2.微商培训教材 微博营销策略.doc

微博营销的流程及营销策略（印象、线索、答案）一、形象塑造，包括5个方面 1、头像、找高识别率强的，股票关联度高的2、昵称、以高频搜索为前提的昵称（昵称带有股评，分析，股手类似的关键词）3、背景、找一张符合行业定位的图片做印象管理4、会员、增加微博功能的使用调性（譬如置顶微博，换皮肤，做活动）5、认证、以股评师身份做认证，增加专业度二、内容产出的方式寻找信息源进行甄别确认之后在补充自己搜集的综合信息源，进行整理、归纳、厘清、总结、然后形成鲜明的见解或者观点三、如何做营销（手段）1、在微博的峰值传播时段以#话题#形式进行板块预判或实时直播这里的话题可以是#今日看盘# #股评师问答# #每日论股# #股市分析直播# 等等2、做互动转发，评论、点赞3、写的好的微博做再生传播目的做自我抬高，树立形象）4、抓住时间窗口，做事件驱动，举例，上证暴跌，通常在微博Top话题榜有大量的吐槽，根据吐槽的强弱进行关怀式营销5、用检索思维搜索潜在客户，举例搜索600126，找出相关客户写的关联帖子，给与见解，及答案亦可预设答案，等客户来搜）6、以短视频形式做盘面讲解7、找活跃度大的，粉丝质量好的中V建立互动关系（目的、让中V转发你的微博，转发意味着信任背书、意味着他在向自己几万的粉丝侧面的介绍你）8、送课程教材、展示教材的丰富性，以转发的形式获取，这条微博可以做置顶，目的做传播9、进阶股评团、透过新浪考核获取流量支持10、做关注推送（内容自拟）11、及时剔除同行粉丝。

12、关注噪声大的大V、噪声大意味着吐槽大举例；李大霄每发一条微博，评论数大概在500到4000条不等这个时候有三个点可以营销第一个点寻找亏损抱怨的客户，以私信或者评论的手法与他互动第二点在李大霄的微博下给予自己的观点，用小号点赞这个观点，当点赞过10到20，如果此观点获得普遍认可，会得到真实粉丝的点赞这样一来在李大霄的微博下你的评论会被置顶从而引来关注）第三点以小号形式做硬广举例；炒股我只关注@李大霄和@某某股评师（从而引来关注）13、寻找微博股票群，切忌硬推广，只做关怀给予答案，或者送教材四、客户找怎么应付？1、看客户的微博，尽可能摸清客户的性格，年龄段、智力结构2、做关怀以关怀的口味，了解他的持有个股情况、仓位、资金量，入股多久3、看他回复的速度，频次及回复的内容根据意向度进行分层营销4、做恐怖营销、挑选客户选股的弱点加以放大等客户问怎么办？（通常情况怎么办，如何好，请教，求教都与市场挂钩）五、如何做到话题榜被搜索的前列1、时间顺序，2、热词融合（关键词）3、加V认证 4、评论转发点赞的量上来5、配图配音配视频 6、微博会员六、以股票相关的热词 1、被套 2、割肉 3、亏损 4、盈利5、个股代码 6、股票名称7、抛售8、做多做空9、仓位、10、买入卖出 等等。