2010年长寿花功能性玉米油产品上市推介会策划案.ppt

2010年长寿花功能性玉米油 产品上市推介会策划案营销管理中心 市场部2011-02-28引领健康中国行------- 长寿花真情巨献为幸福人生加健康油2010年长寿花功能性玉米油产品上市推介会XX站活动主题活动名称：2011年长寿花功能性玉米油产品上市推介会活动主题：引领健康中国行---长寿花真情巨献为幸福人生加健康油Ø 通过长寿花新品上市路演推广活动，向广大消费者及经销商、直供卖场传达推荐， 金胚3低及功能性玉米油上市的信息，体现企业产品推广的决心与力度增强品牌的 高品质感受，提升品牌的公众形象与附加值，促动铺市及销售工作的进展现场将以 公司产品推介、主持人口播串讲、抽奖、互动游戏、演艺等环节，宣传推介长寿花金 胚3低、 金胚至尊、DHA玉米油、共轭亚油酸玉米油系列产品的产品知识与特色通过此次活动，传播长寿花功能性科技新品上市信息，提升品牌公众形象与附加值，促动铺市及销售工作的进展活动目的及意义：活动时间与地点活动时间：（上午9：30-11:30，周六日为主，或开档日、消费者优惠日 等下午场的时间为：1:00-4:30以售卖和游戏为主）3月、4月请各地协调场地，并确认物料整备是否到位活动地点：各省会城市重点商超广场参与城市准备:如有变化另行通知杭州：杭州、南京 山东：济南 重庆：重庆 湖北：武汉北京：北京 辽宁：沈阳 广东：广州 陕西：西安其他城市陆续推介 …… 活动基本流程活动前期筹备： （各当地分公司负责人组织） 1、活动场地确认：时间、面积、各区域功能划分（含电源）2、活动物料准备：见所需物料详表3、活动节目及演艺人员确定4、参与工作人员的沟通培训（见人员需求表）5、活动告知（举办活动之商超抽奖活动，100%有奖，细则另拟）活动当天工作准备：时间内 容活动前天与场地方确定舞台及物料摆放具体位置，完成舞台搭建工作08：00工作人员到场，所有活动物料到场，产品配送到场08：00—08：40场地布置（音响设备安置及调试、展示区域、促销区域布置）08：40主持人到场，演艺人员到场；08：40—09：10► 主持人及演艺人员熟悉流程及活动内容，演员简单过场演练 ► 集中促销员现场开会，重申工作及现场促销的具体要求09：10促销员派发宣传折页，并告知抽奖信息09：10—09：3020分钟背景音乐暖场，主持人现场提示消费者维持秩序，预告本档活动内容，告知抽奖与 游艺信息09：3509：58活动预备开始，开场歌舞主持人：1.本次活动的信息 2.宣布活动推介嘉宾时间活动内容及节目参考09：30—11：30•此期间主持人口 播提示现场促销 活动同时进行： 凭现场发放的单 页（盖上上编号 ）参与抽奖，设 立抽奖箱，主持 人摸乒乓球，以 摸出的号码现场 开奖9：35 开场歌舞配合（体现健康活力）金胚娃娃共舞。

9：56 主持人介绍本次活动的内容，宣布新品推介嘉宾上台 9：58 由活动推介人进行新品的内容发布 10：15 歌曲串烧：荷塘月色、青春万岁等 10：25 问答得奖：以各种与新品上市相关的问题，吸引观众并派发礼品 10：40 游艺：拼图比赛，完成时间最快者领奖品 10：50 抽奖：三等奖20人，读乒乓球号，兑折页号码（持折页号人不在的，补现场问答获奖 10：55 魔术表演 11：05 抽奖：二等奖10人 11：10 少儿街舞配合金胚娃娃，或其他，青少年舞蹈 11：20 抽奖：一等奖5人（各等奖均有合影） 11：25 歌曲（飞得更高）或 中老年文艺节目表演 11：30 上午场活动结束当天活动流程（拟，各环节细节制定活动时间后出具）时间活动内容及节目参考下午场活动 主要以售卖、抽 奖和游戏为主主要以售卖、抽奖和游戏为主 14：00 金胚娃娃舞蹈 14：10 现场抽奖活动，三等奖10名，获得围裙一条 14：30 跳绳比赛（一分钟内跳最多者获胜，获胜者获得金胚1L，剩余者获得手中跳绳） 15：00 游戏，嘴巴手指不一样获胜者获得1L金胚，剩余者 获得围裙一条） 15：30 第二轮抽奖活动，二等奖5名，获得金胚1L装（持折页号人不在的，补现场问答获奖 15：40 游戏：拼图（最快者获得金胚1L。

