民生2013基本法课件.ppt

民生保险——基本法,,,----民生保险基本法宣导片,守法、执法，效益最大化,？,,基本法是寿险公司的薪资法、利益法、制度法、激励法、组织发展法、业绩提升法营销员职涯规划的根本大法 是获得财富的规则,组织发展,,初佣 续佣 转正津贴 增员津贴 新人绩优保障津贴,,,,,基本法给我们指明了 明确的发展方向，为我们搭建了通向成功的金字塔M01,M02,M03,M04,M05,M06,5,6,10,12,15,18,赢在路上,加盟民生——赢在起点成功转正——踏上征程晋升主管——携手同行晋升高管——赢向未来,理财专员,赢在起点,初年度佣金,+,绩优保障津贴,+,转正奖金,续年度佣金,+,增员津贴,+,+,意外伤害保险,绩优保障津贴（中心城市）,1-6月,7-12月,绩优保障津贴（非中心城市）,1-6月,7-12月,鼓励快速转正,树立行业信心,转正奖,自入司1-3个月内转正可享受 500元转正奖（转正的次月发放）,新人A :当月FYC2000,增员新人D的FYC1200，则A的收入,恭喜转正,案例,初佣:2000元,新人津贴:2200元,增员津贴:144元,转正奖:500元,小计:4844元,增员津贴（本人当月FYC≥300C）,入司就增员 利益恒久远 携手进民生 双赢共攀登,维持与晋升考核,连续三个月挂零人员予以清退，季度考核。

例如：第一次考核期间为4、5、6月，第二次考核期间为7、8、9月，依此类推维持标准,晋升标准,考核时间: 三个月 考核标准：个人季度累计实发FYC≥2000元,+,理财顾问,踏上征程,初年度佣金,+,长期服务奖,+,+,个人突出贡献奖,增员津贴,+,继续率奖金,团体住院医疗 团体意外伤害,继续率奖金=当月领取的第二年度续期佣金×比率,继续率奖金,本人当月FYC达到300元，按继续率达成情况，核发继续率奖金增员津贴=被增员人当月FYC*对应津贴比例*本人当月FYC对应的比率,增员利永恒 一拿就终身,增员津贴（本人当月≥150C）,,,个人突出贡献奖,季度论英雄 额度大提升,,M02职级及以上职级，入司5000C,四年后终身2%的比例计提续期保费，保单利益=保单年限 领取方式灵活人性，在职也可领取,长期服务奖,,终身享佣,M02职级及以上职级,1年期：727元 5年期：106045元 10年期：762650元 20年期：3268元,韩燕（M02），2010年一季度累计保费872690元，保单缴费年期分布如下：,案例,：,仅按一季度完成保费计算，她的长期服务奖金计提情况：,1年期：727元——不计提 5年期：106045元*2年*2%=4241.8元 10年期：762650元*7年*2%=106771元 20年期：3268元*17年*2%=1111.12元,,理财顾问A:一季度月均FYC2000元,增员新人B、C季度月均FYC2000，则A的收入,升官发财 名利双收,初佣:2000元*3个月=6000元,突出贡献奖：6000*25%=1500元,增员津贴:2000*14%*2*3=1680元,小计:9180元,业务主任,福利保障,长期服务奖,团体意外伤害,团体住院医疗,携手同行,增员津贴（本人当月≥150C ）：,,,组织大发展 增员我先行,当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金，该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责保单续期服务。

客户服务奖：,服务赢客户 服务赢市场,没门槛，按比例，有一分提一分继续率档次精炼，降低要求取消起步价按考核结果分类计提，彰显人性化鼓励人人有效，达标按110%奖励,组管理津贴,,,,按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金,育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例,育成奖（M03职级以上）,一次重奖 月月计提,备注：老办法计算管理津贴含回算，新办法不含回算，以育成津贴代替，上述新办法仅指管理津贴，未包含育成津贴,注：数据来源于2010年1月佣金,？,标准的主任架构：,利益演示：,M03：5000C M01：2000C M02：3000C 继续率75%,当月收入：7755,M03佣金：5000元,组管理津贴：（5000+2000+2000+3000+3000)×7%×100%×110%=1155元,增员津贴：2000×16%+ 2000×16%+3000×16%+ 3000×16%=1600元,突出贡献奖：5000×3×30%=4500,晋升标准,维持标准,新人艾民生，每月达标1600C,每3个月复制一人，一年后团队将会变化成怎样呢? 月均管理收入又是怎样呢?,,3个月,,9个月,,,6个月,12个月,团队16人,团队8人,,管理津贴：704 管理收入合计：3926元 育成津贴：1408 增员津贴：1024+576+192+22=1814,新人艾民生，每月达标1600C,每3个月复制一人，18个月后团队将会变化成怎样呢?,,18个月,团队64人,新人艾民生，每月达标1600C,每3个月复制一人，两年后团队将会变化成怎样呢?月均管理收入又是怎样呢?,,两年后,团队256人,钻星业务员奖励办法,还有6、9、12、24、36、48个月钻星奖励：荣誉、旅游、学习交流,37,佣金待遇——钻星绩优保障津贴,自入司满两年对应月至该月所在自然季度末，个人季度累计FYC达标 次季度按月享受基本养老补贴 考核季度内个人累计FYC达成时，在达到入司满两年的同时，自其最近一次任职M02及以上职级之月起计算。

享受养老金的当月必须任职M02（含）以上职级，且享受养老金当月个人FYC≥300元钻星业务员年度内因病、事假可以特殊维持一个月”修改为“钻星会员（连续三个月达成1600C的人员）年度内因病、事假可以特殊维持一个月”,钻星业务员业绩标准业务员当月FYC1600元即成为钻星业务员，第一月达成为1星，连续2月达成为2星，连续3月达成成为3星，依此类推；业务员连续三个月达到钻星业务员标准（3星）即成为钻星会员; 任意某月未达成钻星业务员标准，业务员当月钻星星级归零，再次达成后从1星开始计算做保险就做钻星！,这是一部鼓励绩优的基本法是一部组织发展的基本法更是一部让我们赢在路上的基本法,,,收入最高 价值最大 无与伦比 无人能敌,组织发展是硬道理！ 绩优推动是“赢”道理！,强势组织发展，“双赢”在新法！,。