OPPO手机渠道设计(产品).ppt

OPPOOPPO渠道设计渠道设计( (产品产品) )目 录项目介绍环境分析STP战略渠道目标渠道战略设计项目介绍 OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标 公司是由东莞欧珀移动通信有限公司更名而来，2009年2月底公司完成更名程序 OPPO公司于2008年正式推出音乐产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱环境分析经济的快速发展，城乡人均可支配收入增高经济的快速发展，城乡人均可支配收入增高宏观环境分析人口是构成市场的第一位因素人口是构成市场的第一位因素国家经济发展状况良好国家经济发展状况良好环境分析OPPO企业自身实力较强，品牌知名度高企业自身实力较强，品牌知名度高 微观环境分析诺基亚、步步高、等竞争产品诺基亚、步步高、等竞争产品消费水平总体稳定，消费与收入同步增长消费水平总体稳定，消费与收入同步增长 STP战略20-29岁的青少年是其主要的消费群体 1、时尚个性化 2、中高端产品 3、定位于塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象 市场定位目标市场选择 1、按使用人群的类型分：男性、女性、学生、儿童 2、按价格分：低档、中高端 3、按功能分：商务、时尚个性化、大众市场细分渠道目标◇渠道控制度 ◇市场覆盖率◇售后服务程度 ◇购买便利度◇成员支持度 ◇分销密度 渠道战略设计◇销售渠道设计原则经济性原则 适应性原则经营思路和理念要好◇代理商的选择标准 须经过考核合格 才可代理渠道战略设计◇分销渠道模式OPPO公司 销售分公司 一级代理商 OPPO专卖店 二级代理商 零售终端 消费者渠道战略设计◇对分销商的 选择与激励 ◆ 分区域找较有名气的代理商来销售◆ 直接激励◆ 间接激励渠道战略设计◇OPPO售货服务◆实行三包服务 ◆维修速度块 ◆员工进行培训 谢谢！。