新产品益达推出市场广告策划书.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,推出市场广告策划书,益达新产品,“男士益达”,广告策划小组成员：,史济云,潘挺,陈东东,张瑞,08广一：,前言,针对这样的需求，我国目前市场益达分男女这方面的市场仍然是一片空白据科学研究，男性、女性的口腔生理特点有共性也有差异性，男性、女性的生活习惯不同及生理特点的差异，造成男性、女性对口香糖需求的差异性男士多吸烟、喝茶、饮酒，容易导致牙齿枯黄，无光泽，易生牙渍烟渍，同时会使牙釉质受损，口腔粘膜角质化，唾液分泌减少，造成口气难闻，并且易得牙龈疾病当今社会，随着经济的发展，社会分工的愈加细化人们在解决基本温饱的基础上，逐渐的倾向于生活质量而口腔问题的预防和保护正在被越来越多注重健康生活方式的人群所关注益达男士”正是根据这一市场需求，专为保护男士口腔健康而推出的又一新的产品旨在为解决男士口腔问题而服务益达自1996年在中国上市以来，以无糖和防蛀概念迅速开疆辟地，以“第一个经中华口腔医学会检测认证，有助于预防龋齿的无糖口香糖”为卖点，目前已经在中国无糖口香糖市场的占有率达以上产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特性和较其它产品无可比拟的优势，也就是说产品应该要制造“差异”。

所谓的“差异”就是：,赋予产品与众不同的特点、功能和形象、,告诉消费者产品的真正优势、,形成市场防御或者攻势、,挖掘市场潜力开发多种产品,除此之外，“制造差异，寻求卖点”还可以树立企业形象，有利于产品销售，引导消费，促进,GDP,增长，繁荣经济的作用前言,目录,企业发展历史概况及产品介绍,产品品牌分析,广告策略,企业发展历史概况及产品介绍,美国箭牌糖果有限公司（,Wm.Wrigley Jr.Company,）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂旗下产品在中国的品牌组合包括“,绿箭,”（,Doublemint,）、“,黄箭,”,(Juicy Fruit ),、“,白箭,”,(Wrigleys Spearmint ),、“,益达,”,(Extra ),无糖口香糖、“,劲浪,”,(Cool Air ),超凉口香糖、“,大大,”（,Ta Ta,）泡泡糖和“,真知棒,”,(Pim Pom ),棒棒糖 等箭牌公司：,绿箭,back,黄箭,back,白箭,back,劲浪超凉口香糖,back,大,大,大,泡,泡,泡,泡,糖,糖,大,大,大,泡,泡,泡,泡,糖,糖,back,真,知,知,棒,棒,back,益,达,达,益,达,达,“,益,益,达,达,”,”,是,是,1984,年,箭,箭,牌,牌,公,公,司,司,在,在,美,美,国,国,推,推,出,出,的,的,第,第,一,一,款,款,无,无,糖,糖,口,口,香,香,糖,糖,，,，,并,并,在,在,短,短,短,短,五,五,年,年,之,之,内,内,跃,跃,居,居,全,全,球,球,无,无,糖,糖,口,口,香,香,糖,糖,的,的,第,第,一,一,品,品,牌,牌,。

在,在,中,中,国,国,，,，,箭,箭,牌,牌,公,公,司,司,是,是,从,从,1996,年,开,开,始,始,在,在,广,广,东,东,率,率,先,先,推,推,出,出,“,“,益,益,达,达,”,”,无,无,糖,糖,口,口,香,香,糖,糖,的,的,现,现,在,在,，,，,“,“,益,益,达,达,”,”,无,无,糖,糖,口,口,香,香,糖,糖,的,的,销,销,售,售,网,网,络,络,已,已,经,经,覆,覆,盖,盖,了,了,国,国,内,内,逾,逾,300,座,城,城,市,市,，,，,深,深,受,受,中,中,国,国,消,消,费,费,者,者,的,的,青,青,睐,睐,经,经,过,过,分,分,别,别,于,于,2001,年,3,月,和,和,8,月,启,启,动,动,的,的,两,两,波,波,营,营,销,销,攻,攻,势,势,之,之,后,后,，,，,目,目,前,前,益,达,达,木,糖,糖,醇,醇,无,无,糖,糖,口,口,香,香,糖,糖,已,已,经,经,覆,覆,盖,盖,了,了,全,全,国,国,所,所,有,有,的,的,主,主,要,要,城,城,市,市,，,，,也,也,已,已,经,经,崛,崛,起,起,为,为,中,中,国,国,无,无,糖,糖,口,口,香,香,糖,糖,市,市,场,场,上,上,的,的,领,领,导,导,者,者,。

