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顺应四“势”直插软肋——“后来居上”的跨越策略 管理资料 “后来居上”是许多行业“后来”品牌的理想和目标，同时也是经常困扰他们的难题， 凡事都有两重性任何企业都有其弱点，都有可以被“超越”的软肋，领导品牌也不例外我们可以寻找领导品牌的软肋，从其软肋切入，寻找品牌跨越的引爆点，从而一步步实现“后来居上” 产品软肋 产品软肋，亦即品牌在产品本身上的劣势我们通过找寻领导品牌在产品上的不足，分析行业和企业的现状和发展趋势，从产品切入，挖掘一条成长路径下面，我们结合雪孩子珍珠这一案例来深入分析 雪孩子珍珠原先是中国珍珠行业内名不见经传的一个品牌，在企业规模上也不具有绝对优势，但是通过分析珍珠行业的状况，寻找行业领导品牌的产品软肋，从而一举成为高档珍珠首饰领域中知名度和美誉度最高的品牌 我们先看看珍珠首饰的行业状况珍珠首饰历来都是珠宝中的珍品，是女性魅力的象征，也是尊贵的代表但是近年来，钻石的崛起，使珍珠首饰在珠宝界一支独秀的地位受到了极大的挑战在国内，珍珠首饰逐渐失去了昔日在女性心目中的独特地位；但在国外，珍珠首饰仍然倍受推崇，是时尚女性追捧的珠宝在美国，珍珠首饰已成为时尚饰物的重要一环，很多著名人士包括名媛在出席多项公开活动时都会配戴珍珠首饰。

美国珍珠首饰的销售额已近20亿美元，并一直保持着16％－20％的年增长率在美国珠宝商夏季展览会xx（Jewelers of　America Summer Show xx）上，珍珠与钻石、有色宝石一起，成为最受瞩目，交易量最大的三种珠宝 与此同时，中华文明5000多年的历史中，有珍珠的记载就达4200年，珍珠首饰在伴随人类渡过的漫长岁月中，不光作为物质财富供人享用，而且还融入人类 ___文化长河，留下了一幅幅绮丽多彩的文化诗篇这些都表明，不管从自然属性、历史性，还是从民族性的角度来看，目前珍珠和钻石的生存现状都不符合客观规律的因此，珍珠首饰必将迎来复兴，其市场潜力十分巨大例如，国际知名的珍珠珠宝商GOLAY看到这一趋势，在xx年进入中国，并于年底在深圳中信广场设立了形象店，进行了相关公关推广活动再如，国内相关的行业协会也看到了这一趋势，并积极参与到珍珠复兴的大潮中， 但是，国内珍珠首饰的整体设计水平偏低领导品牌的综合实力多是依靠出口原珠积累起来的，在设计水平上，也是少有建树相反，雪孩子珍珠在设计水平上却有着极其显著的优势，其总经理王飞女士本人就是一位十分的珍珠设计师，作品屡屡在大赛中获奖，其中《本色》、《穹》、《钗头凤》等几项作品已成为珠宝设计界的经典之作。

因此，在行业发展前景良好的形势下，以及自身突出的设计优势基础上，雪孩子以产品优势作为品牌发展的根基，以出品高档珍珠首饰为主，充分发挥自己的优势，同时又避开了自己的劣势 xx年，“雪孩子”珍珠在诸暨名寺狮岩寺隆重举行了开光仪式在之后的会上，雪孩子珍珠总经理王飞女士明确表示，她将带领中国珍珠首饰企业，发起对西方钻石的攻坚战从而揭开了“珍珠挑战钻石”的序幕业内人士习惯上则称之为“珠钻之争”珠钻之争”引爆了中国珍珠业，受到了凤凰卫视、新浪、网易、慧聪、瑞丽等近百家媒体的关注，进一步提高了雪孩子珍珠在全国的品牌知名度和美誉度，成就了雪孩子珍珠作为中国高档珍珠首饰的领导品牌地位 关于 ___： 谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范商，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（.yzpp.）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著13588268508；E-mail：zeroshell@163.查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章　　进入谢付亮的 ___ 模板,内容仅供参考 　　 。