其他三位获得保鲜盒1个） 16：00 抽奖：一等奖3名，金胚2.5L（各等奖均有合影，并简单采访回答玉米油的一些小知识 ） 16：30 活动结束 备注：以上时间为下午场游戏时间，售卖时间为：13:00-16:30，售卖时间视当天情况而定当天活动流程（下午场）物料提示：详述统计另见表一、背景板桁架+舞台搭建 二、背景喷绘 三、拼图版（4个品类） 四、堆头（小货架）KT板 五、帐篷 六、促销台、抽奖箱、折页（含印号数字章）、乒乓球 七、小货架 八、促销品：围裙、保鲜盒、跳绳 九、金胚娃娃 十、场外售卖借货及售卖条件准备 十一、场内空白海报活动告知 十二、其他所 需 物 料 详 表 ：2011推广活动物料—可重复使用名称数量单价总价帐篷52301150太阳伞290180小货架32902880促销台6150900金胚娃娃2320640抽奖箱23060乒乓球60160小货架新品插牌81080新品促销台画板620120丝带50150金胚5L新装4871.53432DHA玉米油3.6L48115.55544共轭亚油酸玉米油3.6L48123.55928金胚至尊玉米油3.6L48793792合计 24816备注：此物料由各分公司、直属办提供根据各市场的实际情况，分公司数量不够 的从总公司移库所 需 物 料 详 表 ：2011推广活动物料—不可重复名称数量单价总价派发礼品—无纺布手提袋2002.3460保鲜盒294.8139.2跳绳6424围裙304.21262.5L金胚3低837.53001L金胚3低2016320主题堆头2480960三折页--金胚7000.16112三折页--至尊3000.1648三折页--共轭3000.1751三折页--DHA3000.1854空白海报30130拼图道具840320合计 2944备注：此物料由各分公司、直属办提供根据各市场的实际情况，分公司数量不够的 从总公司移库所 需 物 料 详 表 ：2011推广活动物料准备—工作人员名称数量备注奖品区3人现场工作人员需着公司统一着装，统一发型，统一佩 戴围裙。

工作人员原则上由分公司、直属办提供，人 员不足者可用临促补足展区4人售卖区3人金胚娃娃2人机动2人合计14人场地及节目：节目为建议形式请根据当地路演 公司情况酌定2011推广活动演员、设备、场地费用名称数量单价总价备注场地1分公司，直属办自己协调舞台（含搭建和红毯）8*4路演公司负责背景板（含支架和喷绘）8*3路演公司负责主持人1路演公司负责（一天）音响1路演公司负责（一天）歌手2路演公司负责魔术1路演公司负责少年街舞3路演公司负责开场歌舞6路演公司负责费用合计 场地图例场地图例3个帐篷2个帐篷舞台背板舞台舞台布置展示：山东三星玉米产业科技有限公司小包装营销管理中心 市场部刀唛食用油西南市场推广策划案策划：指针国际（香港）文化传播有限 公司执行：成都指针文化传播有限公司时间：2011年9月1日背景分析1食用油总体情况 刀唛产品立足势点 消费群体分析 推广主题2 创意主题 主题说明 活动目的活动执行3活动策划内容 活动布置 活动流程 人员安排效果预估4应急措施 效果预估 目 录活动背景刀唛食用油的明天，在那里？刀唛食用油市场中的高档品牌，目前高档市场需求的空间小，刀唛需要推动 西南市场大众化市场的消费者对刀唛品牌的认识和升级他们对品质的要求，产 生对高档品质的需求，使自己有成长的空间。