根,根,据,据,AC,尼,尔,尔,森,森,公,公,司,司,的,的,最,最,新,新,统,统,计,计,2002,年,益,达,达,无,糖,糖,口,口,香,香,糖,糖,在,在,中,中,国,国,无,无,糖,糖,口,口,香,香,糖,糖,市,市,场,场,的,的,占,占,有,有,率,率,达,达,70%,以,上,上,back,产,品,品,品,品,牌,牌,分,分,析,析,行,业,业,状,状,况,况,中,国,国,各,各,消,消,费,费,阶,阶,层,层,分,分,析,析,竞,争,争,品,品,牌,牌,分,分,析,析,行,业,业,状,状,况,况,中,国,国,目,目,前,前,糖,糖,果,果,类,类,市,市,场,场,现,现,状,状,产,品,品,品,品,牌,牌,分,分,析,析,传,统,统,型,型,糖,糖,果,果,：,传,传,统,统,型,型,糖,糖,果,果,糖,糖,果,果,行,行,业,业,是,是,中,中,国,国,最,最,传,传,统,统,的,的,行,行,业,业,，,，,产,品,品,科,科,技,技,含,含,量,量,极,极,低,低,产,品,品,品,品,质,质,不,不,高,高,单,包,包,价,价,格,格,及,及,附,附,加,加,值,值,都,都,极,极,低,低,.,主,要,要,以,以,水,水,果,果,硬,硬,糖,糖,牛,扎,扎,糖,糖,低,端,端,奶,奶,糖,糖,及,及,酥,酥,糖,糖,为,为,主,主,.,包,装,装,还,还,是,是,以,以,扭,扭,式,式,包,包,装,装,为,为,主,主,.,枕,式,式,包,包,装,装,的,的,产,产,品,品,较,较,少,少,。

随,着,着,消,消,费,费,者,者,生,生,活,活,水,水,平,平,的,的,大,大,幅,幅,度,度,提,提,高,高,跨,国,国,糖,糖,果,果,大,大,公,公,司,司,对,对,中,中,国,国,市,市,场,场,高,高,端,端,糖,糖,果,果,市,市,场,场,的,的,进,进,一,一,步,步,渗,渗,透,透,及,及,引,引,导,导,还,有,有,以,以,雅,雅,客,客,为,为,代,代,表,表,的,的,新,新,兴,兴,内,内,资,资,糖,糖,果,果,企,企,业,业,也,也,针,针,对,对,糖,糖,果,果,市,市,场,场,向,向,高,高,端,端,市,市,场,场,发,发,展,展,的,的,趋,趋,势,势,成,成,功,功,推,推,出,出,了,了,像,像,120G,浓点夹心,水果太妃,含,8.8,活性乳的,DI,哒,DI,奶糖等科技,含,含量极高的,糖,糖果产品来,改变糖果市,场,场的产品格,局,局由此看来,传,传统型糖果,的,的市场份额,在,在今后会日,渐,渐萎缩,目前销售占,比,比估计在,45%,附各糖果品,牌,牌市场份额,(,阿尔卑丝,15%,雅客,13%,大白兔,12.5%,金丝猴,11%,徐福记,10.5%,台尚,9%,上好佳,8%,孚特拉,5%,瑞士糖,4%,其它,12%),各类型糖果,特,特点及发展,趋,趋势,：,产品品牌分,析,析,功能型型糖,果,果,：功能型糖,果,果的面世是,传,传统糖果品,牌,牌向高端产,品,品品类的延,伸,伸。

