
老客户分级结果调整.docx
1页老客户分级结果调整因素调整策略合作效益1)回款率较低,屡次不能按 照合同约定回款;2)毛利率低于同类业务平 均水平考虑下调客户等级品牌支撑承揽有利于提升集团公司品 牌的工程;考虑上调客户等级战略价值1)为集团公司未来战略业 务方向重要客户;2)客户为行业标杆;3)未来有较大业务开展潜 力考虑上调客户等级。
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