贝因美差异化战略分析.docx

贝因美:差异化战略11国际商务1班 陈建 11250603106贝因美始创于1992年.以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方 位服务于中国婴童事业，主营婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服 务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构是中国 三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一,产品已在消费者心中树 立了“育婴专家"品牌地位.贝因美之所以取得这么大的成功,是因为它的差异化战略它的 差异化体现在其目标群体的定位、产品及品牌定位、产品成分及包装、 重点销售区域的选择、市场推广等上目标群体的定位：贝因美把自己的目标群体定位在居住在中小城 市或大城市郊县的年轻的普通工人和个体工商户这一类人群中，这就 与外资品牌“三高”群体（高收入，高学历,高地位）拉开了界限 避免了与外资品牌的直面竞争，从而可以使自己快速的成长.产品及品牌定位：贝因美果断把自己的产品定位为国产高档精品 奶粉，在当时，这是一个巨大的市场空缺，高档奶粉一直都被高外品 牌占据着，但大部分人群对奶粉有高品质追求，却不想买外国奶粉， 这正好给了国产奶粉一个很好的发展机会于此同时,贝因美把自己 的品牌定位在婴幼儿专用奶粉,这个定位抓住了消费者相信专家，崇 尚专业的消费心理，非常巧妙的占领了消费者的消费观念,使其得到 了广泛的认可。

产品成分及包装：贝因美把自己的产品定位为国产高端精品奶 粉，率先在奶粉中加入了 “DHA+AA”的营养配方，并将其作为产品价 值加以宣传同时在包装上把当时流行的有封口拉链的立袋换成袋装 奶粉，突显出产品包装的不同重点销售区域的选择:贝因美把自己的重点销售区域定位二三线 城市和乡镇,恰恰避开了和国外品牌的区域竞争市场推广：在市场推广方面，贝因美应用了在保健品行业已盛行 的导购策略;在品牌塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助 全国的多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道,潜移默 化的塑造了品牌形象差异化战略的启示：差异化战略对于企业的发展是至关重要的 ,就华为而言 ,贝因美 的差异化战略对其有许多可借鉴之处.华为技术有限公司是一家中国 以生产销售电信设备的民营科技公司，全球最大的电信网络解决方案 提供商，全球第二大电信基站设备供应商华为的主要营业范围是交 换，传输,无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客 户提供网络设备、服务和解决方案也是全球第六大厂商现阶 段华为的业务范围涉及通信类电信产品、、平板电脑等一、产品的更新要投入，华为应适当加快自己的产品更新周期, 提供更多的产品给消费者。

适时的更新自己定的产品，对于提升企业 的品牌的形象是很重要的二、重点销售区域的选择,这是关系一个企业生存的重要因素 华为的可以把自己的重点销售区域放在中国大陆和世界发展中国家、 一些第三世界国家当然并不是说放弃发达国家的业务适当把重点 放在一些国家.比如业务，现阶段是无法与一些国际知名品牌如 三星、苹果、索尼等相媲美的，所以应该认清自己的定位,尽量避开 这些品牌的竞争,争取中低端智能的市场份额 .其实中低端是拥 有最多用户的.企业在选择自己产品的重点销售区域时要有所选择， 要与其他竞争对手的销售区域形成差异，尽量避免与他们正面竞争， 将自己的产品销售区域定在合理的区域三、在市场推广方面,华为要有所与众不同，可以适当的综合其 他相近行业的一些营销策略 ，让自己的品牌在无形中不断的塑造 同时，在业务上可以在包装上尽量彰显出自己品牌的特色和文化 内涵来，不要随波逐流，周鹤洋才可以是自己的产品畅销四、在产品“成分”上,华为应更多的加入自己的元素，不要一 味追随.应加入更多自己的企业文化，而不是疲于应付竞争.同时应加 快企业的创新能力，在这方面华为华为从一开始就非常重视自主的技 术路线，长期坚持不少于销售收入 10％的研发投入，并坚持将研发 投入的 10％用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟 踪，确保增强企业核心竞争力。

纵观行业，不难发现华为其实面临的 竞争压力是很大的首先，在其主要业务上，进来了许多的竞争者（爱 立信、阿朗（、诺基亚西门子网络公司、摩托罗拉、中兴通讯）虽 然通信设备的生产投入所需资本投入较大，但高回报,吸引了一批企 业前来淘金,因此如果不想被淘汰，就必须技术上创新.其次就华为主 要产品而言，其替代性还是比较小的其主要产品有Quidway系列路 由器，Quidway®交换机，Quidway® Eudemon系列安全网关，以及无 线上网卡系列虽然替代性比较小，但也应加强创新,不断推陈出新， 提高产品的科技含量五、重视市场的趋势和消费者的消费心理华为应该避免研发人 员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感华为应该一直坚持研发 战略要从“技术驱动”转变为“市场驱动"，规定每年必须有几百个研 发人员转做市场，同时有一定比例的市场人员转做研发.任何产品一 经立项就瞄准市场和客户需求，并成立开发、服务、制造、财务、采 购、质量等人员组成的团队，确保产品一推到市场就满足客户需要 只有这样才能在竞争中处于优势地位。