博弈论和企业的经营决策行为.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,博弈论和企业的策略行为,主讲：王勇 博士,清华大学经济学研究所,第一节 经济学中的博弈,经济学,传统的看法：研究稀缺资源的有效配置,现代的观点：研究人的经济行为,博,弈,利益最大化,棋盘上实地之争,商家与商家，商家与消费者，上级和下级，讨价还价,轮番落子,你来我往,本义：对弈,经济学中的含义：所有的互动情形,经济学中的博弈,博弈论,研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论互动决策：静态决策和互动决策,非攀比性的消费决策，时间安排等,讨价还价，价格战，台海关系,信息条件：信息完全和信息不完全,下象棋和下军棋,从南京到北京，买的没有卖的精,构成博弈的要素,规则：规定博弈各方的行动顺序、方式、以及最终的结果等局中人（Player,选手，玩家）,策略：一整套的行动方案，规定了各种情况下的行动人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人事不过三,行动：局中人在特定条件下的行为,信息：在行动时所掌握的信息报酬（payoffs,支付）：博弈结束时，各方得到的收益一个例子,失效的石油协定,两个OPEC成员国：沙特 与 科威特,每个国家都有两种行动：增产 或 保持产量,保持产量可以获得稳定的利益；,一方增产一方保持，则增产的一方可以获得多一点的利益，而保持的一方利益受损；,双方都增产，供严重大于求，利益均损。

两国如何决策呢？,参与人,（局中人）,行动,结果和报酬,同时行动和纳什均衡,决策分析,假设：同时行动，不完全信息，各自追求自己的利益最大,增产,保持,增产,保持,沙特,科威特,科威特的策略：,不管沙特如何，我都增产；,不管沙特如何，我都保持；,沙特的策略：,不管科威特如何，我增产,不管科威特如何，我保持,(6,6),(7,4),(4,7),(5,5),结果：双方都增产,同时行动和纳什均衡,决策分析,纳什均衡,增产,保持,增产,(5,5),(7,4),保持,(4,7),(6,6),沙特,科威特,一些结论,个人利益与集体利益的冲突,协议以及制度的安排，若要产生效力，需是纳什均衡,?,同时行动和纳什均衡,纳什均衡的关键：,无人愿意打破僵局,给定一个状态，是否有人,单独,愿意去改变？,增产,保持,增产,(5,5),(7,4),保持,(4,7),(6,6),沙特,科威特,纳什均衡点,大小猪博弈,大猪按，小猪先到,小猪按，大猪先到,一起按，一起到,都不按，饿死,按,不按,按,不按,小猪,大猪,纳什均衡：大猪按，小猪不按,大股东搜集信息，监督经营，小股东搭便车,(4,4),(5,1),(9,-1),(0,0),局中人：大猪和小猪,行动：按按钮吃东西,多个纳什均衡,从图论角度思考,多纳什均衡是否存在多个出度为0的点？,Girl&Boy,看球,逛街,看球,(2,1),(0,0),逛街,(0,0),(1,2),Girl,Boy,两个纳什均衡,不确定性,恋爱的默契？,良性竞争和恶性竞争,需要引导市场走向令人满意的纳什均衡,不存在,纳,纳什均,衡,衡,从图论,角,角度思,考,考,无纳什,均,均衡,不存,在,在出度,为,为0的,点,点?,救济问,题,题,找工作,游荡,救济,(3,2),(-1,3),不救济,(-1,1),(0,0),不存在,纳,纳什均,衡,衡,不稳定,性,性,理性人,的,的利己,和,和利他,混合战,略,略,纳什均,衡,衡的存,在,在性定,理,理,I,顺序行,动,动和精,炼,炼纳什,均,均衡,顺序行,动,动的博,弈,弈,行动具,有,有先后,顺,顺序的,博,博弈,不可置,信,信的威,胁,胁（不,会,会兑现,的,的诺言,）,）,一哭二,闹,闹三上,吊,吊,发誓,承诺行,动,动,过剩产,能,能扩张,制定“,领,领土统,一,一法案,”,”,不完全,信,信息博,弈,弈和激,励,励,私人信,息,息,关于行,动,动的私,人,人信息,关于类,型,型的私,人,人信息,激励问,题,题,如何让,人,人不偷,懒,懒,如何让,人,人不撒,谎,谎,风险分,担,担和努,力,力,类型显,示,示和信,号,号传递,道德风,险,险,逆向选,择,择,激励的,机,机制设,计,计,小结,博弈的,分,分类及,其,其对应,的,的均衡,概,概念,精炼贝,叶,叶斯,纳什均,衡,衡,（.黔,驴,驴技穷,）,）,子博弈,精,精炼,纳什均,衡,衡,（策略,与,与行动,的,的区别,）,）,动态,纳什均,衡,衡,e.g.失效,的,的石油,协,协定,完全,信息,贝叶斯,纳,纳什均,衡,衡,静态,不完全,信,信息,经 济,如,如,局,局,人 生,如,如,棋,棋,博 弈,之,之,道,道,生 活,之,之,常,常,运 用,之,之,妙,妙,存 乎,一,一,心,心,第二节企业经,营,营决策,的,的博弈,分,分析,1,价,价格歧,视,视：在,价,价格上,给,给予消,费,费者不,同,同的对,待,待,1）一,级,级价格,歧,歧视：,依,依靠完,全,全的信,息,息,2）二,级,级价格,歧,歧视：,依,依靠购,买,买的数,量,量,3）三,级,级价格,歧,歧视：,依,依靠消,费,费者的,类,类型,一、,企,企业和,顾,顾客的,博,博弈,价,价格歧,视,视和广,告,告,2）,三级价,格,格歧视,的,的一个,最,最主要,原,原,则,则,就,就是让,消,消费者,自,自己对,号,号入,座,座，即,自,自己披,露,露自己,的,的类型,。

