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试论广告英语的写作技巧摘要：广告英语（Englishinadvertising）作为一种应用性语言，在世界经济全球化的今天，其在商业中的媒介纽带作用已不言而喻本文着重分析了广告英语的标题、正文的具体写作技巧，并引用精彩范例加以阐明，旨在帮助人们欣赏并且提高广告英语的写作水平关键词：广告英语标题正文写作技巧创作原则前言“广告”一词起源于拉丁语adverture，意为“唤起或诱导大众注意”这与汉语“广告”意思极为接近随着社会经济的发展，广告已渗透到世界的每个角落难怪有人说，我们现在生活在空气和广告中随着全球经济一体化的推进，外国广告大量涌入，我国企业为开拓海外市场，亦需要写出好的英语广告好的英语广告能以其独有的魅力和感召力来吸引大众的兴趣，达到诱导和说服读者的目的，最终使其所宣传的商品在与同类商品的竞争中大获全胜广告的魅力和感召力在很大程度来自于广告语言因此，只有先了解和掌握了广告英语写作技巧，然后才能创作出精彩的英语广告一则广告要引人注目并取得预期效果，必须要达到AIDMA法则的要求，即引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、培养欲望（Desire）、增强记忆（Memory）和促成行动（Action）。

广告一般包括标题和正文两部分：一、广告标题（Headline）的写法标题是广告的眉目可以由引题、主标题、副题组成，也可以组合，甚至可以短至一两个词成功的标题可以瞬间引起读者的注意并使其产生读下去的兴趣一个成功的标题预示着你的整个广告创作已经成功了至少70%（AndyGeorge，2004）标题的写法有以下几种形式：1.直接型，即写实属于直抒胸臆、开门见山、单刀直入法，往往会采用押韵、创新拼写、对照等修辞手段1）Feelgood，Fastfood.这则快餐广告运用了押头韵（feel和fast有共同的f）和押尾韵（good和food有共同的ood）的写作技巧，虽然语言简单朴素，但令人难忘2）Goingeast，stayingwestin！此宾馆广告不仅运用了对照的修辞手段，将east和west进行对照，同时还故意创新拼写，把western写成westin，力求新颖，给人留下深刻的印象3）Mygoodness！MyGuinness！（Guinness啤酒广告）（崔刚，1993）此广告巧妙地使用了goodness和Guinness相似的尾韵“ness”，给人留下深刻的印象：这啤酒太美味了，以至喝完以后要发出上面的感叹。

2.感情型，即写意为了产生情感上共鸣，往往会借用各种修辞手段来打动消费者，以达到其创作目的特别会运用比喻这种修辞手段例如：1）Lightasabreeze，softasacloud.（崔刚，1993）这是一则服装广告用明喻的方法描绘了衣服质地的轻柔以及穿上之后飘逸的感觉，让人爱不释手2）Featherwater.Lightasafeather.此句采用明喻，形象而生动地突出了Featherwater牌眼镜质量轻的特点，借此来打动顾客3.好奇型，即故置悬疑好奇心往往是驱使人们阅读广告的动力例如：1）SaturdayNightOnSundayMorning（崔刚，1993）这是一则录像机广告的标题读者看了标题一定会很好奇：星期六晚上为什么会发生在星期天早晨呢？逝去的时间可以重现吗？看完正文才恍然大悟，录像机可以把周六精彩的节目录下来，到周日早上再一一重放2）GoodbyeRazor，HelloHairOff.一眼看到此标题，读者的好奇心便陡然而起这是怎么回事？没刮胡刀，胡须何以消除？原来这是一则去毛霜的广告崔刚，1993）4.提问型，即诱导标题提出问题可以增强气势，吸引读者的注意力，引起对方的共鸣。

例如：WhyGasgiveyoutankfulaftertankfulofhotwater3timesfaster？Gas是美国一家生产煤气灶的公司，它采用提问方式，激发读者的兴趣赵静，1993）You’vehadthesecondhouse.Whydon’tyoubuythesecondwatch？这是斯沃琪手表的广告，同样采用提问方式，让人产生购买的欲望二、广告正文（bodycopy）的写法如果说标题的作用在于吸引消费者，那么正文的重点则是说服消费者，使其由注意、兴趣阶段向前发展，产生欲望，促成购买正文的写作方法因物而异，没有固定的模式，但从表达的角度看，主要有以下几种形式：（张进军，2003）1.陈述体陈述体文稿以叙述方法为主用陈述性的语言来介绍广告物的特点，往往显得脉络清楚，交代明确，又易于突出重点例如：TheFaxMachineThefaxhasgreatlychangedofficework，especiallyinChina.Whenyouplaceasheetofpaperinafaxmachine，themachine“reads”thewritingonthepageandchangestheshapesoflettersintoelectronicsignals.Itthensendsthesesignalsdownanordinarytelephonelinetoanotherfaxmachine，whichchangesthesignalshackintotheshapesofletters.Youcanimaginehowusfulthisis，particularlyincountrieslikeChinaandJapan，whichusewrittencharactersnotletters.Itisalsousefulforsendingpictures，designs，mapsandsoon.2.说明体。

