中国母婴产品消费趋势报告》 ，这是国内首份依托大数据对母婴细分行业消费行为进行分析的生态报告， 面二孩 可带动中国潜在经济增长率提高 0.5%左右，并可对母婴消费市场产生直接影响，预计每年可新增超 300 亿母婴消费，至少可带来年均 13%左右的新增长空间未来中国母婴电商发展 还有很大提升空间根据调查显示 2017 年中国玩具市场零售额将突破 1000亿元。

可见国内玩具市场消费潜 力多么巨大，除此之外消费人群也是颇为可观目前国内 14 周岁玩具主要消费群体将达到2.2 亿元，再结合当前各地二胎的现状，每年还会有 200 万婴儿出生，成为潜在消费群体8090 后年轻父母舍得对孩子投入很多，而且其的消费需求也逐渐由物美价廉变成品质 追求， 所以在未来的国内玩具市场， 只有创新而富有内涵的玩具才能吸引住他们的眼光， 从 而能在玩具市场占据一定份额中国城市儿童玩具月均花费在 100-199 元的比例最高达 30.5%玩具购买力开始显示出强劲的势头，据估计， 2017 年中国玩具市场非常的有前景2）镇上不同年级学校较多幼儿园 2间，小学 2间，中学 1间，职业学院 1 间具有固定和一定的消费市场可开发其中睦洲小学576 名学生，睦洲镇小学 658 名学生3）专营玩具店门店少根据调查镇上毛绒公仔店1 家，文具店 5 家，但是并没有专门的玩具门店3.4 威胁（1）追逐潮流玩具市场的消费群体容易追逐潮流， 产品更新速度快， 容易出现产品滞销， 无形中会加 大商家的投入成本 2）电商冲击80、 90 后年轻父母舍得对孩子投入很多，随着电商分销平台的普及，导致大多数年轻 父母会选择从电商渠道购买玩具以及所需产品，对线下门店有一定的冲击。

3）购买意愿转移到市区随着生活水平的提高， 家家户户基本都有配有车辆， 便于交通， 大多消费群体会选择转 移到区或市中心购买消费四、市场定位4.1 目标市场ADGBEHCFI高目标市场定位：儿童、母婴、学生市场需求高中低中消费者购买力低儿童、母婴、学生作为目标消费群体，处于 A、D 的两个区域，虽然这个目标市场的购 买力不足，但是市场需求量大，汇聚的人群密集，稳定，适合持续发展4.2 价格定位产品价格定位：中下水平，把利润率控制在 30-40%之间，适合目标群体的消费和购买能力4.3 进货渠道（1）阿里巴巴（2）厂家直销五、营销方案5.1 营销策略（1）微营销策略1. 开设主推的新品号，添加客户为好友，定期群发新品上架信息2. 开设电商淘宝门店，即时跟进宝贝上架，发布新款宝贝2）会员制策略通过记录顾客的相关信息，确定为本店会员，给以相关的优惠折扣5.2 推广方式（1）在学校附近派发宣传单张（ 2）定期举行促销活动（3）朋友圈互转5.3 人员配备 店长： 1 名 店长职责： （1）负责门店正常销售（2）整理货架、货品（3）记录产品销售情况 （ 4）制定促销方案 薪酬：底薪 +提成5.4 执行方案方案的执行与跟进由店长统筹记录和操作。

六、控制考核6.1 门店控制由店长制作月度、季度、年度门店《销售日报表》、《门店损益表》、《会员记录 表》、《消费者偏好记录表》6.2 绩效考核时刻关注目标群体的偏好， 了解产品使用者以及产品购买者的情况， 定期推出针对性商 品，适应市场的需求制作月度《商品销售计划表》，以达标率进行绩效考核七、项目评价综合分析在睦洲墟镇开设玩具专营店可行性较高， 附近地段有精品店、 文具店间接会导 致顾客分流，但是只是一部分， 只要本店明确市场定位， 细分市场，避开竞争对手的同类型 产品竞争， 目标消费群体并不会流失投入成本较低，资金回本快，相对小本创业具有一 定的可行性门店会员记录表序号会员名称性别年龄职业联系方式、号登记日期备注123456789101112131415161718192021222324252627门店月度收益表1月份2 月份3 月份4 月份5 月份6 月份7 月份8 月份9 月份10月 份11 月 份12月 份总计备注门店销售 数量（个）门店营业额（元）门店其他 收入（元）收入总计（元）0000000000000门店租金（元）门店广告 费用（元）其他费用（元）。