某公司品牌定位及其主要问题(ppt 43页).ppt

序,这是个行业事实的悲剧，全国太阳能企业几千家，他们基本一样，没有自己企业的个性，风格除了企业名字，颜色不同 现实生活中，我们身边的每个成功的歌星都有自己的个性，风格例如李文以性感表演著称，张雨春是酷的代表，韩红以粗矿为代表等 那么一个成功的品牌，你必须赋予它个性，意会，情感文化等，他就会是风情万众的活生生的人，在汪洋大海的产品大战中，消费者的情感取向往往是不确定的，品牌定位就是建立这样的品牌个性使消费者易于识别其特殊的品牌情感诉求品牌个性的设计与塑造使品牌具有了鲜活的生命情感和形象，会对顾客产生难以抵抗的亲和力，从而达到寻找双方互相沟通的目的顾客最终的认同中科蓝天品牌 如何去实现？,现实生活中例子 一个小伙子在网上认识一个女孩，第一次约会时，会有什么样的心理？如果他经朋友介绍认识一个女孩，第一次约会会有什么样的心理？ 一个不懂英文的老板和一个英国人谈生意，他需要什么样的工具？ 这两例子告诉我们一个结论？一个品牌个性风格迅速提升他需要有“第三者”的帮助,例如：太阳能行业内品牌的第三者有哪几种诉求？ 名人类： 亿家能陶红， 桑夏陈洁 名校类（科技）: 四季沐歌北大，清华阳光清大 情感类（价值感）： 皇明为了蓝天白云，不买皇明没关系，请选择太阳能 (行业外) 农夫山泉、金六福中国人的福酒 ，有喜事金六福酒，雕牌洗脚篇,,一、中科蓝天品牌定位,得出结论中科蓝天定位科技诉求,,这三种诉求方式的对比图--------- 根据企业自身的情况结合上图，,向受众传递中科蓝天是一个具有科技含量的品牌。

品牌传播是在品牌定位基础上的传播，而品牌定位也要靠品牌传播才能在目标顾客心目中占据有利的一个独特的有价值的位置 所谓品牌传播就是指通过公关，广告，事件等手段将企业所涉及的形象传递给目标顾客，以其获得顾客的了解和认同的过程我们该如何去实现？ 在近一二年中，中国将发生的大事有哪些？北京奥运，神七发射事件营销以成为许多企业以小博大，以少胜多，后来居上的竞争的利器我们该如何去实现与神七建立关系？,二品牌主要问题,品牌技术问题： 没有独特核心技术，支持品牌不够，广泛跟抄，陷入与低价值热水器竞争泥潭 品牌利益问题： 一味强化产品功能，而对得热量给消费者带来的利益说不明确，对比较空泛，利益点价值感不明显 品牌形象问题： 无形象，缺乏针对性，形成销售障碍点 产品策略问题： 产品组合不严密重复，没有真正形成功能上的差异，只限于在支架造型上的区别，导致在销售中不能兼顾，只能二者取其一 渠道问题： 分销渠道建立不够迅速，只局限于总经销商自己建立，公司缺少建立分销渠道策列，政策模糊 消费人群问题： 缺乏针对性，消费人群细分不明确,解决方法？,,马斯洛需求论： 自我实现的需要高品质生活象征的一部分，高收入的人 高档机型 尊重的需要符合社会身份，享受舒适，学者，公务员 高档机型 归属与爱的需要。

随心所用、温暖家庭的一部分，注重生活细节的人中档机型 安全的需要无污染，方便，品质保障中档机型生理的需要有热水可以特价机或一般机型,产品组合策列：,品牌力不够，产品缺少价值感，支撑品牌高价格不足，容易被低价冲击 如何提高品牌高价值感，支撑品牌价格,,品牌核心问题,,高价值感产品的 核心策略思路,大大跳离与杂牌的低层次竞争，远离消费者将中科蓝天与杂牌进行对比的心理误区，避免常规机型研发与销售，免除消费者购买时对比价格疑惑 品牌缺乏科技感,产品缺乏专业感,不能让消费者产生价值感的认同，使消费者摆脱中科蓝天产品就是一台太阳能热水器的简单联想，而产生更高层次和内涵的品牌联想 核心利益点明确，形成差异化，让对手难以模仿，使消费者感受购买其产品带来的直接利益成立中科蓝天太阳能研究所，中国运载火箭研究院宇航隔热专家赵博士加盟，把宇航隔热保温舱技术实现民用化，全球第一台采用宇航隔热保温舱技术的太阳能热水器在中科蓝天诞生了，打消费者对品牌科技感和产品专业感的疑虑 宇航隔热保温舱技术成就了产品差异化的独特功能点，差异化独特的功能点成就清晰的品牌利益点,如何实现品牌的高价值感？寻找这个主题？,,企业在竞争中要想战胜对手，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，实行顾客让渡价值最大化策略 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的所有价值的总和，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等 顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等 因此这个利益点（主题）要符合以下特征：符合产品技术价值，符合产品利益价值，符合消费者需求价值符合服务价值，符合员工价值，符合渠道终端价值现代营销大师菲利普科特勒说：,,,整合点就是,宇航储热舱 它不是保温层，它是储热舱,,来自中国运载火箭研究院宇航隔热专家赵博士之手,支持理由： 利益点非常明确,传递给消费者直接带来高温热水 体现产品科技含量,同时也符合品牌定位,,科技是第一生产力，中国运载火箭研究院宇航隔热保温专家赵博士加盟中科蓝天太阳能，任中科蓝天太阳能研究所名誉所长，赵博士和他的团队先后参加发射神一至神六的中国载人航天运载火箭的隔热保温系统的设计，开辟世界上中国载人航天运载火箭多次发射隔热系统零故障历史记录宇航隔热保温舱技术成就品牌传播语 “热能头等舱”，热能头等舱 成就产品高价值感,宇航储热舱小标:,热能头等舱代表什么？,品质头等舱： 中科蓝天太阳能率先在行业内先后通过ISO9001:2000国际质量认证体系,14000环境认证,CCC安全认证,确保每个产品的细节, 精良制造工艺,国标原材料,让每一个用户放心使用。

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