移动通信公司炫铃校园推广策划方案.docx

移动通信公司炫铃校园推广筹划方案一.本案市场背景炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段是继短信之后的 乂一有较大开展的增值业务社会上对炫铃业务已有了些微的了解和 认知市场正处于圈地和抢占开发阶段此时谁能先入为主谁的市场推 广和开拓力度大必能抢占先机和夺得较大的市场份额二本案促销目标促销目标可以是短期的也可以是长期的短期目标是指在一年或 更短的时间内实现的目标而长期目标需要花更长时间来实现针对我 们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品短期目标是对行动的 召唤可以从购买者那里得到立即的反响因此我们的产品很有可能通 过短期有效的促销手段到达利润增长的目标三、市场细分及市场定位1 、目标市场以目前在校大学生作为目标消费者对我公司炫铃及其他增值业 务进行宣传既可以争取现有的市场份额又极大地开拓了未来广阔的 潜在市场以高校宣传作为首要切入点是一个很明智的选择2 、消费者分析及业务推广前景1.大学生思想先进易于接受新的事物这更有利于宣传高校市场的消费 群体年龄在大都在1824正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段容易接受 新事物乐于尝试对我们的业务推广是一种激励和鼓舞（针对于此就需要 宣传力度加大而且感官的刺激要相对强烈些）个部落知道此次宣传5 .宣传内容：（告知大家周二12： 0014： 00选取海报上15个号码 中任意一个号码拨通该 ，将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号 码以短信形式发送到该号码中，14： 30将现场随机选取一首或是假设干 首歌曲作为幸运歌曲，并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以 奖励奖品凭本人学生证当场领取）6 .周二中午12： 00安排人员在校园广场设置活动抽奖台引起同 学们的关注（奖品应放在明处）7 . 14： 30现场抽取幸运奖在固定时间，和固定已经开通炫铃业务的假设干部（建议15部）并 把号码通过海报形式公布于众安排固定时间段（建议中午时间或是各个 学校固定下午没有课程安排的某一天举例：工业大学的周二下午）通告 大家任（注：奖品设置要有新意）8 .配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品可行性分析1 .该活动投入本钱少需要资源有限且操作难度不大2 .活动的宣传形式新颖能吸引人的注意3 .活动设计新颖迎合大学生的口味4 .在操作过程中尽量表达出对联通用户的“关爱”采用攻心策 略为上所需资源1 宣传海报（根据选取活动的院校书目而定基本每校15张足以）2 下发的宣传彩页（建议大局部直投寝室校园周边网吧）3 开通具有不同炫铃铃音的15部4 奖品设置（依公司具体规定及安排而定）建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费+其他纪念品奖品设置假设干可选择性奖品（加印公司标志）考研书籍夏日防晒用品学生用品情侣旅游门票）资金预算加据不同奖品及其数量而定活动二：“最动听"（再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒）命题选用房祖名的同名歌曲操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃免功能使用费一个月通 过他（她）使其周围朋友更多的接触感受炫铃所需资源（略）（三）“校际寻宝”活动构想原由：大学生往往对本校不感兴趣但对其他兄弟院校却怀 着很深的好奇和兴趣因此校际活动参与人员更多效果也就更好但由 于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多为此特设想了一个容易操作的寻宝活动只需设置奖品设定寻宝路线即可吸引力相当大以下具体阐述活动简单介绍1 .选定假设干所院校作为此次活动院校例如（工业大学新区郑州大 学新区信息工程大学纺院航院黄科大等）选取20**年销售up新*力较好 的几所院校更利于我公司炫铃的推广2 .在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户 中或是有意使用我公司产品人群中通告活动院校学生其可以自由组 成寻宝队（2人以上其中必须有至少一人是我公司使用用户）3 .公布奖项（需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑数码相 机mp3等当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解 决）奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励4 .在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的 寻宝院校（即抽取寻宝地图）5 .寻宝的“宝”的放置可由人员代替防止了用纸条丧失情况6 .寻宝的具体细节方案尚有待商定（方案确定后细那么另论） 可行性分析1 .校际联合使参与面更广影响力大有别于其他商家老套的活动活动新颖吸引人2 .奖品的设置尽量起到最好的造势效果吸引更多人的眼球设置 较多的小奖项3 . 操作简单不可控因素相对较少4 . 奖品需要的资金实际上是相当少的一局部（四）联通关爱客户活动：校园回馈1 .在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间广东飞讯提供一局部的赠送彩铃业务 并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动2 .通过宣传告知在某一天（周六早九点开始）把自己的号码和 姓名年级通过短信形式发送到短信平台；或者在校园设宣传台让联通 用户登记自己的姓名（需要人员比较第一点可以节省用户短信但可能 叫客户觉得担忧被欺骗）可行性分析：1 .利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有 量以便知道我们将开拓的市场空间2 .