连锁店开发战略.ppt

连锁企业开店战略1、连锁经营发展的特点立足于消费者、使用者立场的大众化发展方针发展新型业态以科学化、标准化经营技术为基础的大工业生产 发展方式多分店扩张，空间上展开的规模化发展方式对生产、流通过程的强有力支配2、连锁企业发展战略准备 关于经营资源的再认识资本和人才准备组织管理体制和水平物流配送体系的建设大批量商品化经营计划体 系的开发和完善程度标准化分店组装体 系的形成连锁企业 发展战略 准备3、连锁企业的开店战略 分店开发的原则 方便顾客购买有利于配送 中心供货适应长期规划配合业态类型–所开分店 能最大限度 地节省顾客 的购物时间 –充分把握 顾客的购物 心理–配送中心是 否有能力为分 店供货 –配送中心向 分店供货的运 输路线是否合 理分店开发的一般性战略 区域集中的布 局策略有效物流线延伸范 围内的推进策略提高配送效 率，降低成 本 总部便于管 理，可以节 省人力、物 力、财力 保持本企业 在该区域内 的绝对竞争 优势，使其 它的竞争店 在本地区难 以进入所谓有效物流 线，是指配送 车辆以 60~80km/h的速 度，在一个工 作日内（12h / 24h）内可以 返回配送中心 的距离。

弱竞争市场的 先布局策略优先将店铺开 设在商业网点 相对不足的地 区，或竞争力 比较弱的区域 ，以满足当地 居民的“购买 饥渴”，避免 过渡竞争预设店抢先型排 他性布局策略企业先发制人 ，对有较大发 展前途的地区 ，先入为主， 以抑制其它公 司的进入3、连锁企业的开店战略123地区头号大店战略即在一个商业地段开 设该地区最大的店铺 ，实现小商圈高市场 占有率；为较大规模 的店铺所采用通常 是在一个商业中心或 购物中心当作该中心 的核心店铺定位大 型百货、综合超市、 家居中心等规模较大 的业态多采取这种战 略即在一个区域密 集开店，在该地 区形成绝对优势 ，由面上展开 店铺规模较小的 业态，如果经营 的是大众日常生 活用品，适合于 采用第二种战略 集中成片开发战略低成本策略在分店开发 中努力紧缩 开支降低营 业成本 分店开发一般有三种基本战略3、连锁企业的开店战略4、分店开发方针 为实现企业发展的长期目标 ，以企业整体经营计划为基 础，对分店开发业务制定的 行动准则 连锁企业开店计划 1、连锁店开发的要素2.位置 选定5.物料 保证4.开店 计划3.商圈 调查选 址 开 发 业 务1.分店 开发方 针1、连锁店开发的要素2.店铺设计5.开业4.施工3.申请报批店 铺 开 发 业 务1.开店计 划2、连锁企业开店程序 开店有关的战略 方针市场调查店铺选址调查制定开店基本计划设店意向决定制定经营具体计划制定店铺建设计划计划的实施开 店制定具体计划基础调查3、投资的基本原则 v 尽可能少投资 v 地价要尽可能低 v 首先考虑新兴住宅区 v 面积要超乎寻常地大 v 沿干线道路，地形正常 v 最好一层或两层建筑，地下不用于商场 v 将来有可能成为新兴商业中心或小型商业区的地区 v 尽可能进入地方或大企业投资建设规划区域，未来不再改造 的区域 v 物流配送中心等商品管理和作业设施优先建设 v 所有施设都可转卖或转用 4、分店开发准备 1商圈 尽可能每一商圈都同对 象，同客数； 把尽可能做小商圈列入 中长期经营计划； 两家分店的商圈相互之 间尽可能临界； 呈环状（非轮状）； 形成“根据地”，即集 中开店区域； 以5家以上，尽可能11 家以上店铺为一组竞争 单位2商势圈 能够集中开店 ，成为地方连锁 区域的空间范围 。

直接准备项目 5、分店发展速度与模式2.阶段性的选择1.分店发展模式 5.适度规模4.分店发展工作顺序3.适应发展的经营管理强化阶段性的选择当第一开发区域开店达到11家后，开 始进入第二开发区域；第二开发区域达 到11家时，开始进入第三开发区域；每 一个阶段开店到七八家时，做下一开发 区域的准备工作1 2 3 4直线前进12 3三角形1 4 56 2 3 理想类型分店发展工作顺序开店顺序以一地区集中出店形成商势圈 优势为好即面扩展而不是点扩展 大型城市市中心地价高、交通不便，应 予以回避，在其周边发展较为有利适度规模与企业商圈大小、业态类型相适应的最 佳营业面积 •经营顾客来店目的范围内（TPOS）的所 有品种，按销售量正比例充分陈列 •推销性品种每一个陈列架放置一到两个 品种，按照最显眼、最夺目的方式陈列 •宣传品种控制在商品数量的10%以内陈 列 •销售量很小的，一天（或一周、一月） 达不到必要销售量的品种不经营。