产销分离构想.doc

所谓产销分离是 生产者把商品卖给各种类型的客商销售公司再由商人转卖给消费者 产销分离就是生产与销售分开在公司总目标的前提下实现生产、营销的分工合作专业运营生产中心与营销中心由原来的产销一体改进为客户关系 生产企业通过成本核算直接把产品卖给各种类型的客商销售公司而不仅仅局限依赖于企业内部销售公司 销售公司成为单独的、只负责销售产品的独立法人而不再仅仅依附于一个生产厂来进行销售活动一个厂的生产能力和产品品种毕竟有限而销售不能因为企业产量低而制约发展 2 产销分离体制优点 一、产、销各自成为经营实体可以充分利用分工的优势调动各自的积极性和创造性发展核心能力这有利于各自集中精力各司其职 1、生产公司致力于产品设计研发、产品改进、提高质量、降低成本 2、销售公司致力于各种营销活动和销售管理包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、推销员的培养、市场管理、经销店的管理、顾客管理等 尤其是在销售力量还不强大的情况下产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力 ★ 3 二、可以严格执行“以销定产”和顾客导向的新产品开发、促销和定价策略对于办公产品来说成熟的市场要求营销导向产销分离体制下的销售其营销职能与生产职能从组织上加以分离有利于企业逐步转向营销导向更好地适应成熟市场竞争的要求满足不同顾客群体的不同需要。

三、产销分离可以减少管理层次提高决策效率和政策执行效率、提高公司竞争力产销分离之后销售体系的决策层次至少可以减少两层这有利于销售体系的重心下移提高决策效率和反应速度另一方面销售公司决策层、核心层销售组织和队伍相对稳定有利于销售政策的的连贯性和持续性有利于企业突破销售“瓶颈” 4 四、销售公司、生产公司都是利润中心便于提高各自的积极性尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性有力地推动销售工作也有利于各自加强管理堵住漏洞分清责权提高各自效益乃至整个公司的利益 五、在产销分离体制下两个经济独立核算实体的成本控制较产销结合体制下将大大加强这可以减少浪费、控制费用使资本结构更趋合理可以避免帐款混乱、成本不清、利润不分的局面 5 ★产销分离体制缺点 1、两公司间资金融通的难度加大资金相对分散对自有资金的需求增多企业筹措资金的能力要求更强 2、产销分离使得生产公司与销售公司之间要有一套协调机构集团的决策和政策执行效率将会受到一定程度影响这要求集团发展一套与过去不同的有效的协调机制 3、生产公司对销售公司营销活动的参与和影响程度减少对销售公司的经销渠道、定价、促销和广告等营销策略了解也在逐步减少。

4、产销分离体制使生产和销售各自形成利润中心企业效益有差别两个公司分配体制和员工收入不一可能引发整个集团内部矛盾增加管理难度 6 ★产销分离后崇州制造公司的功能定位 一、五大重点质量 、服务 、成本、现场管理、形象展示 二、独立核算、自负盈亏在公司财务中心监控下设立财务部进行运营核算在机构设置上依据业务范围设立生产部、研发技术部、采购部、物控部、商贸部、财务核算、行政管理 三、对内、对外加工销售产品 7 序 订单来源 目前状态 对员工利益 对公司利益 1 公司订单 目前订单量严重不足 员工可获取正常计件工资但无法满足 有利润勉强维持影响公司经营结果和员工稳定 2 外加工大订单 宜家等 没做 稳定员工工资产量大品种单一易于加工 稳定员工队伍提高厂房设备利用率但利润微薄 3 自主对外开发、加工民用办公家具 没做 可增加员工收入来源 有利润可锻炼稳定员工队伍 1、不局限于仅向销售公司提供产品可以在保证公司利润和销售公司供货的基础上对外进行产品加工产品由办公系列延伸到民用家具 2、发展、壮大、稳定员工队伍提振员工士气和企业知名度 3、提高厂房、设备利用率降低企业固定费用所占的比率 4、在平稳生产运营的基础上保障销售公司的订单如期交货。

5、生产标准系列产品对适销对路产品适当留有库存 6、出现质量、交期等问题双方严格按《协议》行事处理 8 四、利益分配—实现多赢 1、公司依据当年生产计划按比例提取管理费、折旧费、缴税额、利润 2、在保证公司利益的前提下制造公司制定绩效考核工资标准、计件工资标准费用管理办法报公司批准执行 3、每年底依据经营业绩实行自负盈亏自主分配报公司备案 五、材料管控同等质量条件下制造公司可以选用质量更好、价格更低的原辅材料引入材料供应竞争机制提高质量、降低成本 六、产销分离后凡总公司督查到制造公司的质量、进度、成本、安全、消防、6S等管理项目出现问题总公司只将募捐、赔偿总额处理到制造公司再由制造公司管理层针对具体事项调查处理到具体责任人不可摊销到管理费上如制造公司管理层不能落实、分配到具体责任人名下的由制造公司管理层自行承担处理结果 七、协调当地政府关系 八、管控总公司对制造公司按年计划指标进行考核实施奖惩。