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18春学期《市场营销》作业(含100分答案) 18春学期（1709、1803）《市场营销》作业 总分：100分 一、单选题共20题，40分 1 2分 营销活动的各个参与部分和影响力被称为( )要素 A宏观环境 B任务环境 C营销环境 D内部环境 学生答案：C 得分:2分 2 2分 企业( )环境是由企业内部的营销环境要素组成的 A营销环境 B内部环境 C市场环境 D外部营销 学生答案：B 得分:2分 3 2分 所谓( )是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商,使之接受生产企业的产品并加强销售活动,最终到达消费者的策略 A推动策略 B推销策略 C营销策略 D产品策略 学生答案：A 得分:2分 4 2分 产品的包装和( )是现代产品策略中非常重要的内容,已成为现代市场营销的专门学问 A开发决策 B营销决策 C品牌决策 D市场决策 学生答案：C 得分:2分 5 2分 ( )是企业生产经营的起点和最终归宿。

A生产能力 B市场需求 C市场调查 D企业规模 学生答案：B 得分:2分 6 2分 现代市场营销学对于研究对象的认识可以称为( )的认识 A狭义 B普遍 C广义 D初期 学生答案：C 得分:2分 7 2分 按消费品的购买特点,可分为日用消费品、选购消费品和( ) A耐用消费品 B选购消费品 C特殊消费品 D民用消费品 学生答案：C 得分:2分 8 2分 ( )是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略 A价格策略 B定价策略 C折扣策略 D销售策略 学生答案：B 得分:2分 2分 如果企业同时按产品和( )实行管理,那么,分项预算可采用矩阵式分项预算的方法 A地区 B国家 C权益 D省市 学生答案：A 得分:2分 10 2分 消费者( )往往与不同个体的具体条件有着密切联系。

A购买方式 B购买欲望 C购买行为 D购买能能力 学生答案：C 得分:2分 11 2分 人均国民收入的多少标志着一个国家或地区人民的生活水平和购买力水平,也影响着人们的( ) A幸福指数 B消费结构 C购买结构 D购买欲望 学生答案：B 得分:2分 12 2分 按照消费主体的身份,可分为消费者市场和( )市场 A政府 B组织 C零售 D中介 学生答案：B 得分:2分 13 2分 物流管理就是对营销( )内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制 B管理 C渠道 D运营 学生答案：C 得分:2分 14 2分 ( )也称为双重品牌,即两个或更多的品牌在一个提供物上联合起来 A创新品牌 B联合品牌 C合作品牌 D互联品牌 学生答案：C 得分:2分 15 2分 消费者的( )就是消费者在一定的购买欲望(动机)的支配下,为了满足某种需要而购买商品的行为。

A购买行为 B购买活动 C选择物品 D挑选购买 学生答案：A 得分:2分 16 2分 消费者由于对产品还缺乏了解或缺乏使用条件,因而对产品不感兴趣或漠不关,既无正感觉,也无负感觉称其为( ) A零需求 B无需求 C负需求 D低需求 学生答案：A 得分:2分 17 2分 进入20世纪70年代以后,市场营销观念已在( )各发达国家中被普遍接受 A欧洲 B西方 D德国 学生答案：B 得分:2分 18 2分 零售是指一切向( )直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动 A企业 B最终消费者 C政府机构 D团体 学生答案：B 得分:2分 19 2分 要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的整体和( )消费主体的集合,即市场营销学中所研究的市场 A预期的 B现实的 C潜在的 D集合 学生答案：C 得分:2分 20 2分 任何一个( )概念还必须把顾客置于中心地位,只有满足顾客的需求,才能达到自身的目的。

A社会责任 B市场营销 C顾客至上 D服务顾客 学生答案：B 得分:2分 二、多选题共10题，20分 1 2分 附赠品包装策略也叫( )式包装策略,指通过附赠某种别致的小商品,以引起顾客的( ),导致( )的策略 A多棱镜 B排斥效应 C万花镜 D惠顾效应 E重复购买 学生答案：CDE 得分:2分 2 2分 物质产品主要包括产品的( )及其( )、( )、式样、品牌和包装等,它们能满足顾客对使用价值的需求 A实体 B功能 C品质 D特色 E经济 学生答案：ACD 得分:2分 3 2分 性格是人的个性( )中最重要、最显著的部分,是指一个人较稳定的对现实的( )和与之相适应的习惯化的( )方式 A内心活动 B表情 C心理特征 D态度 E行为 学生答案：CDE 得分:2分 4 2分 政府采购商品的目的在于维持( )运转、加强( )、改善( )、扶植关键产业,以及加强社会福利事业等等。

A政府机构 B国防建设 C基础设施 D事业单位 E工商机构 学生答案：ABC 得分:2分 5 2分 按消费品购买特点分类,产品可以分为:( )、( )和( )三类 A耐用消费品 B日用消费品 C选购消费品 D易耗消费品 E特殊消费品 学生答案：BCE 得分:2分 6 2分 折扣折让策略主要包括现金折扣、( )、( )、( )、( )和( )六种 A数量折扣 B职能折扣 C季节折扣 D推广折扣 E跌价折扣 学生答案：ABCDE 得分:2分 7 2分 市场营销学是一门以( )、( )、( )和现代科学技术为基础,研究以满足顾客需求万中心的企业经营活动及其管理过程规律的综合应用科学 A经济科学 B社会科学 C行为科学 D信息科学 E管理理论 学生答案：ACE 得分:2分 8 2分 社会学理论认为,人们的需求和欲望,受其所处的( )、( )环境和社会( )的影响而各不相同。

A社会地位 B社会文化 C相关群体 D教育程度 E个人兴趣 学生答案：ABC 得分:2分 9 2分 促销组合具有提供信息、( )、( )和( )销售的作用 A宣传企业 B推广销售 C增加需求 D增加企业和产品的竞争力 E保持市场稳定 学生答案：CDE 得分:2分 10 2分 企业要想发展,必须敢于和善于参与竞争在不同的( )、( )和( )下,企业面临的竞争压力不同 A时间 B地点 C环境 D条件 E目标 学生答案：ACD 得分:2分 三、判断题共20题，40分 1 2分 整合营销观念坚持了把营销活动作为企业市场营销管理的一项职能的观点,要求所有活动都整合和协调起来,努力为顾客的利益服务 A对 B错 学生答案：B 得分:2分 2 2分 物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制 A对 B错 学生答案：A 得分:2分 3 促销组合是指企业根据市场开发的需要,对人员推销、商业广告、销售促进、宣传等各种促销方式进行的适当组合。

A对 B错 学生答案：B 得分:2分 4 2分 采购合同是企业在销售产品(或劳务)是与顾客(购货单位)签订的一种购销契约 A对 B错 学生答案：B 得分:2分 5 2分 服务在某中意义上不能够看成是一种产品,因为它不可以开发、生产、传递营销和消费的对象 A对 B错 学生答案：B 得分:2分 6 2分 圻谓的强势品牌,其实就是顾客的认知度和归属感强势 A对 B错 学生答案：A 得分:2分 7 2分 服务外包(Service Package)是指在某种环境下提供的一系列产品和服务的组合 A对 B错 学生答案：A 得分:2分 8 2分 消费者购买行为受多种因素的影响 B错 学生答案：A 得分:2分 9 2分 所谓市场细分化是指按照顾客的相同需求,将某种产品的整体市场划分为一系列相同的顾客群 A对 B。