物业投标答辩会中应注意技巧.docx

物业投标辩论会中应注意技巧　　物业投标辩论会中应注意的技巧　　在投标辩论过程中应注意以下技巧：　　(一)抓住重点、控制时间　　任何一场物业投标辩论会都有时间限制，因此如何把握时间，在你所拥有的时间内完成对你工作最有意义的事情显得尤为重要陈述时最容易出现的问题就是讲什么，明智地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲，是陈述制胜的关键所在抓住方案的几个要点、重点，陈述清楚即可，万不可面面俱到，没有重点另外，陈述一定把时间控制在限定的范围之内，不可因超时被掐断扣分一般来讲，也要控制在10分钟左右对时间的掌握并非易事，需要提早演练对辩论经历较少的人来讲，把要讲的重点牢记在心，辩论会之前进展反复的演练，语速调整到最正确状态，在规定的时间内把陈述做完，进步对时间的掌控才能　　(二)沉着考虑、注意声音　　辩论过程其实就是沟通交流的过程，发言者必须充满热情，让评委能很快承受你的观点，沉着考虑是辩论过程中的重要技巧在你开场发言之前，你要花一点时间从一边到另一边看看各位评委与业主代表这样使评委意识到你很放松，做好准备对于评委的提问一定要听清楚仔细，不要急于去答复，沉着考虑几秒钟，和同伴进展短暂的眼神交流，然后再答复。

对于没有听清的提问，一定要确认一遍问题理论中往往出现评委的提问刚完毕即进展抢答的情况，给人感觉不沉着不冷静，甚至出现答非所问的情况还要注意发音明晰，不要出现语言含混不清或者把句子的末尾词语吞掉的情况;答复以下问题简洁明了，干脆利落，语言精练，不可拖泥带水，拖沓冗长;确保足够大的音量，让在场的每位评委都能听到你的讲话　　(三)形象举止　　投标会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象因此，着装和姿势尤为重要物业管理企业参加投标辩论人员服装统一，应当着深色职业正装，给人以重视、正规的感觉入会后，坐姿笔直，手放桌面假如你的双手和身体不停地晃动，玩弄小物体，眼睛不敢正视评委，那无疑是向评委传递你紧张不安、没有做好准备的信号手势和举止要自然发言者的手部动作应该与你和人进展一对一交谈时所用的手势差不多，而且你也应该相信自己能做到，你可用手势来强调重点内容　　(四)目光交流　　在发言过程中，你应该小心保证你是在与评委进展目光交流，使每一位评委感到你在与他保持接触目光接触的技巧：在陈述过程中，要实时的环视会场，使目光触及到所有评委，假如与评委的目光对接，可以使当的停留一二秒钟再移开。

在辩论过程中，听取评委提问，不管讲话的人是谁，你的眼神看着说话的人，不过每当说话人讲到一个段落，你的眼神要顺势转到目的对象上即使他(她)说完话之后，你的眼神不要移开假如必须移开，也要做得慢一点这样让目的对象感觉到你对他的注意，紧绷的感觉可以略微舒缓一点在答复提问时候，眼睛要注视提问者，问题答复完毕后要再等待一会，确定评委对你的答复无异议后，可以移开。