在西南片区，刀唛品牌不具有竞争力，为了打开西南门户，挖掘产品需求市 场，急需通过传统的终端通路，配合很好的宣传活动执行效果，才能更大程度 的让目标消费者了解并对我们的品牌产生需求达到销售的目标和推广目的当今西南市场，据我所知，食用油品牌纷繁奇多，产品以金龙鱼为首的竟品占据了很大的比重福临门、鲁花 胡姬花、口福、海狮、鹰唛、花旗/鲤鱼/元宝 骆驼唛油品在市场的知晓度也是相当高的对我们的刀唛推广来说是空前的阻力我们的问题品牌知晓度不够高？！有效的市场推广缺乏？！消费者对刀唛食用油的产品概念缺乏正确理解我们的任务？正所谓，思路决定出路.我们欣喜的看到南顺公司已经高度重视此产品的推广,我们能够做到的是协同甲方研究对策,提出方法并针对区域线下市场进行完美执行!问题与思考任务理解在产品对比中找机会！ 在品牌提升中找出路！产品碰撞刀唛产品诉求：好妈妈品质之选 进行重点诉求福临门鲁花金龙鱼其他品牌胡姬花刀唛因时间关系我们暂不做产品对比,我们直接应用结果认识产品刀唛食用油介绍独特 香味高档 包装口味 丰富营养 健康刀唛品质生活 勿须质疑，这是一支有竞争力的产品接触刀唛消费者所关注的1. 是不是很贵？2、是不是很纯？3、是不是安全？4、油烟是不是很重？消费者喜欢刀唛的诱因1.特别的清、纯、香、不起泡、不腻口、油水够、高品质始终如一、2.品牌历史悠久，畅销香港、深圳等地区。

好妈妈最好的选择始终都是妈妈好”3.品质上乘、口碑好、视觉好、高档品位高品质令使用者产生高 满意度和忠诚度贵的其所4.香港老牌子，畅销产品5.品牌产品，中高档消费定位，品味生活产品使用广泛人群 尤以：关注孩子健康的中高档消费群体为主消费群体描述1.他们喜欢独特，讲究个性从不计较产品的价格，他们追求品 牌2.他们关注健康生活，关注食品安全3.他们追求品牌带给他们的优越感和安全感4.他们重视孩子，特别是在饮食特别注重孩子的营养健康5.他们关心孙子，有优越的条件去为孩子做更多6.他们追求时尚、希望得到尊重7.他们都是有追求品质、热爱生活、关注健康的群体 他们都是默默地在为家庭付出着青春与爱的家庭“煮妇”们产品购买渠道 作为中高档消费食用油其主要购买渠道为KA及大型连锁超 市因此: 本次新品推广渠道重点自商超入手商场强势陈列 1、直接面对终端客户通过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发， 最大化的展示刀唛食用油，将产品特性呈现于消费者，亮化终端 ，争取销售机会2、商超人气旺盛，是推广的理想场地3、独特的设计和陈列打造能够刺激消费店外路演配合1、路演活动通过主持人口播可以达到立竿见影的宣传效果2、互动游戏的加入使得活动生动化，为销售创造环境。

3、路演能够直接有效的带动销量的提升活动主题刀唛关爱妈妈健康之旅西南行 --始终都是妈妈好怀着一颗赤子之心，去关爱那些被冷落在厨房的煮妇们，紧紧 抓住“爱”这条情感主线，拉近与目标顾客的关系把推广当 作一个旅程来做，活动可延续性大能够更大更广范围地进行 推广宣传主题释义1.人是有感情的动物，特别注重感情的轻疏远近的关系，想要 做市场推广，产品不仅仅需要品牌影响力和活动推广，更重要 的是紧紧抓住消费者内心关爱妈妈”很感人的词，让人产 生更大的联想，产生对品牌的关注2.健康是人人所追求的，特别是现在生活水平普遍提高，对生 活质量需求也有了更高的要求涉及健康的话题，大家都想关 注3.“关爱妈妈健康之旅西南行”在这个活动推广主题下做活动 ，能够使我们的品牌推广之旅走得更远，更加深入人心4.刀唛产品锁定厨房中的妈妈们，她们需要关爱，她们爱家人 ，关爱健康推广重点商超常规排面强势陈列(甲方负责)商超MINI专题陈列+卖赠(甲方协调场地,乙方负责执行)社区宣传推广(乙方负责)执行办法线上微博：发起“关爱妈妈”主题祝福商场场地选择：沃尔玛九里店 家乐福大世界店 沃尔玛SM广场店 好家乡伊藤洋华堂春熙 好又多玉林店 欧尚宜家店 人人乐双楠店 千盛五大花园店 世纪联华(根据甲方落实情况来 定)活动主题：刀唛关爱妈妈健康之旅西南行活动形。