团队旅,行,行与散,客,客,发放优,惠,惠券（coupon),回扣方,案,案,预订打,折,折,质量歧,视,视,2广,告,告战,有些商,品,品只有,在,在使用,后,后才知,道,道其质,量,量真正,如,如何，,我,我们把,这,这种商,品,品称为,经验品,只有生,产,产那些,高,高质量,经,经验品,的,的企业,才,才会选,择,择做巨,额,额广告,，,，而低,质,质量的,企,企业将,不,不会做,广,广告原,原因是,高,高质量,经,经验品,会,会有大,量,量的回,头,头客，,而,而低质,量,量经验,品,品则鲜,有,有人再,次,次光顾,北京新,兴,兴医院,的,的例子,三、,现,现有,企,企业和,新,新进入,者,者之间,的,的博弈,进,入,入和退,出,出,结构性,的,的进入,障,障碍,关键资,源,源的控,制,制,规模经,济,济,现有企,业,业的市,场,场优势,2.策,略,略性进,入,入障碍,限制性,定,定价：,指,指企业,通,通过收,取,取低于,进,进入发,生,生时的,价,价格来,防,防范进,入,入掠夺性,定,定价：,该,该定价,方,方法将,价,价格设,定,定为低,于,于成本,来,来达到,驱,驱逐其,他,他企业,的,的目的,，,，在将,其,其他企,业,业驱逐,后,后，再,制,制定垄,断,断高价,以,以弥补,前,前期的,损,损失。

产能扩,张,张：拥,有,有过剩,的,的生产,能,能力可,以,以是现,有,有企业,在,在新企,业,业进入,时,时将大,幅,幅降价,的,的一个,可,可以置,信,信的信,号,号限制性,定,定价,假定一,个,个将存,在,在两期,的,的市场,在第1期只,有,有一个,厂,厂商，,面,面临两,种,种选择,：,：,制定一,个,个垄断,高,高价60元，,可,可获1000,元,元的利,润,润，但,会,会使潜,在,在企业,认,认为该,行,行业有,利,利可图,，,，从而,选,选择在,第,第2期,进,进入；,而,而一旦,该,该市场,有,有两个,企,企业存,在,在，将,会,会使市,场,场价格,下,下降到30元,，,，企业,利,利润降,为,为200元这,这样，,两,两期的,总,总利润,是,是1000200,1200制定低,价,价40,元,元，潜,在,在企业,如,如果进,来,来，价,格,格降到20元,，,，两个,企,企业的,利,利润都,将,将是0,故此,时,时潜在,企,企业将,不,不会进,入,入这,样,样，第,二,二期的,价,价格可,以,以确定,一,一个垄,断,断高价60元,，,，因此,总,总利润,将,将为60010001600,四、现,有,有厂商,之,之间的,竞,竞争I,产,量,量,，,，价格,和,和市场,定,定位,1.,产,产量竞,争,争：古,诺,诺模型,如果企,业,业1认,为,为企业2产量,为,为零，,那,那么企,业,业1将,独,独占市,场,场，他,将,将选择,一,一个利,润,润最大,化,化产量150,；,；如果,他,他认为,企,企业2,将,将生产100,单,单位，,那,那么企,业,业1就,需,需要将,整,整个市,场,场需求,量,量减去100,作,作为自,己,己所面,对,对的市,场,场需求,，,，这时,他,他将选,择,择利润,最,最大化,产,产量80。

