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商业实施计划书写作的指南.doc

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  • 上传时间:2023-11-24
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    • . . .商业计划书写作指南(仅供参考)商业计划书大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议商业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读商业计划的组成部分商业计划书大赛一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面1. 执行总结是创业计划一到两页的概括包括以下方面:◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2. 产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测参考. . . .◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争:◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6.关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7.管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ;介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

      8.公司资金管理◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析9.财务预测◇财务假设的立足点◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)◇财务分析(现金流、本量利、比率分析等)10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点” ,包括:◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级参考. . . .◇如何使用这些资金◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略商业计划书的注意点一份成功的商业计划书 应该:◇ 清楚,简洁◇ 展示市场调查和市场容量◇ 了解顾客的需要并引导顾客◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务◇ 在头脑中要有一个投资退出策略◇ 解释为什么你最合适做这件事一份成功的商业计划书 不应该:◇过分乐观◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场商业计划书 样本示例(本案例为 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品)1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究 &开发有限责任公司 是一个提议中的公司, 它拥有甲壳质纤维制备的专利技术, 提倡科技为本的绿色生活新理念, 为人类提供尽善尽美的天然生物产品我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币 的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5 亿。

      公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决 PGA(Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、 价格昂贵、 影响提高人们医疗水平的问题公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉参考. . . .足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、 快餐用具等, 形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA类可吸收线羊肠线材料本身有缺陷, PGA类缝合线生产成本居高不下, 使用范围均受到影响医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场 产品生产成本约 2.1 元/ 根,是 PGA类缝合线的 十分之一 ;平均定价 30 元 / 根(据调查,市场可接受价格为 30—40 元/ 根),大约是 PGA类缝合线平均市场价格的 1/2 ,而且降价空间较大公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

      产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送 90 万根,第二年赠送 160 万根,第三年以后每年赠送 80 万根国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键 公司将建立 ISO9000质量管理体系,力争获得国际 ISO9000质量管理认证1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策公司成立初期共需资金 1100 万其中风险投资 700 万,** 大学投入资金 100 万,短期借款 300 万其中用于固定资产投资 602 万,流动资金 498 万另外,天纯生物材料有限公司设备入股 100 万股本规模及结构暂定为:公司注册资本 1200 万外来风险投资入股 700 万( 58.33%);** 大学专利技术入股 300 万( 25%),资金入股 100 万( 8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股 100 万( 8.33%)第二年估计盈利 1000 万人民币,以后每年销售利润率 45%左右,第二年资产报酬率为 75.39%,投资回收期为两年零一个月风险资金最好在 第 3—5 年撤出,采用 收购方式比较适合本公司。

      1.4. 组织与人力资源公司性质 是有限责任公司,初期组织结构采取直线制公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理参考. . . .甲壳质纤维制备技术专利属 ** 大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人郯志清教授有多年的科技成果产业化经验, 将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作; 公司还聘请了 ** 大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问2. 项目背景2.1. 产业背景近年来,我国医疗器械产业得到很快发展 1978 年,我国医疗器械工业总产值为 7.3 亿元 到 1995 年,按国家医药管理局统计为 80 亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达 160—180 亿元,相当于 1978 年的 22—25 倍,约占世界总销售额的 2%左右我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近 1:1,而我国只有 1:10,因此具有极大的拓展空间据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到 1:50 左右目前,我国大量使用的医用缝合线有三种: 丝线、羊肠线和 PGA类可吸收线。

      羊肠线和 PGA类缝合线是可吸收缝合线羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反应目前,它的存在仅仅是由于价格优势 PGA类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花费大量外汇, 增加了国家和手术病人的经济负担, 也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响据台湾工业技术研究院报告, 1994 年医用缝合线的全球市场值估计有 15 亿美元,每年 增长率约 4%据台湾化工所资料,世界上只有三家工厂生产 PGA原料,取得极为不易,价格居高不下另外, PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降,缝合线质量受到严重影响作为一种纯生物制品, 用甲壳质作原料的可吸收缝合线, 能被人体完全吸收,无毒副作用, 能够满足作为可吸收缝合线的所有指标, 符合绿色环保的社会发展主题,是 PGA类可吸收缝合线的替代品 在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上,研制开发性能优越、 价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的投产医用甲壳质可吸收缝合线,在全球范围内具有超前性,对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、 减轻国家外汇负担等方面, 具有长远的经济效益和社会效益2.2. 产品概述 甲壳质参考. . . .甲壳质又称壳质、甲壳素,是一种带正电荷的天然多糖高聚物,化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。

      它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中,含量可达 20%— 30%,在我国来源极为丰富甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料,是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性,如具有生物的相容性、无免疫抗原性,无毒无刺激,可被溶菌酶分解吸收,促进组织生长,加速伤口愈合、提高免疫力等近年来,甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视,是一种应用 前景广阔 的医用高分子材料 大学甲壳质研究项目技术水平国际领先,被列入国家重点研究项目,并进驻上海浦东高校重点实验室目前,已成功研制 出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料,并于 1994 年 1 月 18 日通过上海市科委组织的专家鉴定,达国际先进水平经临床使用证明,该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能目前,甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区 已规模生产 ,取得了良好的经济效益与社会效益 甲壳质缝合线缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线,属医疗器械中的三类产品甲壳质可吸收缝合线 是以纯天然甲壳质为主要原料的、 能被人体吸收的医用缝合线。

      产品性能:甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院 400 多例临床使用,性能优异,疗效满意,完全符合缝合要求,无过敏、炎症、刺激等不良反应产品专利:甲壳质纤维及其制备方法(专利号 ),专利为 **大学所有,发明人是郯志清教授等老师2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明,与现有缝合线相比,医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点:。

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