说明体文稿也说明为主要表达方式，介绍或解释广物的特点，给消费者客观、实在的感觉例如：TRACTORSFORCERVICALSPINEBriefintroduction：Thetractorsforcervicalspinearepneumatictractors.Itcantreattheproblemsofend-nervecervicalspine.Itcansubsidethesymptoms.Itiseasyinoperationandsafeandefficientinthetreatment.Compositionalfunctionoftheproduct：Thisproductismainlymadeupofairbag，liningbushing，theconduit，plasticattachment，thevalveofthetractor，theinflatableball，thenylonadherentbuttonsandsoon.Operationmethod：Putitaroundyourneckanddoupthenylonadherentbuttons.Screwthevalveoftheinflatableballonclockwise.Holdtheinflatableballandpumpairagainandagaintillyoufeelexpansibleforceappropriateandthenclosethevalveofthetractor.Whenyouwanttolettheairout，Screwthevalveofthetractoropenslowlyinacounterclockwisedirection.Accordingtothepatient’sneed，youcansetthelastingtimeoftractor.ingeneral，eachtractorlastsfrom15minutesto30minutesandtwiceaday.这是一则颈椎牵引器的广告。

它介绍了产品性能、结构、规格及组成，让读者了解其使用方便、操作简单、性能良好、安全有效等优点3.文艺体这是指运用文艺形式，如诗歌、散文、故事等来写作的广告文稿文艺体文稿具有生动活泼、形象鲜明、感染力强的特点例如：BaskinthewarmthofPhilippinesBask...indulge...luxuriate...Inbeautifulwhitesandbeaches...Breathtakingscenicwonders...world-classfacilitiesandefficientservice.But，bestofall，baskinthespecialwarmthandcomfortthatisuniquely，wonderfullyFilipino.美丽的白色沙滩上，沐浴在金色的阳光里，恣情嬉戏，尽情享受……；美妙的风景，激动人心的奇观……；世界一流的设施，高效的服务不仅这些，最令人神往的是，你可以享受到菲律宾带给你的独有的温暖、热情和舒适当你看完这则广告后，不由得会对美丽的菲律宾心驰神往赵静，1992）三、广告的创作原则当然，在广告的创作过程中一定要注重以下原则：1.惜字如金。

尽量用简单的字、简短的句子、短小的段落来宣传产品，因为这样有利于消费者理解产品并采取购买行动AndyGeorge，2004）2.宜具体，忌空泛AndyGeorge，2004）具体阐明产品的功能可以让消费者产生可信度，而空泛的言词往往让人觉得不可信3.言语幽默幽默的表达方式往往会使你的广告从众多的竞争者中脱颖而出MaomilRockler-Gladen，2008）幽默能够引起他人的关注；幽默容易让消费者铭记在心；幽默能让消费者开心；幽默的广告更能让产品热销结语优秀的广告英语形象生动，丰富多彩，新鲜活泼，意味隽永，富有浓郁的生活气息和强大的感染力，令人回味无穷随着时代的发展和科技的进步，广告英语也将会增添新的内容和形式，形成自己鲜明的特色所以，只有认真研究和掌握广告英语的语言特色，扩大视野，提高英语的理解力和鉴赏力，熟练掌握和运用广告英语写作的方法和技巧，才能创作出脍炙人口的好广告，让其真正成为打开成功之门的“金钥匙”参考文献：［1］赵静.广告英语.外语教学与研究出版社，1992.［2］张进军，黄星南.当代财经应用文写作.湖南大学出版社，2003.［3］崔刚.广告英语.北京理工大学出版社，1993.［4］AndyGeorge.HowtoWriteAdvertsthatForcesPeopletoRespond，2004.［5］MaomilRockler-Gladen.AdvertisingandPersuasiveStrategies.Sept.9，2008.。