《钢材销售技巧》.docx

大多数公司基本不会在网上挂出底价，我们大概都知道热轧一般30块差价就有利润，冷轧40-50元就有利润，这也可以我们创造了空间，比如,A公司的某货挂牌4200,但经过询价后你了解到这个东西4150就可以出，那就有了50块的空间,我们就可以在网上挂4190.按照我前面的说话，当然别人肯定会先找到我4190的不会去4200的,我就有50%成功几率.我想如果你能活晰的报出具体吨位，仓库及货物的一些情况，那么这个砖头因该就成功了一半.我再讲一下，网上挂价的一些技巧：1. 单价要有优势（我上面解释过了）吨位不要和别人一样，比如别人总吨位挂120.44你可以挂123.44这样完全给找货的人造成了假象，最忌讳的就是写整数,100,200的写，这点切记，切记.这里我说下”杭萧”他们就是别人13.45他也13.45真的是不想说他砖头也难啊.2. 比如你找到3.02*1500卷时,你完全可以挂3.0*1500.等别人询价的时候你再加一解释.很少有人会像我一样，找货的时候会连小数也不放过.3. 这点需要了解一些相应的专业知识，比如SAE1006我可以挂SPHC就和别人相似的逼开了也方便别人找到我.ST12我可以挂SPCC,镀锌牌号繁多，可以钻的空子就更多了.这些就需要平时专业知识的积累了总结一下:有优势的资源，最好是网上搜索不到的，加上详细的信息，拿到有优势的价格，他就是你的库存.接下来小谈一下销售的技巧：说话声音要有底气，不能让对方把你问倒，例如：仓库吨位，情愿捏造也不能说不知道，最好举一反三，他问一个问题，你告诉他三个,让他没问题问.增加对方对你的可信程度.经历一番周折，如果搬货成功了！也是个辛苦活。

有这么几种操作方式1 .等待对方打款，最好是对方给你本票，这样无后顾之忧2 .如果差价高，乂想不让对方知道货是搬的时候，你可以凭对方提单到仓库去转单，把货物转入自己抬头，这样就天衣无缝了3.事先问上家索取质保书以便提供给下家这样一笔贸易就成功的完成了现在来讲一下怎么样挖掘终端客户，也就是厂家.我观察了下身边的业务员，大凡寻找客户基本上都是从黄贞和今日钢铁网上找的求购信息上寻找到的.钢材的用途是非常广泛的，钢铁是城市的血液，各行各业都离不开，现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主，再附带一些品种钢（普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢）我一般会针对这些行业进行寻找：冲压件厂，机械厂，网板厂，模具厂，货架厂，金届包装厂，等.你可以通过黄贞或网络的搜索引擎来挖掘出这些厂的联系方式，联系人.这里我乂再讲一下销售的技巧了！大家烦恼的事，行业竞争非常激烈，找到联系方式是非常容易的事，但是吃到闭门羹的几率是90%，可能别人一接起，就把你挂了!这是一件很伤自尊的事情.因为连说话的机会都没给你，不过我一般打，就很少会碰到这样的事情，一般我不会盲目的打，一般寻找一些标注公司负责人的.因为只有联系到了负责人，不管沟通成功失败与否，只要能联系到负责人就算有效.第一个过去.目的不是要做生意，不要有太多奢望.我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材，用的什么钢材，用量大概是多少，这些都是很宝贵的信息.可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价，这事你不要抱着赚钱的心态去回答，你要报一个比市场价还偏低的价位，第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以方式发送过去.千万不要懒，曾经听过一句话，付出不一定有回报，但不付出一定没有回报，我有可能多客户，都是后来自己找上门了!所以发是很重要的.其实客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作，所以报价一定要底于市场价.如果客户有意向向你订货了，再结合上面谈到找货，做成一个终端客户也不是一件难事.在终端客户贸易操作时要注意的是比较多的.首先是成本合算.操作不当就会面临亏本交易.需要注意的地方有.1. 出库费.2. 是否要加工，加工什么尺寸，加工价是多少.3. 运费.4. 开票方式，1票结算还是2票结算.这些都是关键.这些费用还要详细的和客户说明，否则他们会认为你乱加价.导致客户的流失.加工特殊规格的时候要了解各个仓库的价格，从而选出有优势的，去除短驳费还可以能够节约成本的可以转库操作.加工费用一定要求仓库开17%增值税发票，可以抵扣乂可以节约点钱.发票的结算方式是由你和客户协商解决的.一般客户都会同意2票制.这样乂可以节约一点.钢材常用小知识.1. 计算一张板的重量.厚度X款度X长度X0.00785=1张板的重量板材结算方式.上公差过磅出库下公差理算出库..2. 协议品，尾卷-1产品不提质量异议（总结：以上介绍的生活常用资料销售小技巧一些小方法的所有内容，以供参考,希望能送给需要的朋友带能帮上忙。