李宁与阿迪达斯的营销策略.ppt

李宁 阿迪达斯-----------市场营销之路品牌创立Ø“体操王子”李宁在1989年创立了体 育用品品牌-----李宁 Ø 1992年巴塞罗那奥运会被选为中 国体育代表团专用领奖装备，走 出了国门，走向了世界的舞台 Ø 2008年参与设计奥运会运动员服装，展示中国风采Ø Adi Dassler于1948年创立adidas， 以“胜利的三条线”造型的运动鞋打 开了adidas在运动场上的广阔前景 Ø 1998年法国世界杯足球赛中，以其 卓越的运动性能成为其运动场上另 一道风景线 Ø 2008年中国奥运会，以其独特的魅力再次征服世界LI和NING大写字母L和N变形构 成主色调为红色造型，象征意 义飞扬的红旗和青春燃烧的激 情胜利的三条线是adidas经 典的标志，它既象征着展 开的世界地图，又象征着 平等，经典，高贵销售对象：25岁以上偏女性，风格为 运动+休闲，消费者收入一般为500- 1749，是价格导向型消费，彰显亲和 ，友好和民族荣誉感销售对象：15-29岁偏男性，风格为 运动型，消费者收入一般为1000- 2499，是广告导向型，突出出众，魅 力，时尚Adidas以“功能第一，给运动员最好 ”为原则。

以“做你做的最好的，其 余的让别人去做”项目外包为核心理 念李宁打出 Anything is possible.以 其亲和，时尚，魅力等青春元素 再一次引领运动时尚的风暴2008年淘宝商城李宁官网上线，以其 新的模式—网售，再创销售高峰，并 以傲人的身姿在奥运会上向世界展现 中国人的风姿Adidas2008年以13RMB天价中标，并以 金字塔的销售策略，占据08年北京奥运 会合作伙伴中的一席，数字远远超过李 宁10亿RMB的心理底线李宁PK阿迪达斯üStrengthsü 价格适中，耐穿度强 ü 产品一体化，生产，加工，销 售一体化 üWeaknessü 款式周期长，跟不上时尚步伐 ü 成立时间比较短，销售制度不 完善üStrengthsü 品牌历史悠久 ü 广泛的投资组合 ü 足球市场上的优势 ü 产品外包 üWeaknessü 企业组织死板 ü 管理缺乏灵活性 ü 产品滞销严重阿迪达斯以较高的价格品牌 定位中国市场源自德国， 以德国人特有的谨慎性成为 世界体育用品的领跑者在 不断前进的道路上，时尚和 青春相结合，不断发展壮大 。