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企业运营管理制度销售通路诊断.doc

1页
  • 卖家[上传人]:柏**
  • 文档编号:274051812
  • 上传时间:2022-04-07
  • 文档格式:DOC
  • 文档大小:11KB
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    • 销售通路诊断 (一)本公司应积极开发中型私立医院(综合医院) 理由: 1.符合本公司正派经营的传统经营理念开发中型私立医院不含政治力量、回扣等困扰 2.可大幅度提高业绩 3.由于时代的进步,生活水准的提高,私立医院也需要新的好的仪器 4.本公司业务员均已与客户建立长久而良好的关系,所以不需经常拜访,业务员变得很清闲 (二)开发中型私立医院的方法:1. 除本公司现有的两家地区经销商外,不再寻找新的地区经销商,完全由本公司直销理由: (1)受制于人,无法充分配合本公司的政策 (2)业绩无法大幅度提高 (3)有被倒帐的风险 2.先选定一处试销,成功后再扩展至其他地区 3.试销表现良好的老业务员分发至各区担任主管 4.务必做好招考训练新业务员。

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