用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心在一定程度上能 消除他们的戒备心理（五）高校讲座攻心术讲座是富有大学特色的常用推广形式也可视之为软性的路演讲 座可以承载丰富的内容和表现形式如果应用得当产生的传播深度是路 演不能比较的假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束 你至少拥有了 200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者 并且这些人会成为自发的口碑传播者针对我们产品的特殊性我们可以 选择在校园做一特色的报告例如针对女孩子做美容沙龙针对男孩子做 游戏一类的讲座在讲座或报告的过程中对我公司的精彩体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求（六）抓住高校的王牌文娱活动菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获营销关注亚文化常以青少年为目标因为他们代表了社会上的时 尚音乐娱乐创意和态度上的趋势也正是因为如此这个主题颇有些让 人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广我们就应该选取 一些在校园真正能引导更多关注目光的活动作为赞助商建议集合各 大高校的学生会或是社团负责人通过他（她）们了解些活动是深具影 响力的以上即是我公司六月炫铃宣传活动的具体筹划方案五.市场预测根据联通用户的市场容量来看短期到达一个很大的市场容 量还是有一定困难的20**年推出的up新*力在一定程度上增加了联通在 高校的用户量这类人肯于接受新鲜事物较强因此可以是我们本次活动 的重点对象6月高校到达2000用户还是很有希望的六、效果评估从宣传活动的经济效果看通过以上长期及短期的广告宣传和诱导 自然会吸引一局部学生消费群体获取一定的市场份额给公司带来利润 更重要的是稳定了大局部未来的、潜在的消费者从而到达宣传广告活 动的最基本、最重要的效果一一经济效果对社会文化教育的贡献对社会主义精神文明和物质文明的促进从而 产生深远的影响和意义从宣传活动的心理效果看通过对各种活动拉近了消费者与产品 的距离培养了消费者对产品的信任和好感树立了良好的品牌形象和 企业形象都不是很高因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在务必采 用先人一步早登天的做法率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分 额（注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣 传力度加大切记防止为她人做“嫁衣”）3 .高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度 较小一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动用户或 者是除高校以外的联通用户所以在校园我们通过调查发现使用彩铃 业务的移动用户远远多于联通用户并不单是使用基数问题所以 高校联通增值业务在某种意义上还是一个空白对我公司这也是 一个很大的契机4 .纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的 手段，相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高 校消费群体的认知需求的但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良 好的效果（针对高校公关活动设想样见以下）5 .从长远战略看：大学生在未来2~5年内期以上都会成为手 机用户这是一个巨大的潜在消费市场并且大学生毕业后分散到各行 各业通过他们能够带动和影响局部社会消费者从而将市场拓向全社 会做好校园市场的巨大收益显而易见3 、市场竞争态势炫铃业务各公司的差异化并不大一旦某一用户选择了一家 公司的炫铃业务在没有发生什么特殊变故时轻易不会改变 严重大都局限在介绍可以下载的歌曲而并不没有叫客户有选择使用 公司的概念4 、市场优势机会正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解甚至还有相 当一局部潜在客户对该业务的了解处于空白阶段而且其他的竞争对 手还没有先行大规模的进入校园市场这就为我们提供了先入为主的 优势机会因此要求我们的速度必须快力度必须到位5 、业务定位的感性看法对炫铃的一些感性看法（看上去很简单但确实行之有效）分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况我认为可以分6种人群1 、时尚型的这样的人会主动去开通炫铃因为按照他的需求炫铃是他追求时尚的一种方式（包括有了另一半的人）2 、无所谓型的稀里糊涂的人群这些人或许无意间或很意外的开 通了炫铃觉得效果还不错所以继续使用或者是懒得取消该业务虽然 算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右（这样的用户力争叫他取 消现有业务从而使用我公司业务）3 、犹豫不决型的想开通但是没机会或不知道开也就没开（这类人 就是即将浮出水面的潜在客户了）4 、不屑一顾型的“我有钱虽然不在乎开通炫铃的那几块钱但是 我就是不愿意开通“（固执个性的人工作相对不好做） 铃多花钱（不愿掏钱这是最难办的事情•）6、顾忌面子型的跟随意识很强“朋友有我也得有不然很丢面子 “（这类人的工作相对好做只要叫他觉得使用炫铃是个趋势不使用炫铃 是很没面子的事儿就成了）大学校园是开通炫铃的很好的市场将会是一个很好的消费增长 点由于此类业务的特点其市场推广方式也是灵活多变宜根据市场 情况现有资源情况以经济有效为指导原那么创新求异寻求适当时机利 用和开发一切可以开发利用的资源开展和采用多种形式相结合的市 场推广活动方案传统有效的方法：1、利用海报进行宣传（很土的方法但是不同的海报还是会收到不同 的效果所以海报要出奇制胜）在大学校园里海报是宣传面比较广的一种 介质了（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点 优势用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃接受炫铃优点：这种方法是最简单实用的方法宣传效果比较明显且节省 人力物力资源缺点：几乎所有商家都会采用这种方法因此同质化严重需要标 新立异注意：在贴出海报的同时要确切告诉读者开通炫铃的方法和资 费通常同学们对增值业务持怀疑态度较大优点：学校广播是大家想不听也不行的东西这样的强力灌输效 果不错缺点：学校的管理还是相对呆板的因此商业活动校方干预的程度会比较大建议解决方案：通过学生团体出面来谈走迂回路线广播形式有 所改变打破以往商业宣传稿的形式可以在广播的时候放几个比较搞笑 或很激情的炫铃铃声（点歌形式曲目和活动一致如：见具体活动）4 .搞宣传演出优点：找学校里知名人士或明星来效果会很轰动缺点：资源浪费过大不建议5 .用几个人带动周围的人成儿何增长（推荐你朋友使用彩铃在次 月获赠炫铃信息费）优点：所谓人多力量大长期效果不错缺点：短期收益不明显且不可控因素多6 .进行炫铃试用这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损但相当一局部此文来源于：wmjy. n。