定价策略教材.pptx

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,定價決策,定價概念,價格,拿來交換的東西，以便獲取某項或服務,定價目標,利潤導向,銷售導向,維持現狀導向,利潤導向,利潤極大化,滿意的利潤,目標投資報酬率,(Target Return on Investment,ROI),稅後淨利,投資報酬率,=,整體資產,實例,1996,年，強生控制公司有資產四百五十萬美元，淨利五十五萬美元，目標,ROI,設定,10%,同業當年平均的目標,ROI,為,8%,，實際,ROI,為,15%,請問強生控制公司實際的,ROI,為何,?,以上數據代表什麼意思,?,解答,ROI,=550,000,4,500,000,=12.2%,銷售導向,市場佔有率,(Market Share),是指某公司的商品銷售量佔該產業整體銷售量的百分比。

銷售量可以指銷售金額量，也可以指商品單位數量,下列哪家公司的單位量市場佔有率最高,?,下列哪家公司的金額量市場佔有率最高,?,公司,售出單位量,單位價格,A,1,000,000,$1.00,B,200,000,$4.00,C,500,000,$2.00,D,300,000,$4.00,算一算,公司,售出單位量,單位價格,總收入,單位量,市場佔有率,金額量,市場佔有率,A,1,000,000,$1.00,$1,000,000,50%,25%,B,200,000,$4.00,$800,000,10%,20%,C,500,000,$2.00,$1,000,000,25%,25%,D,300,000,$4.00,$1,200,000,15%,30%,總計,2,000,000,$4,000,000,需求的本質,某商品在特定時間內，以各種不同價格在市場上可能售出的數量,價格上的需求因素,需求一覽,表,表,美食家爆米花,每包的價格,美食家爆米花,每週需求的袋裝數量,$,3.00,35,$2.50,50,$2.00,65,$1.50,85,$1.00,120,需求彈性,（,）,彈性（,E,）,=,對,A,商品需求,數,數量的百,分,分比變化,A,商品價格,上,上的百分,比,比變化,指的是消,費,費者對價,格,格變動的,回,回應性或,敏,敏感性。

當,當價格有,所,所變動，,而,而使得消,費,費者對某,樣,樣商品的,購,購買量變,得,得比較多,或,或比較少,時,時，就產,生,生了彈性,的,的需求,如果值,大,大於,1,，就是有,彈,彈性的需,求,求,如果值,小,小於,1,，就是無,彈,彈性的需,求,求,如果值,等,等於,1,，就是單,一,一化的需,求,求,需求一覽,表,表,單價,需求數量,總收入,（單價數量）,彈性,$5.00,1,015,$5,075,無彈性,$2.25,1,825,$4,106,$1.00,4,785,$4,785,有彈性,$0.25,6,380,$4,785,單一化,彈性的需,求,求,彈性（,E,）,=,數量的變,動,動（數,量,量的總和,）,價格的變,動,動（價,格,格的總和,）,當價格從,兩,兩塊五滑,落,落到一塊,錢,錢的時候,，,，該產品,的,的需求彈,性,性是多少,?,彈性（,E,）,=,（,4,785 1,825)/(1,825+4,785)/2,(2.25)1/,(2.25+1.00)/2,=1.17,因為,E,值大於,1,，所以需,求,求是有彈,性,性的,影響彈性,的,的幾個因,素,素,替代品的,便,便利取得,性,性,和購買力,息,息息相關,的,的價格,商品的耐,用,用性,商品的其,它,它用途,價格上的,成,成本因素,加成定價,法,法,最大利潤,定,定價法,損益兩平,定,定價法,其它的價,格,格因素,1.,產品生命,週,週期,2.,競爭環境,3.,配銷策略,4.,促銷策略,5.,價格和品,質,質之間的,關,關係,訂定適當,的,的價格,如何設定,商,商品的價,格,格,設定定價,目,目標,估算需求,、,、成本和,利,利潤,選定一個,價,價格策略,以定價上,的,的戰術來,調,調整基本,價,價格,最後定出,適,適當的價,格,格,價格策略,的,的合法性,與,與道德問,題,題,不公平的,交,交易手法,固定價格,價格歧視,掠奪式的,定,定價,調整基本,價,價格的幾,個,個戰術,折扣、折,讓,讓和折現,重額交易,和,和每日特,價,價,地理性定,價,價,特殊的定,價,價戰術,折扣,數量折扣,現金折扣,功能性折,扣,扣,季節性折,扣,扣,促銷折讓,（,）,付給自營,商,商一筆款,項,項，以促,銷,銷製造商,的,的商品,代付一半,廣,廣告費；,特,特別陳列,展,展售，給,予,予一定數,量,量的免費,商,商品,折現,（,rebate),就是在某,段,段特別時,間,間內，付,給,給某商品,購,購買者的,一,一筆現金,退,退款。