是,消费者对糖,果,果产品高层,次,次,多层次的需,求,求,是跨国糖果,公,公司进军中,国,国糖果市场,的,的产品策略,是各糖果品,牌,牌差异化运,作,作的产物,.,随着功能型,产,产品,市场培育度,的,的进一步成,熟,熟,市场竞争的,进,进一步加剧,各糖果品牌,市,市场差异化,运,运作的力度,加,加强,.,功能型糖果,市,市场的竞争,会,会日趋白热,化,化,从,2003,年度国家统,计,计局关于糖,果,果市场的数,据,据分析看来,功能型糖果,的,的市场份额,已,已慢慢接近,传,传统型糖果,的,的市场份额,.,在未来五年,会,会超过传统,型,型糖果的市,场,场份额,.,雅客,22.5%,荷氏,18.3%,金嗓子,11.2%,好利安,8.7%,清嘴,8.1%,的哒糖,6%,真宝珠,4.8%,喔喔,3.6%,亿利良咽,1%,其它,7.6%,各类型糖果,特,特点及发展,趋,趋势,：,产品品牌分,析,析,胶母型糖果,：,特点,：,(1),市场增长幅,度,度稳中有升,(2),品牌以外商,投,投资企业的,品,品牌为主,(3),以健康,方便,时尚等理念,为,为产品的主,要,要卖点,(4),在糖果产品,中,中胶母型糖,果,果产品的科,技,技含量最高,(5),产品的附加,值,值很高,厂商的利润,极,极其可观,是很有发展,”,”钱途”的,产,产品品类,.,绿箭,49.9%,益达,22.6%,乐天,9.7%,贝洁,3.4%,嘉绿仙,2.9%,大大,2.8%,飞垒,2.6%,波尔,2.3%,比巴卜,2.1%,其它,1.7%,各类型糖果,特,特点及发展,趋,趋势,：,产品品牌分,析,析,产品品牌分,析,析,中国各阶层,状,状况分析：,产品品牌分,析,析,中国（城镇,）,）社会阶层,划,划分,：,中层以上（,包,包含中层）=0.01%+0.35%+2.48%+9.70%=12.54%,中层以下=25.75%+33.25%28.48%=78.48%,结论：,产品品牌分,析,析,产品定位,：,“益达男士,”,”主要针对,消,消费群就是,中,中层以上的,消,消费人群，,其,其中所占比,例,例是,12.54%,。

中国有,13,亿人,x12.54%=163,，,020,，,00,人目前国情：,两极化发展,越,越来越明显,，,，而中国财,富,富是,20%,的人在操纵,80%,的人去获得,，,，所以主要,的,的财富掌握,权,权是在,20%,的手中，因,此,此“益达男,士,士”的市场,是,是相当可观,的,的产品品牌分,析,析,产品定位,：,“益达男士,”,”主要针对,消,消费群就是,中,中层以上的,消,消费人群，,其,其中所占比,例,例是,12.54%,中国有,13,亿人,x12.54%=163,，,020,，,00,人目前国情：,两极化发展,越,越来越明显,，,，而中国财,富,富是,20%,的人在操纵,80%,的人去获得,，,，所以主要,的,的财富掌握,权,权是在,20%,的手中，因,此,此“益达男,士,士”的市场,是,是相当可观,的,的产品品牌分,析,析,产品定位,：,“益达男士,”,”主要消费,群,群为,1832,岁的大中专,学,学生、社会,白,白领、金领,男,男士这群,人,人的主要特,征,征是：,1,、人多2,、年轻有活,力,力，对于新,鲜,鲜的东西敢,于,于尝试，且,乐,乐于尝试3,、个性，有,独,独立的思维,习,习惯，对待,事,事物的看法,相,相对于理性,。

4,、其中一部,分,分人有固定,的,的工作，且,较,较为稳定而,不,不菲的收入,5,、有品位、,有,有学识，对,待,待审美要求,严,严格，有着,独,独特而又个,性,性的审美取,向,向益达男士,”,”针对消费,群,群特征分析,：,：,产品品牌分,析,析,品牌忠诚度,：,中国人的品,牌,牌忠诚度相,对,对来说比较,高,高中国人,提,提倡中庸之,道,道，什么事,都,都讲稳当这,来,来其中当,代,代中国人在,忠,忠诚度方面,表,表现最明显,的,的部分就是,“,“追星”，,追,追星族们喜,欢,欢一个明星,，,，会一直喜,欢,欢，不管有,什,什么好的活,着,着不好的，,假,假如中途换,偶,偶像，就会,被,被旁边的人,骂,骂成“花心,”,”中国人好面。