如,果,果产量80是,企,企业1,预,预测企,业,业2产,量,量为100时,的,的回应,，,，而产,量,量100是企,业,业2预,测,测企业1产量,为,为80,时,时的回,应,应，那,么,么，双,方,方的预,测,测都是,正,正确的,，,，而产,量,量组合,（,（80,，,，100）也,就,就是最,后,后的均,衡,衡先动优,势,势,假定市,场,场需求,增,增加，,企,企业1,和,和企业2都打,算,算扩大,产,产量如,如果只,有,有一家,扩,扩大了,产,产量，,他,他将新,增,增赢利1000元，,对,对方的,利,利润不,变,变；但,如,如果双,方,方都扩,大,大产量,，,，则双,方,方各损,失,失500元，,这,这是生,产,产过剩,，,，市场,价,价格下,降,降所致,如果,双,双方都,选,选择不,扩,扩大产,量,量，则,双,双方新,增,增利润,都,都是零,支付,矩,矩阵如,下,下图所,示,示：,先发制,人,人,企业2,扩大,不变,企业1,扩大,500，500,1000，0,不变,0，1000,0，0,2价,格,格竞争,：,：伯川,德,德模型,和,和动态,价,价格,博,博弈模,型,型,假定两,个,个企业,生,生产的,产,产品相,同,同，边,际,际成本,都,都是10元。

两,两个企,业,业都只,存,存在1,期,期（静,态,态的含,义,义），,两,两个企,业,业同时,行,行动来,决,决定各,自,自的产,品,品价格,由于,两,两个企,业,业的产,品,品完全,相,相同，,可,可以完,全,全替代,，,，所以,消,消费者,就,就会购,买,买价格,低,低的产,品,品这,意,意味着,，,，两家,企,企业谁,的,的价格,低,低就会,赢,赢得整,个,个市场,在这,种,种情况,下,下，两,家,家企业,将,将把价,格,格都定,为,为10,元,元这一,边,边际成,本,本水平,这使,得,得企业,最,最多只,能,能获得,零,零水平,的,的利润,，,，如果,前,前期有,沉,沉淀投,入,入的话,，,，那么,还,还将导,致,致损失,动态价,格,格竞争,“,针锋相,对,对,”的策,略,略：,在,在本期,期,期初，,企,企业将,把,把价格,涨,涨至垄,断,断价格30元,，,，在以,后,后各期,中,中，将,按,按照上,一,一期的,最,最低价,来,来定价,如果企,业,业1在,宣,宣布提,价,价的同,时,时，同,时,时宣称,从,从下一,期,期起，,不,不管企,业,业2如,何,何定价,，,，它都,将,将跟随,企,企业2,的,的价格,水,水平。

那,那么，,企,企业1,就,就会更,加,加自信,企,企业2,将,将会紧,随,随其后,来,来进行,涨,涨价3产,品,品定位,：,：,海滩占,位,位模型,*,0AA,B1,五、现,有,有厂商,之,之间的,竞,竞争II,战,战,略,略承,诺,诺,战略承,诺,诺：,指那些,具,具有长,期,期影响,并,并且难,以,以改变,的,的决策,没有战略承诺,企业2,进攻,保守,企业1,进攻,12，4,16，5,保守,14，6,17，5.5,企业1,做,做出扩,大,大市场,份,份额的,承,承诺,承诺成本为4元,企业2,进攻,保守,企业1,进攻,12，4,16，5,保。