為,了,了刺激需,求,求而在簡,單,單的價格,折,折扣上所,做,做出的折,現,現辦法，,其,其好處就,在,在於它是,一,一種短暫,性,性的誘因,，,，可以在,不,不改變基,本,本價格結,構,構的情況,下,下，輕易,地,地被解除,重額交易,（,）,製造商暫,時,時地調降,價,價格，好,誘,誘使批發,商,商和零售,商,商多進一,些,些貨，其,進,進貨數量,超,超過合理,期,期間內所,能,能售出的,數,數量,商品線定,價,價法,商品線定,價,價法：為整條,商,商品線制,定,定價格,共同成本,：,：某條商品,線,線上的幾,個,個商品，,在,在製造上,和,和行銷上,所,所共用的,成,成本,在經濟困,境,境時所產,生,生的定價,問,問題,1.,通貨膨脹,期,期,以成本為,導,導向的戰,術,術：,延遲報價,定,定價法（,delayed-quotation pricing),升降梯定,價,價法（,escalator pricing),以需求為,導,導向的戰,術,術：,價格明暗,法,法,(price shading),2.,經濟衰退,期,期：,價值定價,法,法,(value pricing),套裝或散,裝,裝,(bundingorunbunding),定價：遠,眺,眺未來,1.,直接回應,式,式行銷活,動,動的增加,正,正逐步簡,化,化了配銷,過,過程,2.,商品資訊,的,的取得愈,來,來愈方便,，,，內容也,愈,愈來愈詳,細,細,3.,資金上的,電,電子交易,作,作法可能,會,會創造出,一,一個無,現,現金的,社,社會,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。

1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,14:12:5614:12:5614:12,1/6/20232:12:56PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,1月-2314:12:5614:12,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,14:12:5614:12:5614:12,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,1月-231月-2314:12:5614:12:56,January 6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,06 一,月,月 20232:12:56,下,下午14:12:561月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要一月232:12 下,午,午1月-2314:12,January 6,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,2023/1/614:12:5614:12:56,06 January 2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。

2:12:56,下,下午2:12,下,下,午,午14:12:561月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,14:12:5614:12:5614:12,1/6/20232:12:56PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,1月-2314:12:5614:12,Jan-2306-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美14:12:5614:12:5614:12,Friday,January6,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,1,月,月-231,月,月-2314:12:5614:12:56,January6,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。

06 一月20232:12:56 下午14:12:561月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,一,月,月232:12,下,下,午,午1,月,月-2314:12,January6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑2023/1/614:12:5614:12:56,06January 2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,2:12,:5,6,下,下午2:,12,下,下,午,午14:12:561月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话14:12:5714:12:5714:12,1/6/20232:12:57PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡1月-2314:12:5714:12,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。

14:12:5714:12:5714:12,Friday,January6,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,胜人者有,力,力，自胜者,强,强1月-231月-2314:12:5714:12:57,January 6,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏06 一月20232:12:57 下午14:12:571月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我一月232:12 下,午,午1月-2314:12,January 6,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨2023/1/6 14:12:5714:12:57,06 January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息2:12:57,下,下午2:12,下,下,午,午14:12:571月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem 。